品農機品牌企業(yè)韻味-福田雷沃

　　當我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤(pán)。有時(shí)候，搶地盤(pán)跟練內功是一個(gè)矛盾。等你內功練好了，可能地盤(pán)也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤(pán)比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，各有絕招，農機行業(yè)也不例外。

　　在農機行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農機行業(yè)競爭日益激烈，隨著(zhù)跨國公司們對中國農機市場(chǎng)的覬覦，國內農機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀(guān)都是競爭的主要內容。而在長(cháng)時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：收割機行業(yè)

　　品牌企業(yè)：福田雷沃

　　企業(yè)策略：“以我為主”培育“創(chuàng )新基因”,提出內涵增長(cháng)、結構調整、全球化(起步即與世界同步)。在立足內涵增長(cháng)的基礎上，積極以全球化的視野、全球化的理念開(kāi)拓海外市場(chǎng)。福田雷沃重工在全球形成了178個(gè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道，在代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，還進(jìn)行信息反饋、服務(wù)、用戶(hù)培訓及配件供應。完善的服務(wù)體系提高了雷沃產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競爭力。內涵發(fā)力助企業(yè)跨越，企業(yè)不能一味追求做大，而首先要做強，這個(gè)強就是要讓企業(yè)有內涵、有底蘊。特別是在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境面前，更應該注重企業(yè)的內涵增長(cháng)。

　　亮點(diǎn)：創(chuàng )新是一個(gè)開(kāi)放的系統，在知識經(jīng)濟時(shí)代，尤其在經(jīng)濟全球化背景下，中國企業(yè)要想發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，資源整合的能力將是企業(yè)重要的核心競爭力。只有懂得如何獲取知識、運用知識和創(chuàng )造知識的企業(yè)，只有善于整合世界范圍內優(yōu)勢資源為我所用，實(shí)現跨越式發(fā)展的企業(yè)才能始終保持旺盛的活力，才能在市場(chǎng)競爭中始終立于不敗之地。內涵能力的增長(cháng)不僅體現在結構調整上，還體現在新管理技術(shù)應用上，內涵增長(cháng)讓各業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)水平得到提高，促進(jìn)了企業(yè)各業(yè)務(wù)的健康可持續發(fā)展，內涵發(fā)力助福田雷沃實(shí)現跨越。而全球化戰略，首先督促企業(yè)與世界同步，有利于企業(yè)做強，一切圍繞“打造世界范圍內的中國品牌”這個(gè)目標，致力于創(chuàng )造國際品牌。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：收割機行業(yè)要在各個(gè)方面進(jìn)行不斷創(chuàng )新，應注重企業(yè)內涵增長(cháng)，應有立足于世界的雄心。國外發(fā)達國家的農機化發(fā)展道路證明，農業(yè)發(fā)展對農機裝備的需求與依賴(lài)達到某種程度，其相互關(guān)系就會(huì )發(fā)生根本性的轉變，即農機裝備不再是受農業(yè)發(fā)展影響的“伴隨性”或“被動(dòng)性”發(fā)展，而轉為主動(dòng)發(fā)展，成為推動(dòng)農業(yè)現代化進(jìn)程的關(guān)鍵因素?，F階段我國農業(yè)生產(chǎn)正處在傳統方式與現代技術(shù)并存且向現代農業(yè)轉變的加速期，農機化已由初級階段跨入中級階段，農機裝備在農業(yè)發(fā)展中正迅速“變位”，成為各級政府大力實(shí)施農機化的重要舉措。農機購置補貼政策的實(shí)施，進(jìn)一步調動(dòng)了農民購買(mǎi)農機的積極性，引發(fā)了普及機械化技術(shù)、應用先進(jìn)適用農機的實(shí)際需要。在強勁的內需驅動(dòng)和外部大力推動(dòng)的共同作用下，我國的農機化進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的新時(shí)期，這對農機裝備提出了更新、更高的要求，具體體現在提升技術(shù)、填補空白、加快發(fā)展等方面。而在產(chǎn)品方面，創(chuàng )新是不可或缺的，收割機產(chǎn)品正在向著(zhù)大功率、高效率方向發(fā)展，而綠色、環(huán)保、節能型產(chǎn)品也將受寵。

　　行業(yè)思考：由于某種歷史因素的影響，收割機行業(yè)在創(chuàng )新這方面不夠積極。而現階段收割機市場(chǎng)已呈現轉移跡象：河南、河北、山東等地的需求市場(chǎng)已相對飽和；新的市場(chǎng)仍未啟動(dòng)，華北、甘肅、西南、西北等市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間，但由于難以找到合適的機型等原因，還未能真正啟動(dòng)。市場(chǎng)競爭的加劇，將促使各生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛在提高性能上下功夫，在各種機型上引進(jìn)新的結構、新的技術(shù)，以提高機具的性能，達到產(chǎn)品升級換代的目的。收割機市場(chǎng)正趨向飽和，各廠(chǎng)家紛紛轉向當前市場(chǎng)需求仍有空間的其它聯(lián)合收割機上。市場(chǎng)競爭的結果，必然導致產(chǎn)品結構發(fā)生很大變化：“南征北戰”發(fā)展的總趨勢是使用戶(hù)對機具的需求由小型趨向大型；而有些產(chǎn)麥區局部機具出現飽和；一些新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)則需要一些小型收割機，目前市場(chǎng)上則沒(méi)有相應的機型。市場(chǎng)的需求推動(dòng)了企業(yè)的創(chuàng )新，不創(chuàng )新就不能生存，這對于行業(yè)來(lái)說(shuō)是件好事，必須拿出多種新產(chǎn)品來(lái)才行。

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