中國一拖農裝業(yè)務(wù)前五個(gè)月銷(xiāo)售再創(chuàng )歷史新高

　　補貼力度大貨源儲備足結構調整好

　　由于多種綜合因素的影響，今年我國農業(yè)裝備行業(yè)遇到前所未有的困難。特別是伴隨著(zhù)農機具購置補貼項目啟動(dòng)時(shí)間的延遲，終端市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季也姍姍來(lái)遲，市場(chǎng)蕭殺清冷、寒氣襲人，大量產(chǎn)品貨源滯留在終端環(huán)節鮮有問(wèn)津，從而造成各生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)應收賬款長(cháng)期居高不下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金時(shí)常出現斷流，財務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)費用交替攀升，業(yè)界人士倍感壓力。

　　面對上半年不利的市場(chǎng)局面，中國一拖集團在認真分析把握市場(chǎng)形勢的前提下，審時(shí)度勢，大膽決策，積極采取相應的針對性措施，在科學(xué)合理安排產(chǎn)能儲備的同時(shí)，狠抓產(chǎn)品結構的調整和質(zhì)量品質(zhì)的提升，**大限度地滿(mǎn)足各地市場(chǎng)的個(gè)性化需求，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的作業(yè)性能和強力的服務(wù)保障贏(yíng)得消費者的認可，一舉實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的逆勢增長(cháng)。今年前五個(gè)月，中國一拖農業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入逼近50億元關(guān)口，同比增長(cháng)26.3%；大中型拖拉機銷(xiāo)售44598臺，同比增長(cháng)38.6%。特別是進(jìn)入5月份以來(lái)，隨著(zhù)補貼項目的全面鋪開(kāi)，終端銷(xiāo)售異?；鸨?，產(chǎn)品日銷(xiāo)售量節節攀升，連續3天的回款量均突破億元大關(guān)，比去年日回款**高峰高出2000多萬(wàn)元，各項銷(xiāo)售指標均創(chuàng )歷史新高。

　　筆者審慎分析后認為，一拖農裝之所以能夠從市場(chǎng)逆境中破繭而出并能夠在眾多農機企業(yè)的“蕭條聲”中迅猛增長(cháng)，主要有以下三個(gè)方面的原因：

　　一是市場(chǎng)形勢把握準，各項配套工作準備充分。天道酬勤，幸運之神往往只眷顧那些**有準備的人。鑒于去年上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季集中爆發(fā)，不少企業(yè)因貨源儲備不足而出現脫銷(xiāo)斷檔的經(jīng)驗，今年多數企業(yè)大都積極進(jìn)行產(chǎn)能和渠道貨源的儲備。然而，由于補貼項目執行延遲，終端市場(chǎng)銷(xiāo)售遲緩，大量貨源積壓在渠道終端而無(wú)人問(wèn)津，致使業(yè)內企業(yè)一派消極悲觀(guān)論調，不少企業(yè)為減少資金風(fēng)險而紛紛采取限產(chǎn)壓庫措施。

　　面對來(lái)自市場(chǎng)方面的壓力，一拖集團決策者們在做了大量市場(chǎng)調查研究和對國家宏觀(guān)經(jīng)濟形勢及農機化產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行全面分析后認為，當前的市場(chǎng)形勢是由于國補項目延遲造成的暫時(shí)現象，近年來(lái)全國農業(yè)連獲豐收，農民收入穩步增長(cháng)，農機市場(chǎng)的剛性需求還在，尤其是隨著(zhù)國家一系列惠農助農政策等利好因素的日益顯現，今年的農機市場(chǎng)不會(huì )太冷。

　　在對市場(chǎng)形勢作出正確判斷后，公司采取了一系列應對措施，一方面科學(xué)合理安排廠(chǎng)內生產(chǎn)，做到均衡生產(chǎn)，合理儲備，另一方面充分發(fā)揮企業(yè)擁有全行業(yè)****的財務(wù)公司這個(gè)融資平臺的優(yōu)勢，積極開(kāi)展新金融工具的運用和融資服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決資金瓶頸，千方百計擴大渠道經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量。這些措施的實(shí)施，不僅促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )渠道的貨源儲備，而且還有效解除了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。進(jìn)入4月下旬，當終端市場(chǎng)銷(xiāo)售陸續啟動(dòng)后，東方紅產(chǎn)品由于有足夠的貨源儲備，從而保證了消費者能夠隨心所欲的挑選自己所心儀的產(chǎn)品，避免了往年因儲備不足而導致的丟單現象。據悉，今年前五個(gè)月，一拖公司運用新金融工具已累計為東方紅經(jīng)銷(xiāo)商辦理融資業(yè)務(wù)上百筆，資金總額近10億元，深受各地經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。

