小麥機市場(chǎng)發(fā)展現狀及預測：大喂入量需求緩慢開(kāi)啟

　　2009年，小麥機市場(chǎng)在經(jīng)歷了距今**近的一個(gè)銷(xiāo)售峰值后，市場(chǎng)隨即進(jìn)入回落與調整階段，冷卻期一直延續到2012年，市場(chǎng)銷(xiāo)量整體下滑25%。此前，曾有業(yè)內人士表示，小麥機市場(chǎng)的規律是“三年一高峰”，意為該領(lǐng)域基本呈現每三年將迎來(lái)一次銷(xiāo)售“大年”的市場(chǎng)規律。據此，不少人開(kāi)始期待小麥機可以在2013年走出低谷，實(shí)現反彈回升。不過(guò)，中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴表示，經(jīng)驗主義的市場(chǎng)規律恐難再應驗，早已飽和的小麥機市場(chǎng)決定了其今后的發(fā)展趨勢，曾經(jīng)那個(gè)“三年一高峰”的市場(chǎng)規律，今后可能不復存在。

　　高位調整平穩發(fā)展

　　市場(chǎng)飽和度和作業(yè)收益這兩個(gè)指標決定了小麥機市場(chǎng)高位調整的現狀以及平穩發(fā)展的未來(lái)。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2012年我國小麥機收率已達96%，而小麥機的飽和趨勢在2011年已經(jīng)凸顯，當時(shí)市場(chǎng)總保有量為50萬(wàn)臺，到2012年，小麥機僅增加了1萬(wàn)臺，各省每年均為持平或略有增長(cháng)。從統計數字來(lái)看，小麥機連續幾年在龐大基數上的高位震蕩足以說(shuō)明機具數量已達到飽和狀態(tài)。河北省農機局局長(cháng)張連才的話(huà)印證了這一事實(shí)。他說(shuō)：“從麥收時(shí)的機具供應情況可以看出這一趨勢。河北省機具局部短缺現象近三年都沒(méi)有出現過(guò)，飽和已成定局。”

　　從合作社或農機大戶(hù)的跨區作業(yè)收益上也可看出這一趨勢。據中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )測算，跨區作業(yè)面積如果達不到6萬(wàn)畝，小麥機收作業(yè)就賺不到錢(qián)。山東省菏澤市興業(yè)農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)徐興業(yè)向記者介紹該合作社跨區作業(yè)情況時(shí)說(shuō)：“合作社每年都會(huì )進(jìn)行跨區作業(yè)，但收益一年不如一年。截止到去年年底，興業(yè)農機專(zhuān)業(yè)合作社都會(huì )到河南省進(jìn)行跨區作業(yè)，不過(guò)訂單作業(yè)要比市場(chǎng)價(jià)格低20%，以前跨區作業(yè)為50元/畝，現在40元/畝，收益大幅下滑，所以今年不打算再進(jìn)行跨區作業(yè)了。”合作社的做法與業(yè)內人士的預測相一致，小麥跨區作業(yè)半徑正在逐年縮短，如今的機具數量已完全可以就近滿(mǎn)足小麥機收作業(yè)需求。

　　小麥機收和玉米機收作業(yè)收益的巨大差異，也導致了農機手購買(mǎi)小麥機的欲望下降。徐興業(yè)介紹，小麥機收每畝作業(yè)收益低于玉米機收，如果再減去油耗、人工和機具折舊等費用，核算下來(lái)小麥機手基本不掙錢(qián)，甚至賠錢(qián)。而小麥種植欲望的降低，又進(jìn)一步拉低了小麥機的市場(chǎng)需求。由于種植小麥的效益不斷減少，近年來(lái)，不少農戶(hù)將種植的作物由小麥改為玉米，這一特點(diǎn)在東北地區比較明顯。東北地區的土壤情況原本**適合種植小麥和大豆，但近幾年小麥價(jià)格持續走低，當地農民大量改種玉米，小麥種植面積漸漸減少。各類(lèi)農業(yè)、農機合作社也逐漸將小麥機收視為“雞肋”。黑龍江省安達市卓越現代農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)王敬波告訴記者：“如今合作社自流轉的土地多數已不再種植小麥，小麥機收時(shí)，機手平均為每一家農戶(hù)收獲小麥的作業(yè)面積也只有10—20畝左右，收完后，合作社和農民雙方皆不獲利。”

