福田雷沃：2012年自走式小麥機市場(chǎng)回顧與前瞻

2012年收獲機械市場(chǎng)回顧與前瞻（一）

一、自走式小麥機市場(chǎng)

二、全喂入水稻機市場(chǎng)

三、玉米收割機市場(chǎng)

　　首先感謝中國農機流通協(xié)會(huì )、農機工業(yè)協(xié)會(huì )共同主辦這次“農機行業(yè)經(jīng)濟運行與市場(chǎng)分析報告會(huì )”，本次報告會(huì )給我們提供了行業(yè)內相互學(xué)習、相互交流的機會(huì )，我認為機會(huì )難得、機會(huì )寶貴。下面，我利用此機會(huì )，就2012年收獲機械市場(chǎng)形勢做一回顧、對2013年市場(chǎng)走勢做一預測，與大家交流探討。

　　一、自走式小麥機市場(chǎng)。

　　1、自走式小麥機市場(chǎng)發(fā)展歷程回顧

　　我國小麥收割機市場(chǎng)自八十年代中期開(kāi)始起步，經(jīng)過(guò)了十余年的市場(chǎng)“預熱”期，九十年代中期進(jìn)入市場(chǎng)“發(fā)展”期。從九十年代中期開(kāi)始，小麥聯(lián)合收割機市場(chǎng)在跨區麥收作業(yè)這種農機社會(huì )化、市場(chǎng)化服務(wù)模式的帶動(dòng)下，得到了快速發(fā)展與壯大。

　　進(jìn)入二十一世紀以來(lái)，在快速發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)了由之前的“平穩上升”、到“跨越發(fā)展”、到“跌宕起伏”、再到“市場(chǎng)穩定”四個(gè)發(fā)展階段，尤其是自2003年“非典”年至2010年期間，小麥機經(jīng)過(guò)了“大起大落”極不平穩的發(fā)展期，出現了03/06/09年三個(gè)“需求高峰期”，銷(xiāo)量分別達到了4.32萬(wàn)臺、4.87萬(wàn)臺、6.2萬(wàn)臺；04/07/10年三個(gè)“需求低谷期”，尤其是2004年銷(xiāo)量探底1.85萬(wàn)臺。2010年以后市場(chǎng)回歸理性，市場(chǎng)趨于穩定，年需求在3.5萬(wàn)臺左右徘徊。

　　總體來(lái)看，從2003年到2010年這幾年，雖然年需求量及不平穩，但是這8年是小麥收割機市場(chǎng)發(fā)展**快的時(shí)期。到2012年，參加麥收作業(yè)的小麥聯(lián)合收割機已達51萬(wàn)臺，其中有32萬(wàn)臺參加了跨區機收作業(yè),促進(jìn)全國小麥機收水平達到88%，小麥主產(chǎn)省區的機收率已經(jīng)超過(guò)96%。

　　從小麥收割機產(chǎn)品發(fā)展歷程看，產(chǎn)品不斷升級，主要表現在：

　　喂入量不斷升級。2009年以前，“-2”一直是自走式小麥機聯(lián)合收割機的代名詞。中原地區(冬麥區)小麥機聯(lián)合收割機以2公斤/秒喂入量產(chǎn)品為主導，3公斤/秒喂入量產(chǎn)品需求較少，3公斤/秒喂入量以上機型需求主要在東北、西北地區，3公斤以上中大喂入量產(chǎn)品在中原地區除個(gè)別農場(chǎng)需求外，地方需求幾乎沒(méi)有。自2009年開(kāi)始，中原區域開(kāi)始由一統多年的2公斤產(chǎn)品向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量機型發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展到了5公斤/秒喂入量產(chǎn)品；東北、西北地區由4公斤產(chǎn)品向6公斤、7公斤、8公斤喂入量產(chǎn)品發(fā)展。

　　配套功率不斷升級。2000年以前，“-2”機型幾乎全部是配套50馬力發(fā)動(dòng)機，2000年以后，隨著(zhù)“-2”機型喂入量的升級，功率逐年升級，由50馬力逐年升級到65馬力、70馬力、80馬力、90馬力，一直發(fā)展到目前的110馬力。

　　人機工程、產(chǎn)品外觀(guān)不斷升級。1997年以前，自走式小麥機聯(lián)合收割機基本都是駕駛臺，沒(méi)有駕駛室，1997年后開(kāi)始推出單人駕駛室產(chǎn)品，方便了機手的跨區作業(yè)。自1998年福田進(jìn)入小麥收割機產(chǎn)業(yè)后，引領(lǐng)了小麥收割機人機工程的變革，不僅推出了雙人駕駛室產(chǎn)品，而且產(chǎn)品外觀(guān)開(kāi)始升級，追求豪華、舒適、操作方便。

　　2、2012年小麥機市場(chǎng)先抑后揚，但總量下滑趨勢難以逆轉

　　相信業(yè)內同仁都有同感，今年上半年小麥機整體市場(chǎng)需求疲軟，銷(xiāo)量出現大幅下滑。事實(shí)如斯，據統計，今年上半年自走式小麥機整體市場(chǎng)同比下滑幅度達到30%，銷(xiāo)量?jì)H在2.4萬(wàn)臺左右，創(chuàng )下了自2008年以后四年來(lái)的“同期**低記錄”。

