（原創(chuàng )）

 電子商務(wù)助一拖跨國經(jīng)營(yíng)                           

                             羅曉/文               

 

     

 

“嘀噠，嘀噠、、、、、、”輕輕點(diǎn)擊開(kāi)制作精美的中國一拖國貿公司網(wǎng)站，靚麗的中國一拖集團公司各板塊產(chǎn)品圖片依次呈現在銀屏上，中文、英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)5種語(yǔ)言通過(guò)因特網(wǎng)向全球發(fā)布中國一拖集團公司國際貿易合作的商務(wù)信息。國貿公司負責人告訴記者，過(guò)去他們開(kāi)展國際貿易合作只能靠參加廣交會(huì )等國際大型活動(dòng)，通過(guò)增強企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)能力，如今中國一拖集團公司已經(jīng)可以在多方面運用電子商務(wù)等手段應對國際市場(chǎng)競爭，這大大方便了一拖的國際貿易業(yè)務(wù)開(kāi)展。

面對需求多樣化的國際市場(chǎng)，中國一拖國貿公司認為，未來(lái)的一拖國貿公司應該發(fā)展成為一拖集團的國際營(yíng)銷(xiāo)中心和向海外宣傳、進(jìn)行信息反饋的中心。為了構建一拖集團對外經(jīng)濟合作和資本運作的信息資源平臺，近兩年來(lái)，一拖國貿公司不斷提高電子商務(wù)應用水平，廣泛應用國際資源媒體、專(zhuān)業(yè)推廣網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和商務(wù)信息發(fā)布，并通過(guò)自己的“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”建立立體的企業(yè)形象和產(chǎn)品推廣體系，**大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )對國際貿易合作的互動(dòng)作用。據介紹，現在一拖國貿公司每天收到的外商電子郵件詢(xún)價(jià)函至少有四五封，國際貿易合作效率明顯提高。

增強國際化經(jīng)營(yíng)能力，需要做好出口產(chǎn)品結構調整和國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設。為實(shí)現一拖國貿工作新突破，幾年前一拖國貿公司就成立了工程機械、農業(yè)機械、汽車(chē)3個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組，加強產(chǎn)品市場(chǎng)研究。他們還通過(guò)成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個(gè)市場(chǎng)研究小組，加強市場(chǎng)調查和細分，千方百計尋找外貿合作切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育和開(kāi)拓，目前一拖國貿公司基本實(shí)現了出口產(chǎn)品結構調整，國際貿易合作由原來(lái)的履拖和小型農機，逐步轉向大輪拖、工程機械、鑄鍛件為主導，兼有運泥車(chē)、小型農機等多元化產(chǎn)品結構形式。在這個(gè)過(guò)程中，國貿公司以現有市場(chǎng)為依托，加強同代理客戶(hù)的溝通和管理，重點(diǎn)維護和擴大現有市場(chǎng)，目前已經(jīng)籌備在阿聯(lián)酋的拜疆設立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。為配合國際市場(chǎng)開(kāi)拓，國貿公司還抓緊對出口歐洲產(chǎn)品的CE認證辦理工作，通過(guò)努力順利拿到了東方紅叉車(chē)6個(gè)型號產(chǎn)品的CE認證證書(shū)，取得了東方紅叉車(chē)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的“通行證”。

隨著(zhù)國際化經(jīng)營(yíng)工作的扎實(shí)推進(jìn)，一拖國貿公司的市場(chǎng)競爭力逐步提高，外貿訂單紛至沓來(lái)。塞黑共和國土地肥沃，農機市場(chǎng)潛力很大，國內外農機企業(yè)均瞄上了這一市場(chǎng)。一次塞黑一外商從國際互聯(lián)網(wǎng)上了解了東方紅1204大輪拖的情況，遂以電子郵件形式詢(xún)價(jià)。為抓住時(shí)機擴大市場(chǎng)，一拖國貿公司歐洲部積極與這名外商聯(lián)系，全力滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，使外商在將“東方紅”與其他企業(yè)產(chǎn)品的比較中感受到選購一拖產(chǎn)品的益處。由于密切合作，繼首批試銷(xiāo)4臺東方紅1204大輪拖后，該外商又訂購YTO大輪拖52臺，**近他們又與一拖國貿公司簽訂了12臺大輪拖外貿協(xié)議，成為一拖的長(cháng)期貿易合作伙伴。一拖國貿公司非洲部與安哥拉一客戶(hù)簽訂185臺大輪拖出口協(xié)議，該客戶(hù)對一拖國貿公司大金額外貿合同執行能力心中沒(méi)數。非洲部加強與外商的溝通，并在產(chǎn)品維護、使用和售后服務(wù)、備件庫建立等方面為其提供諸多便利，贏(yíng)得客戶(hù)贊譽(yù)。因此，該客戶(hù)又在跟一拖國貿公司洽談新一筆100多臺大輪拖外貿項目。

商業(yè)競爭猶如一場(chǎng)漫長(cháng)的馬拉松賽事，國企要想在強手如云的國際貿易爭奪戰中勝出并非易事。中國一拖公司在開(kāi)展國際貿易工作中靠著(zhù)扎實(shí)的工作，以及對現有市場(chǎng)的精心培育、空白市場(chǎng)的不斷拓展，使得自身的國際化經(jīng)營(yíng)能力明顯增強。

 

     

 

發(fā)表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點(diǎn)擊數（）

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