青園集團董事長(cháng)：補貼市場(chǎng)讓經(jīng)銷(xiāo)商更弱勢

　　青園，這個(gè)名字一看、一聽(tīng)就很美，就覺(jué)得那么有朝氣。在1月19日“農機流通戰略聯(lián)盟”成立大會(huì )上，青園集團董事長(cháng)葉青的發(fā)言，引起與會(huì )者的廣泛關(guān)注。葉青，果然是個(gè)很帥的青年人。人很年輕，名字叫葉青，公司是青園。這三“青”著(zhù)實(shí)令人羨慕。更令人稱(chēng)道的是葉青領(lǐng)導下的青園集團創(chuàng )造的驕人業(yè)績(jì)。這個(gè)總部位于安徽省西南一隅安慶市的農機營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，其業(yè)務(wù)已橫跨皖鄂贛湘四省，成為安徽省百強民營(yíng)企業(yè)，成為全國**大的農機機電有形市場(chǎng)連鎖投資企業(yè)。會(huì )后記者采訪(fǎng)了葉青。他很健談，而且看問(wèn)題很有深度。事后才知道，他不僅是安徽省杰出企業(yè)家，而且還是安徽省人大代表和省人民政府政風(fēng)監測員。

　　青園集團起始于1992年。從經(jīng)營(yíng)農機貿易和農機推廣起步，逐漸走向經(jīng)營(yíng)農機機電有形市場(chǎng)，成為推動(dòng)農機流通的原動(dòng)力。目前該集團有3個(gè)有形大市場(chǎng)，總面積有36萬(wàn)平方米，年經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額達到25億元，其自己經(jīng)營(yíng)達到6億元。其業(yè)務(wù)已經(jīng)從農機貿易擴展到工程機械、汽車(chē)、通用機電，直至百貨、生態(tài)旅游等領(lǐng)域。2000年青園集團在安徽省望江縣興建了望江青園農機汽車(chē)大市場(chǎng)。2005年與香港萬(wàn)泰國際投資公司合作，興建了安慶青園國際農機五金機電城。2008年跨出安徽，在湖北省黃岡市的浠水縣興建了浠水青園國際現代農機機電建材大市場(chǎng)。由此形成一個(gè)沿長(cháng)江北岸跨省的弧形有形市場(chǎng)帶，真正可以說(shuō)具“襟三江而帶五湖，控蠻荊而引甌越”之勢，使青園集團的市場(chǎng)影響力延伸到湖北、江西、湖南、安徽四省，極大地擴展了青園集團的知名度和服務(wù)能力。

　　集團直屬的望江青園機械公司成為久保田半喂入聯(lián)合收獲機和插秧機產(chǎn)品在安慶、池州等地的總代理。隨后，常發(fā)、中國一拖、紐荷蘭、五征等眾多廠(chǎng)家慕名而來(lái)，使“青園機械”的品牌代理躍上新臺階。

　　安慶青園國際農機五金機電城是青園集團的力作。它占盡天時(shí)、地利、人和。2005年正是國家在新時(shí)期大力實(shí)施惠農政策，農機購置補貼開(kāi)始顯現社會(huì )效益，農機化蒸蒸日上之際。葉青看到了農民的需求和農機化發(fā)展的美好前景。他大膽決策，牽手香港萬(wàn)泰國際投資，建設農機五金機電城。這個(gè)項目坐落于安慶長(cháng)江大橋綜合經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區“合安高速”入口地帶，獨享交通便利的優(yōu)勢，**具升值潛力。同時(shí)，項目得到安慶市政府的高度重視，列入市政府重點(diǎn)建設工程，并且成為安徽省農機局的重點(diǎn)項目。在省市的大力支持下，一期12萬(wàn)平方米建筑工程于2007年8月開(kāi)門(mén)迎客。至今已經(jīng)有100多個(gè)國內外機電品牌入駐市場(chǎng)。