　　機具的充盈與小麥機收收益的微薄，讓農民漸漸對購機失去熱情，機具更新的腳步也隨之放緩。以興業(yè)農機專(zhuān)業(yè)合作社為例，其農機總數為114臺，其中僅有2臺小麥機，而且**近購買(mǎi)時(shí)間是2010年，3年內都沒(méi)有更新，也沒(méi)有購買(mǎi)計劃。徐興業(yè)說(shuō)：“從近幾年的收獲情況來(lái)看，合作社不單收小麥，一般都是小麥、大豆、谷子一起收，這樣小麥機每年使用時(shí)間僅為20—30小時(shí)，小麥機一般使用年限是10年，像這種用法20年也壞不了。”持有相同想法的不僅是這一家合作社，在記者采訪(fǎng)中發(fā)現，許多合作社理事長(cháng)和農機大戶(hù)都選擇了將機具用到使用年限再進(jìn)行更新。

　　客戶(hù)固定品牌集中

　　與其他細分市場(chǎng)不同，小麥機市場(chǎng)并未呈現百家爭鳴的態(tài)勢，一家獨大的情形已維持多年。寧學(xué)貴表示，小麥機市場(chǎng)上福田雷沃重工已占據了近70%的市場(chǎng)份額，約翰迪爾、奇瑞重工、山東金億、山東巨明、洛陽(yáng)中收等企業(yè)則瓜分了剩余市場(chǎng)。同時(shí)，他預計，未來(lái)小麥機市場(chǎng)的品牌集中度將越來(lái)越高，市場(chǎng)競爭也會(huì )日趨激烈。

　　山東巨明機械有限公司副總經(jīng)理高濤認為，小麥機市場(chǎng)基本已無(wú)潛力可挖，更新?lián)Q代成為主要需求來(lái)源，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中，特點(diǎn)不明顯、用戶(hù)認知度不高的產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)。山東金億機械制造有限公司副總經(jīng)理王昌啟也表示，小麥機市場(chǎng)現已呈現飽和態(tài)勢，各企業(yè)小麥機只會(huì )有市場(chǎng)占有率的變化，總體不會(huì )有很大的增長(cháng)空間。因此，市場(chǎng)占有率將成為今后小麥機企業(yè)的競爭重點(diǎn)。

　　福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理王建波表示，雷沃之所以多年來(lái)能在小麥機市場(chǎng)上一枝獨秀，除了憑借過(guò)硬的技術(shù)儲備、機具質(zhì)量和制造工藝以及銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)上的優(yōu)勢以外，**重要一個(gè)因素是老客戶(hù)的維護。在這個(gè)整體成熟的市場(chǎng)中，除西部地區的少量新購機者，其余用戶(hù)均為再次購買(mǎi)或更新?lián)Q代，因此，“老客戶(hù)”無(wú)疑成為了小麥機企業(yè)競爭的關(guān)鍵。誰(shuí)掌握更多的客戶(hù)資源，誰(shuí)有能力穩定手中的客戶(hù)資源，誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)中占有絕對優(yōu)勢。

　　除雷沃以外，不少企業(yè)也已清醒地認識到了這一點(diǎn)，在維護“老客戶(hù)”上花了不少心思。王昌啟就表示，“春雨”小麥機就培養出了很忠實(shí)的用戶(hù)群體。憑借優(yōu)良的性能指標、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全方位的“三包”服務(wù)，“春雨”小麥機贏(yíng)得了用戶(hù)的心。巨明小麥機自投放市場(chǎng)以來(lái)，也憑借其作業(yè)效率高、消耗動(dòng)力小、作業(yè)效果好、可靠性強等優(yōu)勢贏(yíng)得了一批客戶(hù)。同時(shí)，今年巨明還將以市場(chǎng)為中心，在背負機占絕對市場(chǎng)份額的基礎上，提高4—5公斤喂入量小麥機產(chǎn)量，加大用戶(hù)宣傳培訓，重點(diǎn)針對農機合作社、農機大戶(hù)進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　國家政策推動(dòng)也是加速市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的助力之一。隨著(zhù)全價(jià)購機的全面推行，農民在購機時(shí)將面對一定程度的資金問(wèn)題，能否為購機者提供金融服務(wù)，將成為今后企業(yè)競爭中的一條制勝因素。寧學(xué)貴表示，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融服務(wù)是一道很高的門(mén)檻，一般的中小企業(yè)是沒(méi)有能力辦到的。處于弱勢的小企業(yè)難逃被淘汰的命運，市場(chǎng)競爭的加劇，無(wú)疑會(huì )使未來(lái)的小麥機市場(chǎng)更為走向集中。

　　總量萎縮產(chǎn)值增長(cháng)

