外資頻入下民族企業(yè)的戰略反思

　　“愛(ài)科在江蘇常州建廠(chǎng)”是近期農機界的一則新聞。我國作為農機大國，2009年內銷(xiāo)大幅度增長(cháng)，出口大幅度下滑。而在這個(gè)時(shí)候，外資企業(yè)在我們家門(mén)口建廠(chǎng)，這不能不引發(fā)我們對我國農機企業(yè)的戰略思考。

　　從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到品牌經(jīng)營(yíng)。號稱(chēng)有8000家的國內農機企業(yè)，稱(chēng)得上品牌的寥寥無(wú)幾。我們應該認識到“產(chǎn)品力”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如今是“品牌力”的時(shí)代。在商品趨向同質(zhì)化的今天，靠提高商品本身的特性來(lái)贏(yíng)得顧客的競爭手段，已經(jīng)變得軟弱無(wú)力。因為消費者已很難從產(chǎn)品的外在特征、物理屬性去區分不同廠(chǎng)家的商品，也很難從產(chǎn)品的外在去判斷它們的優(yōu)劣，進(jìn)而做出自己的選擇。從某種意義上說(shuō)，企業(yè)品牌形象的差異正在取代傳統的商品本身的差異。企業(yè)賣(mài)的不再是差異化的商品，而是差異化的品牌理念。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，起決定性作用的也不再是商品本身，而是一個(gè)企業(yè)獨特鮮明的品牌形象，是企業(yè)或產(chǎn)品給消費者的“感覺(jué)”。

　　戰略從缺失到得當。有人把久保田的成功首先概括為戰略的成功，久保田找準了中國市場(chǎng)空檔，亦即半喂入聯(lián)合收獲機市場(chǎng)這塊技術(shù)高、利潤高的“藍海”。加上近年來(lái)我國政府加大了各項農業(yè)補貼力度，大力扶助農業(yè)機械化發(fā)展，更成為我國農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。補貼不分內外資品牌，這為包括久保田在內的外商在中國大陸境內的發(fā)展創(chuàng )造了騰飛的契機。

　　按照香港郎咸平教授的觀(guān)點(diǎn)，外資進(jìn)入中國本身就是西方發(fā)達國家的國家戰略。相比而言，我們卻缺乏運籌帷幄的整體戰略。當前，對于企業(yè)而言確定自己的發(fā)展戰略為當務(wù)之急。

　　從模仿到自主創(chuàng )新的產(chǎn)品研發(fā)。2007~2009年的“全國農機會(huì )”，反映出一個(gè)問(wèn)題，我國農機產(chǎn)品同質(zhì)化非常高。日本農機工業(yè)協(xié)會(huì )岸田義典先生認為，中國農機產(chǎn)品從外觀(guān)到內在均非常相似，缺乏差異化。這也是農機產(chǎn)品缺乏國際競爭力的關(guān)鍵因素。發(fā)達國家農業(yè)裝備品種超過(guò)65大類(lèi)7000多種，而我國只有14大類(lèi)3500余種，且主要集中在田間作業(yè)。我們要盡快實(shí)現從模仿到自主創(chuàng )新的研發(fā)升級。

　　實(shí)行全生命周期的質(zhì)量管理。有170年歷史的約翰迪爾公司已經(jīng)從狹義的單純生產(chǎn)線(xiàn)質(zhì)量控制擴展到涵蓋設計、制造、銷(xiāo)售及售后服務(wù)領(lǐng)域等涉及產(chǎn)品全生命周期的廣義質(zhì)量體系，直至為用戶(hù)提供完整的農業(yè)解決方案。由于實(shí)行嚴格的系統化質(zhì)量管理，確保在迪爾公司任何一個(gè)工廠(chǎng)裝配生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都遵循同一質(zhì)量標準。

　　“質(zhì)量是企業(yè)的生命”不能是一句口號。只有質(zhì)量管理制度的創(chuàng )新才有產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的提升。只有凝結在產(chǎn)品背后的質(zhì)量管理體系的先進(jìn)性，才有可能生產(chǎn)出外觀(guān)新穎、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因為深諳渠道為王的道理，王新明成就了國內**大的農機連鎖企業(yè)——四川吉峰農機。實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)渠道、制造商、供應商已經(jīng)成為一個(gè)整體。郎咸平的“6+1”理論在農機行業(yè)同樣可以得到驗證。約翰迪爾、久保田等國際知名制造商，分別采取與國內企業(yè)合作或獨資建廠(chǎng)的方式進(jìn)入中國農機市場(chǎng)，并以其先進(jìn)的技術(shù)控制了國內高端農機市場(chǎng)的主動(dòng)權，在競爭方式和內容上已經(jīng)與國內企業(yè)拉開(kāi)了差距。我們要有所作為，必須從整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上著(zhù)手。否則，一旦“后補貼時(shí)代”來(lái)臨，若重新洗牌，行業(yè)內能留下誰(shuí)，目前還不知道。