除了賣(mài)烘干機，建糧食烘干中心也是大生意！

　　我的一位老朋友，一位糧食烘干機生產(chǎn)企業(yè)的老板，2015年他的公司成功登陸新三板，成為行業(yè)內的明星企業(yè)，**近在一次行業(yè)會(huì )議上遇到了，他說(shuō)他的企業(yè)正在醞釀著(zhù)轉型，從制造糧食烘干機變成一個(gè)純服務(wù)型的企業(yè)，要在全國各地建糧食烘干中心，以后公司的主業(yè)就是糧食烘干服務(wù)。

　　這讓我聯(lián)想起了極飛科技，這家公司原本是一家無(wú)人植保飛機生產(chǎn)商，2015年開(kāi)始轉型成一家植保飛防服務(wù)商，從無(wú)人機生產(chǎn)企業(yè)成功蛻變?yōu)橐患肄r業(yè)服務(wù)公司，這家糧食烘干機企業(yè)的轉型和極飛科技有異曲同工之妙。

　　關(guān)于為什么要這樣做，以及其中的利弊，我的這位朋友BLBABA說(shuō)了一大堆，經(jīng)過(guò)整理，我理出了這么幾條，在這里分享給大伙，看有沒(méi)有道理：

　　一、烘干機制造行業(yè)競爭激烈，微利時(shí)代即到到來(lái)

　　做為具體的行業(yè)從業(yè)者，朋友非?？春煤娓蓹C行業(yè)的發(fā)展，也從來(lái)不唱衰行業(yè)，他認為按照日本烘干機行業(yè)的發(fā)展歷程，國內烘干機銷(xiāo)量還遠遠沒(méi)有達到高點(diǎn)，現在還處于市場(chǎng)培育期，因為目前日本大大小小的烘干機每年仍有3萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，雖然一部分是出口的，但誰(shuí)又說(shuō)保證國產(chǎn)的烘干機不能出口到國外呢？

　　雖然后期行業(yè)的銷(xiāo)量仍會(huì )增加，甚至還會(huì )大幅度的增長(cháng)，但是行業(yè)同質(zhì)化競爭也會(huì )愈演愈烈，能預想到的結果是：行業(yè)的整體銷(xiāo)量還會(huì )節節增高，但是全行業(yè)的利潤空間會(huì )越來(lái)越低，甚至會(huì )出現投資收益遞減的現象，這一切都是拜同質(zhì)化競爭所賜，這種現象在國內農機行業(yè)屢屢發(fā)生，比如微耕機行業(yè)、打捆機行業(yè)、小四輪行業(yè)等。

　　所以，趕在行業(yè)微利時(shí)代來(lái)臨之前，朋友的企業(yè)打算由生產(chǎn)環(huán)節轉向服務(wù)環(huán)節，也是順應行業(yè)大勢吧。

　　二、銷(xiāo)售是一錘子買(mǎi)賣(mài)，烘干中心是長(cháng)久生意

　　糧食烘干機屬于較特殊的農機，主要以項目銷(xiāo)售為主，不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要為用戶(hù)提供設計和安裝施工的服務(wù)，要比拖拉機、聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品與用戶(hù)的粘性大，但是項目安裝結束后，與用戶(hù)的接觸也就少了，再加之現有的項目基本上沒(méi)有升級的可能，所以工程結束了之后生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)沒(méi)有關(guān)系了，典型的一錘子買(mǎi)賣(mài)。

　　但糧食烘干中心建立起來(lái)以后，就可以長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，一般的中小型糧食烘干機中心設計壽命周期是10-15年左右，基本上5年以收回成本，剩下的5-10年就凈賺了，從市場(chǎng)行情看，加工能力60噸的中型烘干中心，一年凈利潤30萬(wàn)元，算是可觀(guān)的收入了。

　　三、烘干中心業(yè)務(wù)多元化，可多點(diǎn)盈利

　　當前經(jīng)營(yíng)較好的烘干中心，一般都具有烘干、加工、儲藏的一體化功能，不但能滿(mǎn)足自己烘干需要，而且大部分會(huì )對外攬生意來(lái)做，從日本的經(jīng)驗看，在水田區2000畝種植面積需要一個(gè)加工能力100噸的加工中心。

　　另外烘干中心也是可以多元化經(jīng)營(yíng)，多渠道盈利的，河北廊坊地區的幾個(gè)烘干加工中心，不但為周邊小麥、玉米種植大戶(hù)提供糧食烘干加工業(yè)務(wù)，而且本身是糧食貿易商和糧食加工企業(yè)，這些烘干中收除了收烘糧加工費外，還能通過(guò)面粉加工和糧食貿易來(lái)賺錢(qián)。

　　在四川、江蘇、浙江、安徽等地建立的大型糧食烘干中心，許多都代收糧食，一些是自己經(jīng)營(yíng)糧食貿易業(yè)務(wù)，一些是基它糧商的收購網(wǎng)點(diǎn)。

　　四、政策支持，補貼多，壓力不大

　　近幾年，地方政府多建立糧食烘干中心的支持力度空前的大，成都市三年內建立起了60個(gè)大型糧食烘干中心，國家農機補貼政策支持50%的設備購置款；靖江市場(chǎng)對烘干中心除設備上進(jìn)行補貼外，在對建筑場(chǎng)地也按91元/平方米的標準進(jìn)行補貼；揚州對加工能力60噸以?xún)群娓芍行难a貼3萬(wàn)元，對60噸以上補貼6萬(wàn)元。

　　從地方政府層面，近幾年明顯由對個(gè)體用戶(hù)的支持轉向對區域性糧食烘干中心的支持，規模越大，加工越大支持和補貼的力度越大。

　　所以朋友表示，到地方去建立糧食加工中心，只要有一部分自有資金，再加上接近50%左右的補貼，自己壓力也不是很大，再說(shuō)了，烘干中心一旦建立，就會(huì )有排它性，其它的用戶(hù)很少會(huì )在旁邊再建一個(gè)的，所以能保證經(jīng)營(yíng)長(cháng)期穩定的經(jīng)營(yíng)。

　　五、模式可復制，可連鎖化經(jīng)營(yíng)

　　連鎖化是擴大業(yè)務(wù)規模的**好辦法，據我的朋友說(shuō)，如果他想擴大現有的生產(chǎn)規模，就要開(kāi)新的工廠(chǎng)和上新的生產(chǎn)線(xiàn)，新建一個(gè)廠(chǎng)少說(shuō)也要1000多萬(wàn)元，但建立連鎖的糧食烘干加工中心則就容易多了。

　　據我的朋友說(shuō)，烘干中心設備是以機組形式組合而成，根據不同地區加工量的需求可以自由組合，具體作業(yè)中，加工流程基本上沒(méi)有區別，并且運營(yíng)模式也差別不大，所以很具有復制的可能性，再他看來(lái)，從公司經(jīng)營(yíng)的角度看，完全可以進(jìn)行連鎖化經(jīng)營(yíng)。

　　基于以上的考慮，朋友決定從烘干機的生產(chǎn)制造環(huán)節跳出來(lái)，轉而發(fā)展糧食烘干中心連鎖業(yè)務(wù)，將自己從一個(gè)制造企業(yè)變成一個(gè)服務(wù)企業(yè)。

　　我非常認可朋友的想法和經(jīng)營(yíng)理念，并且打算和他一起去創(chuàng )業(yè)了。