　　其實(shí)，上半年小麥機市場(chǎng)這個(gè)結局不必大驚小怪，因為去年“三夏麥收”一結束，稍微有點(diǎn)市場(chǎng)感悟的人士，就能從機手的收益滿(mǎn)意度中嗅覺(jué)到了第二年上半年的市場(chǎng)需求走勢——“機手收益下降，直接影響到潛在用戶(hù)購機熱情，明年小麥機市場(chǎng)必將遭遇‘寒冬’”；在去年下半年的市場(chǎng)運行中，小麥機生產(chǎn)企業(yè)也切實(shí)感覺(jué)到了來(lái)自市場(chǎng)的壓力——“市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，促銷(xiāo)活動(dòng)效果一般，用戶(hù)比較‘淡定’”。記得在去年10月份鄭州全國會(huì )期間召開(kāi)的行業(yè)市場(chǎng)形勢分析會(huì )上，我也對2012年小麥機市場(chǎng)環(huán)境做過(guò)分析，在分析有利因素和不利因素的基礎上，預測——“2012年小麥機整體市場(chǎng)需求總量在3.6萬(wàn)臺左右，下滑10%左右。”

　　事實(shí)果真如此，而且2012年實(shí)際下滑幅度將超過(guò)我當時(shí)的預計，2012年實(shí)際銷(xiāo)量可能在3.4萬(wàn)臺，下滑15%，比我當時(shí)預計的還要下降了2000臺銷(xiāo)量。我認為，影響上半年小麥機市場(chǎng)的因素可以歸納為以下幾個(gè)方面：

　　一是社會(huì )保有量較高。中原區域中小喂入量小麥機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的快速發(fā)展，社會(huì )保有量幾近飽和(50萬(wàn)臺左右)，市場(chǎng)空間受限，雖然有相當比例的小麥機接近報廢，需要更新?lián)Q代，但國家還沒(méi)有出臺報廢補貼政策，更新?lián)Q代進(jìn)程較慢；

　　二是用戶(hù)收益下降。隨著(zhù)社會(huì )保有量的增加，機器跨區作業(yè)半徑縮小，作業(yè)時(shí)間縮短，機手收益得不到保障。2011年麥收，機手收益大幅下降，嚴重影響了2012年潛在用戶(hù)購機積極性；

　　三是補貼存在變數。2012年雖然繼續有小麥機補貼政策，但是各省補貼政策存在較大的變數，小麥機市場(chǎng)作為成熟市場(chǎng)，有些省份不作為補貼的重點(diǎn)，存在補貼額度低于國補標準或資金受限等不利因素；

　　四是購機群體減少。城鎮化建設步伐加快以及農民工工資的大幅提高，進(jìn)一步吸引農民進(jìn)城務(wù)工，致使從事農業(yè)生產(chǎn)的農民在減少，農機購買(mǎi)群體在減少；

　　五是農民投資趨于理性。收益的下降，使農機投資回報期延長(cháng)，農民購買(mǎi)行為趨于理性，在打工掙錢(qián)與經(jīng)營(yíng)農機掙錢(qián)選擇上“精細算賬”，不在盲目跟風(fēng)購買(mǎi)；

　　六是農民投資農機方向轉移。部分目光長(cháng)遠的農民和小麥機的老機手，看到了小麥機市場(chǎng)的飽和程度，在新購買(mǎi)或者更新?lián)Q代再購買(mǎi)時(shí)，選擇了市場(chǎng)空間相對較大、補貼額度較高的玉米收獲機，這也是玉米機快速上升的原因之一。

　　在以上六大因素中，**為直觀(guān)的就是用戶(hù)收益的影響和補貼政策的影響。從今年機手收益調查情況看，今年機手純收入平均在2.5萬(wàn)元，較去年的平均2.0萬(wàn)元有了一個(gè)25%的增長(cháng)。這個(gè)利好因素將為2013年小麥機市場(chǎng)帶來(lái)了較好的刺激拉動(dòng)。

　　事實(shí)上，這一拉動(dòng)效果從今年下半年開(kāi)始初露端倪，7月份小麥機整體市場(chǎng)銷(xiāo)售近1850臺，同比增長(cháng)了近40%；8月份小麥機整體市場(chǎng)銷(xiāo)售2100臺，同比增長(cháng)了48%。預計今年下半年整體市場(chǎng)銷(xiāo)售10000臺左右，同比增長(cháng)幅度在60%左右。

　　這樣，2012年全年預計自走式小麥機銷(xiāo)售3.4萬(wàn)臺左右，同比下降15%左右。

　　3、2013年市場(chǎng)回暖，但上升空間不大

　　受機手收益提高利好因素拉動(dòng)，2013年小麥機市場(chǎng)升溫已是必然，但是能夠升溫多少，目前還不好定論，因為2013年的小麥機補貼政策還是未知數。在潛在需求增加的前提下，再保持購機補貼政策不變，將會(huì )達到比較理想的結果。預計2013年自走式小麥機有10%的增長(cháng)幅度，在3.8萬(wàn)臺左右。因為畢竟還將受到上述其他幾個(gè)因素的制約。今后幾年，小麥機市場(chǎng)波動(dòng)空間不大，市場(chǎng)容量維持在3.5萬(wàn)臺左右徘徊。

　　從產(chǎn)品結構看，中原小麥主產(chǎn)區2.5公斤、3公斤、3.5公斤、4公斤將全部取代傳統的2公斤產(chǎn)品，甚至升級到5公斤。

　　在喂入量升級的同時(shí)，動(dòng)力升級，以90馬力、100馬力為主，甚至升級到110馬力。東北地區由于種植結構的調整，4公斤產(chǎn)品需求大幅下降，而6-8公斤大喂入產(chǎn)品需求相對穩定。

　　從產(chǎn)品功能需求看，隨著(zhù)一些地區“禁燒秸稈”等地方法規的出臺，要求收割機帶秸稈粉碎還田、或者秸稈回收功能。

　　從產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢看，東北大喂入產(chǎn)品向縱軸流、雙縱軸流脫分技術(shù)發(fā)展，中原地區中小喂入產(chǎn)品也開(kāi)始向縱軸流技術(shù)邁進(jìn)。