水稻收獲機市場(chǎng)：全喂入反彈 半喂入難統天下

　　半喂入水稻收獲機剛剛登陸中國市場(chǎng)時(shí)，曾因其在收獲水稻方面的種種“先天優(yōu)勢”，一度受到市場(chǎng)熱捧。不少業(yè)內人士一度認為，半喂入取代全喂入是遲早的事，半喂入“一統天下”的時(shí)代終將到來(lái)。今年，水稻收獲機市場(chǎng)出現了普遍下滑。在下行趨勢中，被冠以“落后”“低效”之名的全喂入收獲機，卻表現得更為堅挺。這是什么原因？市場(chǎng)人士對半喂入收獲機未來(lái)走勢的看法有無(wú)改變？記者就此進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　1-9月市場(chǎng)下行國產(chǎn)品牌相對堅挺

　　今年以來(lái)，水稻收獲機市場(chǎng)整體進(jìn)入下行趨勢，尤其是技術(shù)較為傳統的單滾筒全喂入收獲機，下滑**為明顯。全喂入領(lǐng)域國內傳統三強福田雷沃重工、沃得和中機南方，今年銷(xiāo)量都出現一定程度下降。但總體來(lái)看，半喂入下降更加明顯。

　　雖然整體走勢欠佳，今年的全喂入市場(chǎng)還是冒出了一匹黑馬。去年就已憑借雙滾筒式全喂入收割機在市場(chǎng)上一炮打響的湖州星光農機制造有限公司，今年仍然保持了較強進(jìn)的勢頭。記者在采訪(fǎng)時(shí)，幾位受訪(fǎng)者不約而同地提到了該企業(yè)。

　　星光的橫空出世，主要在于搶占了產(chǎn)品更新?lián)Q代的先機。2008年前后，星光就開(kāi)始小批量推出雙滾筒收割機，而當時(shí)的水稻機主要生產(chǎn)企業(yè)尚在享受單滾筒產(chǎn)品的紅利。目前，星光雙滾筒產(chǎn)品累計銷(xiāo)售已達萬(wàn)臺左右，在該領(lǐng)域占據顯著(zhù)優(yōu)勢。

　　市場(chǎng)人士表示，今年半喂入市場(chǎng)下滑幅度較大，超過(guò)全喂入的銷(xiāo)量下降速度，以久保田、洋馬為主的“洋品牌”今年都出現了不同程度下滑。同時(shí)，市場(chǎng)格局出現小幅改變，盡管“洋品牌”總量仍占半喂入市場(chǎng)的70%以上，但國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)一步增加。國產(chǎn)半喂入領(lǐng)域**具實(shí)力的常發(fā)鋒陵，截至目前已經(jīng)銷(xiāo)售了1500臺半喂入收獲機，接近去年的總量，尤其是在東北市場(chǎng)表現良好，目前已售出400多臺，預計全年可超過(guò)500臺。南通富來(lái)威和中機南方的半喂入收獲機銷(xiāo)售局面也較為樂(lè )觀(guān)，銷(xiāo)量均已超過(guò)了400臺，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步鞏固。

　　中機南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，今年水稻收獲機市場(chǎng)的下滑，一方面受到補貼范圍、類(lèi)別進(jìn)一步擴大影響，相應分到水稻機上的補貼資金并未顯著(zhù)增加，另一方面，水稻收獲機有固有的市場(chǎng)起伏規律。今年市場(chǎng)略顯疲態(tài)，屬于正常的短期波動(dòng)。“2005和2009兩年，水稻收獲機都是呈現爆發(fā)式增長(cháng)的，隨后幾年出現市場(chǎng)波動(dòng)，這個(gè)并不鮮見(jiàn)。”

　　久保田農業(yè)機械(蘇州)公司營(yíng)業(yè)部、服務(wù)部和部品營(yíng)業(yè)部部長(cháng)高林華表示，長(cháng)期看來(lái)，國內品牌的競爭優(yōu)勢將會(huì )進(jìn)一步凸現。“隨著(zhù)國內工業(yè)基礎不斷增強，國內外制造業(yè)的水平差距在逐步縮小。國內企業(yè)在原材料、零配件采購和管理成本方面更有優(yōu)勢。此外，同汽車(chē)行業(yè)相比，農機產(chǎn)品的銷(xiāo)量有限，難以形成比較明顯的規模經(jīng)濟效應。未來(lái)一段時(shí)間，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額逐漸增加，應該是一種趨勢。”

　　“全、半”之爭出現轉折生產(chǎn)企業(yè)各有對策

　　曾被一邊倒地認為終將“一統天下”的半喂入水稻收獲機，今年卻遭遇了銷(xiāo)量的“滑鐵盧”，這令業(yè)內人士不得不重新思考半喂入和全喂入的未來(lái)走向。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，不少企業(yè)管理者的看法已經(jīng)發(fā)生改變，而市場(chǎng)對“全、半”之爭的認識也更加趨于理性。

