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連鎖或可成為農機流通新標本
連鎖或可成為農機流通新標本
從吉峰農機模式來(lái)看，農機流通連鎖模式具有功能、機制、規模、資金、品牌、服務(wù)等六大優(yōu)勢。它或將成為我國農機流通模式的新標本。
功能優(yōu)勢。農機連鎖運作以農機流通企業(yè)為“龍頭”，產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研一體化。隨著(zhù)連鎖流通企業(yè)規模和實(shí)力的增強，由比較分散和實(shí)力較弱的狀態(tài)、單純?yōu)橹圃焐瘫粍?dòng)推銷(xiāo)商品的功能，延伸到引導、組織生產(chǎn)，引導直至創(chuàng )造消費需求的主要功能，加速農機流通業(yè)與工業(yè)、農業(yè)等一體化趨勢。
機制優(yōu)勢。連鎖則要求建立產(chǎn)權明晰、運作規范的現代流通企業(yè)制度，從經(jīng)營(yíng)、用人、管理、分配、破產(chǎn)等機制都非常明確而且可操作性強，這些優(yōu)勢是傳統的流通企業(yè)難以望其項背的。
規模優(yōu)勢。農機連鎖可以較快的整合農機流通分散凌亂資源，有效解決農機流通行業(yè)長(cháng)期存在的“小、弱、散、亂”的問(wèn)題。大型農機流通連鎖企業(yè)的出現將以其雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的流通設施和強大的組織能力，在連接產(chǎn)需、穩定市場(chǎng)、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展中，發(fā)揮重大的作用。
從吉峰農機隨著(zhù)連鎖經(jīng)營(yíng)模式能量的釋放，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋愈來(lái)愈廣，改變了以前普遍采用的批發(fā)銷(xiāo)售模式，減少了中間環(huán)節，直接獲取終端利潤，使毛利率獲得提升。公司采取統一進(jìn)貨、統一核算、統一進(jìn)價(jià)，甚至大部分商品從廠(chǎng)家直接送到店，降低了商品價(jià)格，提高了市場(chǎng)競爭力。
資金優(yōu)勢。農機連鎖+股市可以克服資金短缺的困難。吉峰農機連鎖巧妙的化解了困擾我國農機流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市之手所提供的發(fā)展資金，形成資本的快速積聚，為其持續的擴張奠定了資金基礎。
品牌優(yōu)勢。采取連鎖模式可以借助規模優(yōu)勢、服務(wù)質(zhì)量企業(yè)信譽(yù)和廣告效應，為形成農機流通品牌提供的強有力的支持。
服務(wù)優(yōu)勢。農機連鎖集貿易、物流、加工配送等為一體的復合型經(jīng)營(yíng)模式，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，從而提升了競爭實(shí)力和生存空間。改變了簡(jiǎn)單的做“買(mǎi)賣(mài)”，缺乏對用戶(hù)需求系統分析和分類(lèi)服務(wù)的情況。
構建農機行業(yè)的“大流通”
政府支持。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通，大流通促進(jìn)和帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展，這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規律。應該把農機連鎖經(jīng)營(yíng)列入國家和地方規劃，從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經(jīng)營(yíng)新路。
行業(yè)推動(dòng)。在全國范圍內有選擇地培育和發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)大型龍頭企業(yè)，以此整合現有農機營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。鼓勵相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營(yíng)內容的農機企業(yè)通過(guò)兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。農機連鎖要采用供應鏈管理，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式的轉變。通過(guò)優(yōu)化供應商、生產(chǎn)商、運輸商、分銷(xiāo)商、客戶(hù)和**終消費者之間的物流及信息流等各個(gè)環(huán)節，以提高整個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )的運轉效率、節約成本等。上下游企業(yè)形成供應鏈，制造業(yè)、流通業(yè)、分銷(xiāo)業(yè)、銀行以供應鏈為核心，真正形成產(chǎn)業(yè)鏈。農機連鎖要背靠產(chǎn)業(yè)和銀行。大的商貿流通企業(yè)要增強與產(chǎn)業(yè)集團、銀行的合作。
流通創(chuàng )新。農機連鎖要打通包括自創(chuàng )品牌在內的增值服務(wù)通路，不斷擴大增值服務(wù)的范圍。通過(guò)向生產(chǎn)企業(yè)及消費者提供更多的創(chuàng )造價(jià)值和增長(cháng)服務(wù)已成為現代農機流通企業(yè)的必然選擇。如流通企業(yè)與金融資本相結合，為消費者提供農機消費貸款等。
農機連鎖經(jīng)營(yíng)方式要擴展在信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和電子商務(wù)上，提供與生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)，包括會(huì )員登記、招標發(fā)布、網(wǎng)上銷(xiāo)售、產(chǎn)品介紹、解決方案提供、意見(jiàn)投訴、要貨和配送等各種電子商務(wù)。
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