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連鎖或可成為農機流通新標本
——從吉峰成功上市看農機流通模式變革與創(chuàng )新
在我國農機流通的發(fā)展歷程中，2006年采取連鎖經(jīng)營(yíng)形式的企業(yè)也不過(guò)兩家，而且僅停留在探索階段。當時(shí)業(yè)內人士就呼吁，加快農機連鎖經(jīng)營(yíng)，用這種全新的經(jīng)營(yíng)組織形式加快改造中國傳統的農機經(jīng)營(yíng)模式已是當務(wù)之急。但數年過(guò)去了，這種流通模式一直沒(méi)有踏上市場(chǎng)的“高速公路”。一是大些的農機經(jīng)銷(xiāo)商對農機連鎖認識不夠或顧慮太多，市場(chǎng)拓展力度小。就算是連鎖較為成功規模較大的江蘇蘇欣農機連鎖有限公司其勢力范圍也僅僅局限在省內。二是資金實(shí)力不夠、缺乏現代流通管理理念、人才和企業(yè)文化，尤其是資金瓶頸的制約。三是經(jīng)營(yíng)理念滯后，無(wú)法通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念的輸出實(shí)現農機連鎖店的快速成長(cháng)。直到四川吉峰農機連鎖公司的出現，才使農機流通連鎖模式令人刮目相看。
吉峰農機作為我國農機流通企業(yè)的代表，它對農機流通模式的突出貢獻是將農機流通連鎖與股市相結合，大大豐富了農機連鎖模式的內涵，引起農機流通業(yè)和農機制造業(yè)的格外關(guān)注。流通業(yè)試圖從對的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向，制造業(yè)則是懷著(zhù)復雜的心情揣摩對自身究竟會(huì )帶來(lái)怎樣的影響。一種觀(guān)點(diǎn)認為吉峰農機連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農機流通“小、弱、散、亂”的病癥，一種觀(guān)點(diǎn)認為吉峰農機是被股市吹大的泡沫，其發(fā)展將因為動(dòng)蕩的股市而出現資金“腸梗阻”，而隨著(zhù)資金鏈的斷裂，他們建立起來(lái)的農機“帝國”將會(huì )崩塌。
無(wú)論怎么說(shuō)，今天研究我國農機流通模式的變革與發(fā)展方向，吉峰農機模式作為一種嶄新的模式都是繞不過(guò)的話(huà)題。吉峰農機始創(chuàng )于1994年，1998年開(kāi)始運營(yíng)，2008年整體變更為四川吉峰農機連鎖股份有限責任公司。吉峰農機在2009年創(chuàng )下中國農機流通領(lǐng)域的3個(gè)第一：第**家上市的農機連鎖企業(yè)，第**家跨省經(jīng)營(yíng)的農機流通企業(yè)，第**家增長(cháng)速度**快的農機連鎖企業(yè)。
吉峰農機的經(jīng)營(yíng)模式
吉峰農機模式簡(jiǎn)而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運作模式是“連鎖”，資金支撐是“股市”。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續擴張；以速度實(shí)現快速擴張；以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè)，提升競爭實(shí)力；以科學(xué)的戰略和管理定位提升運行質(zhì)量，以確保企業(yè)健康穩定發(fā)展。
以股市打造財富帝國。吉峰農機一夜之間成為我國股市關(guān)注的明星企業(yè)，上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng )業(yè)板個(gè)股上演集體狂歡，28只個(gè)股全線(xiàn)飄紅，吉峰農機等3只個(gè)股漲停。吉峰農機自上市以來(lái)，股價(jià)走勢異常強勁，上市第二天便強勢漲停。2009年11月5日，該股再次漲停，走出6連陽(yáng)的走勢，股價(jià)已突破上市首日的**高點(diǎn)51元關(guān)口。11月18日再度漲停，引起投資者以及大批機構的關(guān)注，由此可以看出吉峰農機在創(chuàng )業(yè)板真的成了“燙手山芋”。
借股市之手完成資本的集聚。10月13日吉峰農機定價(jià)為17.75元／股，擬公開(kāi)發(fā)行2240萬(wàn)股，網(wǎng)下發(fā)行448萬(wàn)股。這意味著(zhù)，全國**家登陸資本市場(chǎng)的農機流通企業(yè)吉峰農機將藉此募集資金39760萬(wàn)元。有位記者描述到：巨額融資，讓原本就穩坐農機流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農機，在一夜間成長(cháng)為“巨無(wú)霸”。
