品農機品牌企業(yè)韻味-富來(lái)威

　　當我們看到一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們**重要的事情就是搶地盤(pán)。有時(shí)候，搶地盤(pán)跟練內功是一個(gè)矛盾。等你內功練好了，可能地盤(pán)也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤(pán)比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業(yè)望洋興嘆，有的企業(yè)高歌猛進(jìn)。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業(yè)或是借助品牌的力量、或是具有很好的營(yíng)銷(xiāo)策略等等，各有絕招，農機行業(yè)也不例外。

　　在農機行業(yè)幾十年的發(fā)展中，也有不少在行業(yè)內非常有名氣的國有老牌企業(yè)黯然退出舞臺，農機行業(yè)競爭日益激烈，隨著(zhù)跨國公司們對中國農機市場(chǎng)的覬覦，國內農機企業(yè)所面臨的競爭變得更加立體化，產(chǎn)品價(jià)格的競爭也許將退居次位，產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的服務(wù)，甚至產(chǎn)品的外觀(guān)都是競爭的主要內容。而在長(cháng)時(shí)間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業(yè)定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業(yè)的發(fā)展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業(yè)的發(fā)展之路。

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　　子行業(yè)：插秧機行業(yè)

　　品牌企業(yè)：富來(lái)威

　　企業(yè)策略：富來(lái)威創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路,不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段,采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，細分市場(chǎng)。2010年插秧機、收割機的競爭已形成錯綜復雜的競爭態(tài)勢，針對這種情況，富來(lái)威將進(jìn)一步圍繞以客戶(hù)為中心，加強與農機大戶(hù)、種田大戶(hù)、農機大戶(hù)合作組織的合作，同時(shí)在部分市場(chǎng)與當地農機企業(yè)或公司進(jìn)行深層次合作，以進(jìn)一步拓展市場(chǎng)占有率。同時(shí)，對人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、公共關(guān)系等促銷(xiāo)方式進(jìn)行有效的組合，增進(jìn)銷(xiāo)售，提高企業(yè)的知名度和擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

　　亮點(diǎn)：富來(lái)威采用的差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，靈活性大，可以滿(mǎn)足不同消費者群的需要，提高產(chǎn)品的競爭力，增加銷(xiāo)售額。取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，也樹(shù)立起了富來(lái)威良好的企業(yè)形象，從而爭取到更多的單一品牌忠誠者，提高了客戶(hù)對企業(yè)的滿(mǎn)意度。

　　透視行業(yè)發(fā)展之道：農機行業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)在所難免。農業(yè)機械是農村先進(jìn)生產(chǎn)力的重要內容之一，是農業(yè)生產(chǎn)、農民生活和農村經(jīng)濟發(fā)展**主要的物質(zhì)技術(shù)基礎，在搶農時(shí)、抗災害、保證農業(yè)豐產(chǎn)豐收等方面發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。作為農機產(chǎn)業(yè)化發(fā)展關(guān)鍵環(huán)節之一的農機流通，是受傳統計劃經(jīng)濟體制影響較深的，在農機流通上做創(chuàng )新也是在所難免的。近幾年農機市場(chǎng)隨著(zhù)中央三農政策的落實(shí)，逐漸走向高潮。市場(chǎng)規模的擴大，一方面造就出各地許多大的農機銷(xiāo)售商。同時(shí)生產(chǎn)商也根據市場(chǎng)客觀(guān)需求情況，在個(gè)別重點(diǎn)區域建立了輻射當地區域的周轉庫，這也是農機銷(xiāo)售新模式的雛形。而農機連鎖經(jīng)營(yíng)的出現，一再成為熱議的話(huà)題。連鎖經(jīng)營(yíng)也讓經(jīng)銷(xiāo)商受益匪淺，通過(guò)連鎖網(wǎng)絡(luò )的不斷擴張，可以逐步增強對上游供應商的議價(jià)能力，而直營(yíng)連鎖體系在減少銷(xiāo)售中間環(huán)節，縮減銷(xiāo)售管理費用同時(shí)也提高了盈利能力。證明這種創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式可以發(fā)揚廣大，未來(lái)有可能成為農機行業(yè)的主流流通方式。

　　行業(yè)思考：對于農機行業(yè)的連鎖流通，有很多人不大看中。他們認為“小流通”是當前農機流通行業(yè)的主要狀態(tài)。但農機的小流通，很難適應農機的規?；a(chǎn)，在很大程度上影響或制約農機生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，這與大生產(chǎn)大工業(yè)對現代大流通的要求是背道而馳的。中國連鎖經(jīng)營(yíng)是在傳統經(jīng)濟和傳統勢力的包圍中發(fā)展起來(lái)的，其發(fā)展過(guò)程始終面臨著(zhù)來(lái)自各方面的阻力和壓力。農機流通行業(yè)出現新情況，“小、散、弱”，大多數公司處于“散兵游勇”狀態(tài)和原始積累階段，大部分地區沒(méi)有形成真正有影響力的農機銷(xiāo)售中心；單打獨斗，無(wú)序競爭，發(fā)展后勁嚴重不足。農機連鎖經(jīng)營(yíng)體系應該從體系制度和管理服務(wù)上，更好地使用戶(hù)的權益得到真正維護。

　　農機各品牌企業(yè)各有絕招，通過(guò)他們的成功，我們能從中悟出一些道理，學(xué)習一些經(jīng)驗，他們的成功也為農機行業(yè)指引了方向，品牌企業(yè)是行業(yè)的領(lǐng)路人，這點(diǎn)說(shuō)的是沒(méi)錯的。

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