　　談到未來(lái)小麥機的走向問(wèn)題，張連才表示，從目前小麥機的市場(chǎng)情況來(lái)看，預計未來(lái)幾年都不會(huì )出現大的增長(cháng)。而隨著(zhù)各地土地流轉水平的提高，機具將逐步向大喂入量、大馬力方向更新，因而，從數量上看，市場(chǎng)可能還會(huì )出現萎縮。不過(guò)，這個(gè)“萎縮”卻并不意味著(zhù)小麥機市場(chǎng)就此走向蕭條。寧學(xué)貴表示，首先，在國家保障糧食安全的大背景下，小麥機市場(chǎng)肯定不會(huì )出現銳減或退出歷史舞臺；其次，大喂入量機型價(jià)格較高，小麥機生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量雖然會(huì )下降，產(chǎn)值卻不會(huì )減少，相反利潤空間反而會(huì )進(jìn)一步擴大。

　　市場(chǎng)大喂入量機型拓展的趨勢已然顯現。在中原地區，目前市場(chǎng)主力機型為3—4公斤喂入量的小麥機，而隨著(zhù)農民對作業(yè)效率要求的提高，小麥機正逐步向大喂入量機型發(fā)展。高濤判斷，未來(lái)隨著(zhù)農村土地流轉，農機合作社、家庭農場(chǎng)不斷增加，土地規?；?jīng)營(yíng)面積逐漸擴大，國家對大型機具補貼政策的扶持，大喂入量小麥機還有較大發(fā)展空間。王昌啟也表示很看好小麥機未來(lái)大喂入量機型市場(chǎng)。2012年，金億率先推出了D5機型，搶得了大馬力小麥機市場(chǎng)的一步先機。該機型以喂入量大、收獲效率高、調整操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，深受用戶(hù)好評，2012年總銷(xiāo)量達2000多臺，同比增長(cháng)10%左右。這一機型在中原市場(chǎng)目前已達到**大的喂入量。

　　同時(shí)，市場(chǎng)人士判斷，小喂入量產(chǎn)品目前銷(xiāo)量下滑明顯，但不會(huì )完全淘汰，在部分中小地塊和丘陵山區仍有需求，且產(chǎn)品價(jià)格也具備一定優(yōu)勢。目前，土地尚未大面積流轉，一定程度上影響了大型小麥機市場(chǎng)潛力的開(kāi)啟。以河北省為例，土地流轉率累積到去年僅為15%，水平并不高。中原地區受地塊面積影響，未來(lái)一段時(shí)期內只會(huì )向4—5公斤喂入量小麥機發(fā)展。高濤推斷，預計2013年小麥機主力機型將由2.5—3公斤為主上升為4-5公斤為主，發(fā)動(dòng)機功率由原來(lái)的66—73kW上升到81—92kW。據此推斷，小麥機會(huì )向大喂入量機型方向發(fā)展，但發(fā)展緩慢。

　　若以地塊而論，東北地區是各大企業(yè)推廣大喂入量大馬力小麥機的絕佳地域。目前，福田雷沃重工在中原地區銷(xiāo)量穩居第一，但在東北地區卻仍未敢稱(chēng)雄。王建波坦言，國內即便如雷沃，在東北市場(chǎng)也都尚處于拓展階段。據了解，今年雷沃將繼續加大6公斤以上喂入量小麥機的銷(xiāo)售，去年產(chǎn)銷(xiāo)330臺，2013年計劃實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)600臺，將邁上一個(gè)新臺階。高濤也表示，巨明在2013年會(huì )繼續圍繞市場(chǎng)需求，著(zhù)眼未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。目前，小麥機6—8公斤喂入量等新產(chǎn)品前期籌備工作已準備完畢，即將全面展開(kāi)。同時(shí)，巨明還對目前產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化完善，特別在噪音、密封、液壓、可靠性、外觀(guān)等方面進(jìn)行改進(jìn)，使之更加人性化。

　　雖然從長(cháng)遠角度來(lái)看，小麥機市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展會(huì )比較平穩，但許多業(yè)內人士樂(lè )觀(guān)認為，由于去年市場(chǎng)下滑幅度較大，今年的小麥機市場(chǎng)必會(huì )再起波瀾，實(shí)現總量和產(chǎn)值雙回升。高濤判斷，鑒于2011年和2012年產(chǎn)銷(xiāo)量下滑，2013年將止跌回升，總銷(xiāo)量同比將增長(cháng)2成左右。王昌啟也認為，2013年小麥機市場(chǎng)啟動(dòng)早，會(huì )比去年有一定幅度的增長(cháng)，目前，金億公司的小麥機正在緊張備貨中。王建波表示，目前雷沃小麥機已售出1萬(wàn)臺，下半年估計勢頭有所回落，但全年預計仍將實(shí)現2成以上的增長(cháng)。由此可見(jiàn)，同行業(yè)協(xié)會(huì )的謹慎態(tài)度相比，一些在小麥機領(lǐng)域耕耘已深的企業(yè)人士的態(tài)度仍是較為樂(lè )觀(guān)的。這也印證了寧學(xué)貴對行業(yè)總體走向的判斷——市場(chǎng)集中度已經(jīng)越來(lái)越高。