　　二是狠抓產(chǎn)品結構調整，迎合了廣大用戶(hù)的客觀(guān)需求。近年來(lái)，隨著(zhù)國家農機具購置補貼力度的逐年擴大，農機市場(chǎng)出現了“蘿卜快了不洗泥”現象，生產(chǎn)廠(chǎng)家所推出的產(chǎn)品，只要能夠進(jìn)入補貼目錄，幾乎不再需要什么促銷(xiāo)措施就可以出售出去，從而導致不少企業(yè)忽視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的傾向。而一拖公司上下卻有著(zhù)自己獨到的思維方式。在一拖公司員工和決策者們看來(lái)，項目銷(xiāo)售只是一項特定時(shí)期的特殊營(yíng)銷(xiāo)形式，項目公關(guān)也只是特定條件下的工作方式，而隨著(zhù)補貼力度的逐年增大，補貼品類(lèi)及范圍逐步擴大，進(jìn)入補貼目錄的企業(yè)也在逐年增加，未來(lái)的農機補貼市場(chǎng)**終必將重新回歸到市場(chǎng)公平競爭的常態(tài)。而一拖公司作為國內**大的農機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和優(yōu)秀民族企業(yè)的典范，肩負著(zhù)為廣大用戶(hù)提供先進(jìn)適用農業(yè)機械產(chǎn)品和引領(lǐng)農機工業(yè)持續健康發(fā)展的重任，無(wú)論在什么情況下都必須以**大限度滿(mǎn)足消費者服務(wù)需求為目標，切實(shí)依靠自身過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)保障來(lái)贏(yíng)得廣大用戶(hù)的心智，這才是中國一拖基業(yè)長(cháng)青和永動(dòng)發(fā)展的制勝法寶。

　　基于上述思想，進(jìn)入今年以來(lái)，中國一拖集團在下大力氣抓好產(chǎn)品質(zhì)量提升和產(chǎn)品適應性改進(jìn)工程的同時(shí)，加快了企業(yè)產(chǎn)品結構調整步伐，整合企業(yè)各種資源，加大力度實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級并取得歷史性突破：引領(lǐng)國內大功率農機具發(fā)展方向的200馬力以上重型拖拉機已實(shí)現量產(chǎn)上市；東方紅重型柴油機研發(fā)已取得根本性突破；以高效節能效果著(zhù)稱(chēng)的新產(chǎn)品LX1000系列輪式拖拉機甫一面市就受到廣大用戶(hù)的追捧，市場(chǎng)一直呈供不應求局面；根據各地區域市場(chǎng)不同耕作環(huán)境要求而開(kāi)發(fā)的差異化產(chǎn)品如SM系列、山地王系列、果園型、水田型以及大型復合式農機具等產(chǎn)品，在有效填補了市場(chǎng)空白的同時(shí)，也對企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模效益的增長(cháng)發(fā)揮了積極的拉動(dòng)作用。

　　三是國家農補政策利好，大型企業(yè)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢凸顯。進(jìn)入今年以來(lái)，各級政府農機主管部門(mén)積極改進(jìn)工作作風(fēng)和完善補貼項目操作政策，努力擴大對政策的宣傳力度，進(jìn)一步加強對項目實(shí)施過(guò)程的監督和管理工作，如開(kāi)通網(wǎng)上申請購機、項目信息網(wǎng)上實(shí)時(shí)公布等均收到比較好的效果。社會(huì )公眾普遍感覺(jué)今年的補貼政策宣傳力度大、政策執行過(guò)程透明度高、補貼政策實(shí)施效果好。而補貼實(shí)施環(huán)境越好、政策透明度越高，越有利于企業(yè)規模效益的充分發(fā)揮，相對于中小企業(yè)而言，大型骨干企業(yè)憑籍自身的綜合實(shí)力更容易搶占市場(chǎng)先機。特別是今年對產(chǎn)品價(jià)格不作硬性管控、實(shí)施同一型號產(chǎn)品定額補貼的政策，在對于那些以高價(jià)位、高盈利為經(jīng)營(yíng)特質(zhì)的“洋品牌”造成打壓的同時(shí)，客觀(guān)上也對民族品牌產(chǎn)品起到了支持與保護作用。

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