品農機品牌企業(yè)韻味-農哈哈

　　當我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤(pán)。有時(shí)候，搶地盤(pán)跟練內功是一個(gè)矛盾。等你內功練好了，可能地盤(pán)也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤(pán)比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，各有絕招，農機行業(yè)也不例外。

　　在農機行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農機行業(yè)競爭日益激烈，隨著(zhù)跨國公司們對中國農機市場(chǎng)的覬覦，國內農機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀(guān)都是競爭的主要內容。而在長(cháng)時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：播種機行業(yè)

　　品牌企業(yè)：農哈哈

　　企業(yè)策略：堅持專(zhuān)一化與多元化，把有限的人力、財力、物力集中投入在玉米免耕播種機的研究制造上，逐步確立農哈哈在市場(chǎng)競爭中的主動(dòng)地位和有利形勢。然后再進(jìn)行市場(chǎng)細分和深度開(kāi)發(fā)。

　　亮點(diǎn)：專(zhuān)一化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必由之路，多元化是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必要手段。沒(méi)有專(zhuān)一化就不會(huì )把企業(yè)作強，沒(méi)有多元化就不會(huì )把企業(yè)作大。通過(guò)這種專(zhuān)一化與多遠化的策略，農哈哈依靠雄厚的研發(fā)實(shí)力有針對性地開(kāi)發(fā)了多品種、多規格的產(chǎn)品，創(chuàng )造性地滿(mǎn)足了不同地域、不同消費者的需求，才一舉成為中國播種行業(yè)規格**全、品種**多和產(chǎn)銷(xiāo)量**大的企業(yè)。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：而以我國播種機行業(yè)規格全、品種多、產(chǎn)銷(xiāo)量大的企業(yè)農哈哈集團為例，早在2006年，他們就針對不同市場(chǎng)需求，啟動(dòng)產(chǎn)品細分的行動(dòng)。在企業(yè)實(shí)現了一定的原始積累后，又及時(shí)進(jìn)行了市場(chǎng)細分和深度開(kāi)發(fā)。逐漸由單一品種的條播機發(fā)展成十幾個(gè)系列，包括增加施肥功能、小麥玉米兩用、適應秸稈還田地使用的機型。播種機械需求多元化。播種機按應用細分是大勢所趨，它將為播種機行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng )新和更多的差異化競爭。由于定制產(chǎn)品是按訂單生產(chǎn)，可以有效降低庫存風(fēng)險。其實(shí)，市場(chǎng)細分的**大受益者是**終消費者——農民。農民購買(mǎi)播種機是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情，無(wú)非是到農機商店一手交錢(qián)一手提貨。當農民要購買(mǎi)播種機的時(shí)候，農民可以根據當地的種植習慣、農藝要求、經(jīng)濟實(shí)力自由地選擇自己**適合的產(chǎn)品。

　　行業(yè)思考：近幾年我國的播種機械市場(chǎng)正在迅速發(fā)生變化，一些未知或已知的元素正將播種機械拉向一個(gè)新的拐點(diǎn)。目前國外精密播種機已達到相當完善的程度，而發(fā)展聯(lián)合作業(yè)的直接播種成為我國播種機的發(fā)展趨勢，但播種機行業(yè)很多問(wèn)題值得我們深思考。播種機產(chǎn)品缺乏有效的監控管理。目前，播種機生產(chǎn)主要靠市場(chǎng)調節，基本沒(méi)有監控管理措施，銷(xiāo)售也缺乏監督約束機制，不管優(yōu)劣都上市銷(xiāo)售。隨著(zhù)播種機需求量的日益擴大，一些生產(chǎn)者利欲熏心，不考慮自身的生產(chǎn)條件和技術(shù)標準要求，抱著(zhù)“撈一把就走”的心理，在播種機旺銷(xiāo)季節，靠手扳錘敲、照抄照搬制造一些質(zhì)量低劣的播種機投入市場(chǎng)。這些播種機產(chǎn)品既無(wú)質(zhì)量保證，更無(wú)售后服務(wù)，使農民深受其害；安全防護意識不強。很多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品防護裝置和警示標志不符合要求，甚至有些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有安全防護裝置及安全標志。從表面上看，省去防護裝置及安全標志可以節省費用，但給安全生產(chǎn)埋下了嚴重的隱患；某些重要性能指標不符合要求。它們決定著(zhù)播種機的作業(yè)質(zhì)量，這些指標不合格會(huì )導致農作物減產(chǎn)。偷工減料，隨意減少加工工序。

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