以連鎖實(shí)現業(yè)績(jì)飛躍。連鎖經(jīng)營(yíng)為吉峰農機的帶來(lái)了漂亮的業(yè)績(jì)。2008年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.94億元，近3年復合增長(cháng)率93.74%，總資產(chǎn)復合增長(cháng)達38.57%、凈利潤復合增長(cháng)達429.96%。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營(yíng)業(yè)總收入、利潤分別到達10.98億元、4068.09萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)76.34%、78.72%。前3季度收入就相當于2008年的1.38倍。
以速度實(shí)現快速擴張。吉峰從2005年12月起全面啟動(dòng)農機連鎖化經(jīng)營(yíng)模式，以摧枯拉朽之勢橫掃江南半壁江山，已經(jīng)發(fā)展成為擁有70個(gè)直營(yíng)店、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司、550個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的全國第**農機連鎖流通企業(yè)。
以戰略引導未來(lái)。吉峰農機按照“立足西部、面向全國，深入鄉鎮、服務(wù)三農”的總體發(fā)展規劃，在持續提高管理技術(shù)水平、逐步拓展連鎖網(wǎng)絡(luò )的基礎上，結合中國農村市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展階段，進(jìn)一步完善和發(fā)展農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式。第一步，2008年前快速完成大西南地區布局；第二步，用2009~2012年快速輻射長(cháng)江以南15個(gè)省市；第三步，2013年前完成全國性布局。
以現代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統為核心的管理計劃，具體概括為：“三個(gè)階段、三個(gè)平臺”。第一階段(2009～2010年)，搭建財務(wù)集中管理平臺、集中供應鏈平臺、實(shí)現人事管理、搭建公司的協(xié)同辦公平臺及網(wǎng)上審批和內部文件共享平臺。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)平臺、人力資源管理平臺、建立健全CA認證/活動(dòng)目錄/內網(wǎng)安全建設、建立呼叫中心(Call Cernter)、建立視頻會(huì )議、內部IP電話(huà)系統；第三階段(2011年以后)，實(shí)現公司范圍內全面上網(wǎng)智能、搭建公司網(wǎng)上學(xué)習平臺和網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)技術(shù)資源共享平臺、建立網(wǎng)上商城以進(jìn)行電子商務(wù)。
吉峰農機上市與快速發(fā)展
吉峰模式以其卓越的業(yè)績(jì)詮釋了農機連鎖的現實(shí)性，從中我們可以得到許多啟示。
上市為農機連鎖注入新鮮血液。吉峰農機通過(guò)上市，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問(wèn)題，為企業(yè)持續的擴張注入強大動(dòng)力。
準確的市場(chǎng)定位，是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿。吉峰農機將市場(chǎng)定位于我國以四川為中心的西南區域，選取我國農機市場(chǎng)競爭的薄弱環(huán)節，建立穩固的根據地，完成市場(chǎng)區域割據。之后經(jīng)過(guò)力量的積蓄(資金、經(jīng)驗、規模等)向全國進(jìn)軍，本身就蘊含著(zhù)戰略割據的思想。吉峰農機抓住歷史發(fā)展機遇，大膽吸納四川、重慶及周邊省市區二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過(guò)整合重組和戰略協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價(jià)值，實(shí)現“新機具展示——試驗示范——體驗式營(yíng)銷(xiāo)——全程培訓——后續服務(wù)”為一體的多功能現代流通模式轉變。
連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農機借助農機連鎖這種功能能夠快速擴張的模式，迅速形成遍布七省一市的農機網(wǎng)絡(luò )，在西南農機市場(chǎng)一枝獨秀。
從商業(yè)角度上講，吉峰農機模式的特點(diǎn)表現在：在業(yè)務(wù)運營(yíng)層面，以市場(chǎng)價(jià)值鏈為主線(xiàn)。實(shí)現了資源配置、業(yè)務(wù)運作能力與戰略思想正確性的統一。在精神層面，重視企業(yè)文化的凝聚力。在目標、品牌層面，他們以現代化、多元化作為企業(yè)長(cháng)遠目標，以打造農機流通品牌為近期目標。
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