　　有形市場(chǎng)的連鎖投資經(jīng)營(yíng)，而跨出省界是葉青的一個(gè)大手筆。浠水青園農機大市場(chǎng)位于被稱(chēng)為“鄂東大門(mén)”黃岡市的浠水縣。這里是鄂、皖、贛三省交匯地。借助長(cháng)江水道和京九鐵路，大市場(chǎng)輻射三省方圓700公里半徑范圍。這是集農機、機電、五金、建材、家具展示、銷(xiāo)售及維修配件供應于一體的綜合性大市場(chǎng)，成為黃岡市重點(diǎn)招商引資、重點(diǎn)扶持的開(kāi)發(fā)項目。浠水青園農機大市場(chǎng)將成為鄂東以至中部地區商業(yè)大流通的主渠道。

　　青園集團**特殊的地方恐怕就是“保姆式”服務(wù)了。這的確有一定的創(chuàng )造性。葉青一擲260萬(wàn)元建立了久保田收割機、插秧機和大型農機的維修培訓中心。這個(gè)中心不只為農民購買(mǎi)的農機提供保養、維修，還為購機農民免費存放機器。這種獨特的服務(wù)項目徹底解決了購機農民的后顧之憂(yōu)。村里路窄院子小，大農機無(wú)處停放。放在街上怕丟失、怕?lián)p害。農機存放往往成了農機化發(fā)展中的一個(gè)大問(wèn)題。青園集團真是急農民所難。他們的做法有3個(gè)特點(diǎn)。一是購機前，提供完善的培訓，使農民充分掌握機器性能和操作技能。二是農機作業(yè)期間，農戶(hù)取機器使用；使用過(guò)程中，可隨時(shí)送回檢修；使用結束，農民可以送回機器，公司為農民保養存放。三是農閑季節，組織購機戶(hù)交流經(jīng)驗、培訓提高。這種人性化的服務(wù)，受到農民的極大歡迎和贊譽(yù)，對欲購機的農民產(chǎn)生了巨大吸引力。這使青園集團的農機營(yíng)銷(xiāo)保持了旺盛的生命力。

　　葉青認為，農機流通行業(yè)在全國農機生產(chǎn)、流通、管理“三駕馬車(chē)”中是**弱的。如果不能與那兩駕協(xié)調前進(jìn)，勢必會(huì )影響這個(gè)“馬車(chē)”的正常運行，連累到我國農機化整體性的發(fā)展。農機流通業(yè)對農民用戶(hù)使用機器的好壞，起著(zhù)直接、關(guān)鍵的作用。農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)如果不具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和維修能力，就會(huì )嚴重挫傷農民使用農機的積極性，使農機化整體工作受到嚴重影響。

　　對于農機購置補貼工作，葉青提出，有的地方在向農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)結算補貼時(shí)收取推廣費，甚至接近銷(xiāo)售毛利，影響了經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展，造成市場(chǎng)競爭的不平衡。他說(shuō)，補貼主導的市場(chǎng)讓農機流通業(yè)相對更加弱勢。葉青認為，向經(jīng)銷(xiāo)商收取推廣費沒(méi)有法律依據。建議國家職能部門(mén)制訂相關(guān)政策，解決這一問(wèn)題。

　　鑒于目前農機實(shí)際已經(jīng)接近全面補貼，對農機補貼指標的合理分配問(wèn)題，葉青提出，集中補貼資金在有限品類(lèi)范圍內實(shí)行普惠制補貼，當年得不到補貼指標的，可以由政府職能部門(mén)發(fā)號，順延至下一年度補貼購買(mǎi)。這樣既有效地解決了當年補貼指標緊缺問(wèn)題，欲購機農民也有了“定心丸”。同時(shí)，緩解了購機高峰過(guò)于集中、擁擠問(wèn)題。

　　葉青還圍繞規范農機市場(chǎng)，搞好農機補貼工作向中國農機流通協(xié)會(huì )提出一些具體建議。如，編發(fā)《農機補貼簡(jiǎn)報》，溝通、交流各地農機補貼工作情況；統一命名、掛牌各地農機大市場(chǎng)為“中國(××)農機城”或授牌“中國農機物流基地”，以提升、擴大農機大市場(chǎng)和中國農機流通業(yè)的社會(huì )地位及影響力。這也是對農機流通業(yè)扶大扶強扶優(yōu)，進(jìn)行重點(diǎn)支持和保護，減少規范的農機流通企業(yè)在不規范的市場(chǎng)環(huán)境中受到的傷害，以利行業(yè)的整體發(fā)展。