窺探青貯機市場(chǎng)：趕超國際品牌還有很長(cháng)的路要走

　　近兩年，我國農機行業(yè)整體處于下滑態(tài)勢，玉米收獲機、小麥收割機等生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)一度“遇冷”，如何在冷淡的市場(chǎng)中尋找一線(xiàn)商機，大家眾說(shuō)紛紜。靜觀(guān)這些年的市場(chǎng)變化，很多企業(yè)將目光聚焦在了青貯機市場(chǎng)。在去年的中國國際農機展中，記者發(fā)現，生產(chǎn)青貯機的企業(yè)不在少數，有原本做的風(fēng)生水起的玉米機企業(yè)，也不乏有剛剛新起的小型農機企業(yè)，他們紛紛將青貯機呈現在觀(guān)眾眼前，這一現象無(wú)疑表明了企業(yè)的態(tài)度。

　　據中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)張華光分析，在未來(lái)，小眾市場(chǎng)、碎片化的發(fā)展方向不會(huì )變。青貯機市場(chǎng)則是“小眾市場(chǎng)”的一部分，同時(shí)，隨著(zhù)“糧改飼”政策的推進(jìn)，這一市場(chǎng)必定會(huì )帶給人們不同凡響的效果。記者采訪(fǎng)的幾位青貯機企業(yè)人員也表示，相比往年，今年青貯機市場(chǎng)發(fā)展勢頭較好，但他們認為要想實(shí)現長(cháng)足發(fā)展，還需在產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)提升方面下“狠”功夫。

　　前景廣闊青貯機市場(chǎng)大有可為

　　自2015年以來(lái)，中央財政安排資金支持開(kāi)展糧改飼試點(diǎn)，按照草畜配套、產(chǎn)銷(xiāo)平衡的原則發(fā)展以青貯玉米為主的優(yōu)質(zhì)飼草料產(chǎn)業(yè)，取得了積極進(jìn)展。預計在2017年，糧改飼面積達到1000萬(wàn)畝以上，收貯優(yōu)質(zhì)飼草料3000萬(wàn)噸以上。到2020年，全國優(yōu)質(zhì)飼草料種植面積將發(fā)展到2500萬(wàn)畝以上，基本實(shí)現奶牛規模養殖場(chǎng)青貯玉米全覆蓋，進(jìn)一步優(yōu)化肉牛和肉羊規模養殖場(chǎng)飼草料結構。

　　要加快推進(jìn)農牧結合,加快發(fā)展農區畜牧業(yè)，就要在有條件的地方開(kāi)展“糧改飼”試點(diǎn)，把糧食、經(jīng)濟作物二元結構改成糧食、經(jīng)濟作物、飼料作物三元結構。加之國家取消了收購玉米糧食作物國家保護價(jià)后，玉米價(jià)格一路走低，變相降低了畜牧養殖成本，促進(jìn)畜牧養殖發(fā)展進(jìn)度。隨著(zhù)國家“糧改飼”政策的不斷推廣實(shí)施，將會(huì )出現畜牧養殖戶(hù)、“糧改飼”種植戶(hù)、青飼料收貯戶(hù)三方受益的局面。

　　“種植青貯玉米比種植普通玉米每畝要多掙300元；五征青貯機械做出來(lái)的青飼料營(yíng)養損失率幾乎為零，而傳統窖貯青飼料損失率在30%左右；吃五征青貯機械做出來(lái)的青飼料，每頭奶牛日產(chǎn)奶量可提升7公斤以上。”五征高北農牧機械有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理邵恩南詳細向記者介紹著(zhù)青貯的好處，“今年已經(jīng)是我國實(shí)施糧改飼政策的第三年，應該說(shuō)發(fā)展勢頭是不錯的。”

　　在年初，有行業(yè)專(zhuān)家曾預測，根據我國青飼料收獲機市場(chǎng)近年走勢特點(diǎn)，預計2017年全年銷(xiāo)量或將突破5000臺，同比增長(cháng)15%左右。在農機行業(yè)整體下滑的態(tài)勢下，青貯機市場(chǎng)能否突破魔咒？生產(chǎn)青飼料收獲機已有11個(gè)年頭的河北石家莊美迪機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監王鵬程說(shuō)出了他的想法。“在大環(huán)境下，我認為青貯機市場(chǎng)整體情況較好，市場(chǎng)需求量也有所增加。但是2017年全國180馬力以上的中、大型自走式青飼料收獲機要想實(shí)現5000臺銷(xiāo)量有難度。”中聯(lián)重科銷(xiāo)售部工作人員告訴記者，“根據不完全調研分析，就現在各個(gè)青飼料收獲機生產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)論是從滿(mǎn)足市場(chǎng)需求(成品性能及可靠性)，還是從企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)制造能力，都不太可能達到或突破5000臺，但同比增長(cháng)5%—10%還是很有可能的。就玉米青飼料收獲機市場(chǎng)而言，能夠維持3000臺還是很有希望，同比增長(cháng)不會(huì )超過(guò)5%。”面對他們的保守估計，邵恩南大膽預測，我國目前有1000萬(wàn)畝青貯玉米，每畝產(chǎn)量達5噸，共計5000萬(wàn)噸。如果是全株收獲，選擇克拉斯、迪爾、凱斯紐荷蘭等大型機器進(jìn)行作業(yè)，一個(gè)作業(yè)季可收獲1萬(wàn)噸青貯玉米，這樣市場(chǎng)飽和度遠遠不夠，銷(xiāo)售5000臺有可能會(huì )實(shí)現。