　　常發(fā)鋒陵公司市場(chǎng)部部長(cháng)李小兵認為，半喂入在水稻收獲的損失率、質(zhì)量控制方面，仍然占據著(zhù)明顯優(yōu)勢。不過(guò)由于國內水稻種植方式不同。在雙季稻地區，早稻由于質(zhì)量相對較差，零售價(jià)相對較低，反而更適合作業(yè)效率不相上下，但操作更方便、售價(jià)相對更低的全喂入水稻收獲機。從今年的市場(chǎng)情況來(lái)看，這種情況也是農民消費者理性選擇的結果。“優(yōu)質(zhì)稻米必須用半喂入來(lái)收獲，但全喂入不會(huì )從市場(chǎng)淡出，因為這兩款產(chǎn)品其實(shí)各自面對不同區域的生產(chǎn)需求。”

　　在該理念指導下，常發(fā)鋒陵今年批量推出了全喂入產(chǎn)品，目前已經(jīng)售出了1000臺以上。“常發(fā)鋒陵的‘切流’加‘縱軸流’式雙軸流脫粒設備，目前已經(jīng)申請了專(zhuān)利，在東北和南方市場(chǎng)都取得了不錯的銷(xiāo)量。今年有幾個(gè)買(mǎi)我們產(chǎn)品的機手，夏季收小麥，平均一臺車(chē)毛收入就將近6萬(wàn)元，用戶(hù)對產(chǎn)品相當滿(mǎn)意。”

　　南通富來(lái)威公司副總經(jīng)理姜小軍同樣認為，業(yè)內對于“全、半”之爭的觀(guān)念應該有所調整。長(cháng)期看來(lái)，全喂入和半喂入未來(lái)平分秋色的可能性更大。“目前看來(lái)，全喂入市場(chǎng)份額的反彈是短期行為。近兩年稻麥跨區作業(yè)的半徑、范圍、費用都在減少，全喂入和半喂入的競爭將會(huì )越來(lái)越不明顯。”

　　但在市場(chǎng)戰略上，富來(lái)威卻沒(méi)有“盲目跟風(fēng)”。姜小軍表示，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間討論后，富來(lái)威決定，目前收獲機領(lǐng)域仍然會(huì )以半喂入產(chǎn)品為主，集中力量，把固有優(yōu)勢進(jìn)一步做大做強。“目前來(lái)看，半喂入仍然有很大市場(chǎng)空間，賣(mài)點(diǎn)仍然是產(chǎn)品的技術(shù)含量，附加值比較高。目前國內能夠生產(chǎn)半喂入的企業(yè)也只有鋒陵、富來(lái)威等有限幾家，而全喂入市場(chǎng)競爭則十分激烈，產(chǎn)品若不能迅速形成規模，很難產(chǎn)生效益。”

　　中機南方公司副總經(jīng)理鄭繼華表示，國產(chǎn)半喂入收獲機性?xún)r(jià)比優(yōu)勢已經(jīng)日益凸現，長(cháng)久看來(lái)，國產(chǎn)品牌應該會(huì )占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，跨區作業(yè)規模和半徑的縮小，也對外來(lái)品牌有所沖擊。“國外品牌的水稻收獲機，質(zhì)量和技術(shù)含量更勝一籌，但價(jià)格要比國內產(chǎn)品貴出一倍以上。過(guò)去跨區作業(yè)面積大、單價(jià)高，即使貴一點(diǎn)，一年也可收回成本，但隨著(zhù)形勢的變化，收獲機械市場(chǎng)保有量的提高，現在買(mǎi)一臺‘洋品牌’收獲機，回本時(shí)間差不多要延長(cháng)一兩倍。”

　　同以上企業(yè)有所區別，作為國內不多的具備完整水稻機械產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)，中機南方現在處在“手中有糧、心中不慌”的狀態(tài)，并不急于設定自己的產(chǎn)品基調。鄭繼華表示，今年中機南方全喂入、半喂入產(chǎn)品都有斬獲，尤其是新推出的雙滾筒全喂入收獲機，增幅十分明顯，從去年的小批量試銷(xiāo)150臺，一下增長(cháng)到今年的1500臺，這種增長(cháng)幅度在中機南方歷史上也十分罕見(jiàn)。“如果半喂入能夠達到1000臺以上，規模效益就能顯現，企業(yè)就會(huì )具備成本優(yōu)勢。但目前看來(lái)，水稻收的市場(chǎng)趨勢并不明朗。中機南方的全喂入產(chǎn)品仍然具備充分的競爭優(yōu)勢，但我們有能力隨時(shí)進(jìn)行調整。”