連鎖或可成為農機流通新標本

第 1 頁(yè)：吉峰農機的經(jīng)營(yíng)模式與上市第 2 頁(yè)：對吉峰農機模式的思考第 3 頁(yè)：參考吉峰農機模式構建農機行業(yè)的“大流通”

　　對吉峰農機模式的思考

　　一問(wèn)：創(chuàng )業(yè)板的動(dòng)蕩性能否確?？焖贁U張的吉峰農機資金支撐。有人說(shuō)，現在的創(chuàng )業(yè)板行情并不只是個(gè)股上漲，而是集體走高，幾乎所有創(chuàng )業(yè)板股票都在強勢上行。在并沒(méi)有什么系統性利好情況下，這種行情的出現是不正常的。吉峰農機的成功的基石之一就是創(chuàng )業(yè)板成功上市，并為其融入巨大資金。股市的動(dòng)蕩為其持續發(fā)展帶來(lái)不確定性。

　　二問(wèn)：吉峰農機的擴張區域是否具有說(shuō)服力。目前吉峰農機擴張的區域主要是云貴川等農機市場(chǎng)競爭的薄弱環(huán)節，對進(jìn)軍競爭激烈的農機大市場(chǎng)，如黑、魯、新、豫、冀等，吉峰農機連鎖擴張是否也能勢如破竹？再者，這些不發(fā)達區域農機市場(chǎng)空間又有多大呢？

　　三問(wèn)：補貼政策下形成的農機流通格局的阻力。有人說(shuō)，在目前由補貼壟斷銷(xiāo)售、特別是縣級農機管理部門(mén)主導的年代，當地的農機經(jīng)銷(xiāo)商早就與當地農機管理部門(mén)捆綁在一起了，吉峰有多大的本事能拆解他們之間千絲萬(wàn)縷的利益鏈、讓農機局領(lǐng)導冒著(zhù)風(fēng)險轉而和你合作？

　　四問(wèn)：隨著(zhù)國退民進(jìn)、原國有農機流通體系瓦解，農機流通體系已經(jīng)呈現出由民資主導的局面，很多地方農機流通已經(jīng)由本地的“地頭蛇”經(jīng)營(yíng)了。自己干得好好的，憑什么要被吉峰收購或控股？

　　五問(wèn)：吉峰農機規模與家電等連鎖店比較，差距巨大。2008年全國農機銷(xiāo)售總額達1800億元以上，而連鎖銷(xiāo)售僅12億元，在市場(chǎng)總額中所占的比例不足1%。吉峰年銷(xiāo)售收入為7.9億元，在行業(yè)中所占比例僅為0.4%。這種規模能否支持吉峰農機打造成農機領(lǐng)域的“國美、蘇寧”？

　　六問(wèn)：團隊執行力、創(chuàng )造活力能否支持吉峰農機快速的成長(cháng)？金色谷和德農連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng )建連鎖超市，自稱(chēng)自己是中國農村的“沃爾瑪”。但人們沒(méi)有料到“金色谷”和“德農”在2004年就先后成了歷史名詞。

　　七問(wèn)：現在農機生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區劃實(shí)行區域代理制，從目前情況看跨區銷(xiāo)售是工廠(chǎng)不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設立會(huì )受到原區域代理制的限制，吉峰農機怎樣跨越農機代理制桎梏，也是值得探索問(wèn)題。

　　八問(wèn)：沒(méi)有好的經(jīng)營(yíng)品牌，農機連鎖經(jīng)營(yíng)難以做大做強。吉峰農機流通模式或者農機連鎖模式是否會(huì )成為我國農機流模式的一個(gè)標本，能否成為農機流通模式創(chuàng )新的一個(gè)突破口，是留給業(yè)內的思考。