　　內憂(yōu)外患青貯機市場(chǎng)站在了十字路口

　　正如邵恩南所分析的那樣，青貯機市場(chǎng)有著(zhù)廣闊的天地，但要想實(shí)現這一目標卻充滿(mǎn)荊棘。王鵬程坦言，這些年青貯機遇到了“叫好不叫座”的局面主要有幾個(gè)原因，一方面是前幾年增長(cháng)較多，目前整個(gè)農機行業(yè)處于調整期。另一方面，多數奶牛場(chǎng)選用國外進(jìn)口產(chǎn)品居多，產(chǎn)品結構需要調整。某企業(yè)銷(xiāo)售人員也表示，廣大畜牧養殖業(yè)在經(jīng)歷過(guò)“添加劑”風(fēng)波后，市場(chǎng)需求量逐年遞增，各個(gè)畜牧養殖企業(yè)為了讓產(chǎn)品保質(zhì)保量，普遍提高了對飼料的質(zhì)量要求(含水率、含糖率、籽粒破碎率、揉絲程度)，這就要求青飼料收獲機在性能和收獲效率上大幅提高。另外，受農業(yè)機械發(fā)動(dòng)機“國Ⅱ”切換“國Ⅲ”影響，國內同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)均或多或少地存在庫存，在一定程度上制約了部分企業(yè)的升級換代速度。

　　不可否認的是，除了我國自身環(huán)境因素的影響外，國外產(chǎn)品對我國青貯機市場(chǎng)的沖擊力也不容忽視。在多個(gè)農機展中我們不難發(fā)現，如迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯等國際品牌的展臺前總是簇擁著(zhù)眾多前來(lái)參觀(guān)的用戶(hù)。記者曾在采訪(fǎng)中了解到，由于青貯飼料多供應于大型奶牛場(chǎng)，他們更加看重飼料的品質(zhì)以及收獲效率，所以將目光多集中于國外產(chǎn)品。“國外大品牌的青貯機效率可實(shí)現100噸/小時(shí)，但是我們的機器無(wú)法實(shí)現這一效率，導致很多用戶(hù)寧愿選擇價(jià)格更高的高端產(chǎn)品。”邵恩南說(shuō)，進(jìn)口品牌的性能優(yōu)越，但供貨周期長(cháng)，大型牛場(chǎng)或供需大戶(hù)根據往年經(jīng)驗，提前選購國外品牌，給國內品牌帶來(lái)很大沖擊。加之青飼料收獲機械國內配套供應能力不足，配件質(zhì)量不穩定等因素，導致國內多數生產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有通過(guò)充分生產(chǎn)驗證的前提下不敢貿然批量生產(chǎn)。王鵬程也表示，國產(chǎn)品牌跟進(jìn)口品牌迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉斯青飼料收獲機在收獲效率、可靠性、籽粒破碎和金屬探測、駕駛舒適度等性能和功能方面還存在差距。

　　趕超國外需在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫

　　雖然我們在產(chǎn)品技術(shù)上與國外大品牌存在一定的差距，但就自身發(fā)展而言，國內一線(xiàn)品牌也實(shí)現了長(cháng)足的發(fā)展。據了解，中聯(lián)重科青貯機業(yè)務(wù)依托強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在京津冀、西北、內蒙古、北疆等傳統需求區域均有較大增長(cháng)，同時(shí)在山西、山東、河南、安徽等重點(diǎn)銷(xiāo)售區域也有良好的銷(xiāo)售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。與往年相比，中聯(lián)重科在保證產(chǎn)品工藝的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性能和可靠性的提高。“我們克服國內高端零部件短缺，國外采購周期長(cháng)的弱點(diǎn)，提前儲備資源；加快對產(chǎn)品智能化模塊的植入研發(fā)驗證進(jìn)度；充分利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’實(shí)現電商平臺擴大宣傳并實(shí)現銷(xiāo)售以及網(wǎng)絡(luò )報修等便捷服務(wù)。”中聯(lián)重科銷(xiāo)售工作人員告訴記者。

　　“為了滿(mǎn)足客戶(hù)更高要求，實(shí)現產(chǎn)品升級，美迪機械有限公司技術(shù)部早在4年前就著(zhù)手開(kāi)始克服籽粒破碎問(wèn)題，經(jīng)過(guò)與德國一家公司進(jìn)行合作，開(kāi)發(fā)出了自己的玉米籽粒破碎器，大大提高了玉米籽粒的破碎效果。同時(shí)，我們對生產(chǎn)工藝、技術(shù)改進(jìn)以及生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴格管控，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成為美迪的標志。”王鵬程說(shuō)道。

　　進(jìn)口機械在價(jià)格、采購周期、服務(wù)周期等方面的缺陷，國內中低端產(chǎn)品在效率、性能、可靠性等方面的不足，已經(jīng)制約了我國畜牧養殖業(yè)的發(fā)展速度。所以做好產(chǎn)品質(zhì)量才是****制勝的法寶。“面對未來(lái)，我國青貯機市場(chǎng)要想實(shí)現跨越式發(fā)展還需要走很長(cháng)的路。我們需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的支持，每個(gè)領(lǐng)域都需要潛心研究的科技人員，希望國家能給予一定幫助。”邵恩南提出了自己的希望。當然，除了技術(shù)幫助外，王鵬程認為，青飼料收獲機制造的注意力更應該集中在向更高端的方向發(fā)展，搭建起穩固的供應商—精細制造—提升服務(wù)(售前/售后)一體化平臺，才會(huì )更好地縮短與國外企業(yè)差距。