常發(fā)集團：在宏調中潛心練好內功

　　編者按：當前，中國農機產(chǎn)業(yè)正經(jīng)受一場(chǎng)血與火的洗禮，在原材料價(jià)格快速上漲、勞動(dòng)力成本增加、銷(xiāo)售成本提升的不利形勢下，企業(yè)正面臨著(zhù)嚴峻的生死考驗。在2008中國新農村裝備國際博覽會(huì )即將開(kāi)幕的時(shí)候，參展商有舉措何？對目前形勢有何看法？《中國農機》雜志（中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )刊）記者走進(jìn)常發(fā)集團，聽(tīng)聽(tīng)談乃成副董事長(cháng)的看法。

　　《中國農機》：2008年上半年已經(jīng)過(guò)去了，你們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況怎樣？存在的主要問(wèn)題有哪些？

　　談乃成：2008年上半年，我們銷(xiāo)售略有增長(cháng)，但增幅下降，尤其是單缸柴油機下降了較多。我們分析主要原因是，農業(yè)生產(chǎn)的各種原材料價(jià)格快速上漲，尤其是農資產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度較大，而農產(chǎn)品價(jià)格幾乎未漲，農民收入受到影響使農機銷(xiāo)售下滑。另外，國家對大型農機具的補貼，也影響到了小型農機的銷(xiāo)售。

　　《中國農機》：農機工業(yè)基本上是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這幾年，原材料價(jià)格的不斷上漲，勞動(dòng)力成本快速提升，市場(chǎng)環(huán)境逐步惡化。請介紹一下你們近年來(lái)產(chǎn)品成本上升的具體情況？

　　談乃成：進(jìn)入2008年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度明顯加大。由于各項成本快速上漲，農機企業(yè)缺乏消化能力，利潤普遍下降，有些勞動(dòng)密集型的企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)停業(yè)，有生產(chǎn)的企業(yè)開(kāi)工不足。具體表現在：

　　一是原材料上漲幅度較大，平均漲幅在30～40%。而更為困難的是，面對來(lái)勢洶涌的原材料成本上漲，由于農機企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的特殊性，這種漲價(jià)因素必須要由企業(yè)自身來(lái)承擔和消化。

　　二是新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施加大了企業(yè)的勞動(dòng)力成本。這是一個(gè)所有企業(yè)共同面對的現實(shí)問(wèn)題，但是，由于農機企業(yè)的特殊性問(wèn)題就表現的優(yōu)為突出。一般來(lái)看，基礎比較好的大企業(yè)增加了10～20%，無(wú)基礎的小企業(yè)增幅在50～100%左右。

　　三是國際市場(chǎng)增長(cháng)乏力。由于人民幣增值還在繼續，出口退稅率下降，國際市場(chǎng)總體表現乏力，進(jìn)而影響到企業(yè)效益。

　　四是環(huán)保壓力越來(lái)越大，影響到農機企業(yè)的配套體系。由于歷史的原因，農機企業(yè)普遍起點(diǎn)低，技術(shù)含量不高。在強大的環(huán)保壓力下，長(cháng)期以來(lái)形成的配套體系經(jīng)不起考驗面臨倒閉，零部件供應鏈的斷裂，已經(jīng)影響到整機企業(yè)的正常生產(chǎn)。

　　五是企業(yè)生存壓力不斷加大。在宏觀(guān)調控的大形勢下，國家收緊銀根，使眾多小型配套企業(yè)的資金鏈受到嚴重影響。此外，土地成本的上漲都對企業(yè)帶來(lái)不利影響。

　　《中國農機》：常發(fā)作為一個(gè)主體企業(yè)，對于行業(yè)的發(fā)展同樣肩負著(zhù)重要的使命。在目前嚴酷的生存環(huán)境下，你們是怎樣消化這些因素的？

　　談乃成：越是困難的時(shí)候，越是**有希望的時(shí)候。常發(fā)堅信，中國農機的前景是光明的，只要邁過(guò)了這道坎，就應是一段一馬平川。從另外的角度看問(wèn)題，目前的困難時(shí)期正好是企業(yè)磨練內功的好時(shí)機。而解決困難的辦法，更多地要從自身下工夫。

　　第一，與配套企業(yè)同舟共濟。在目前大背景下，作為主機廠(chǎng)要更多地關(guān)心中小企業(yè)占主體的配套廠(chǎng)家的發(fā)展，團結起來(lái)共渡難關(guān)。

　　第二，看淡企業(yè)利潤。作為一個(gè)負責任的企業(yè)，在這種大背景下，更要保證員工的收入在有一定的增長(cháng)。

　　第三，提高企業(yè)管理水平。從管理上下手，防止跑、冒、滴、流提高企業(yè)管理水平，同時(shí)，打響企業(yè)品牌戰略。這樣，從加強管理和提高企業(yè)品牌知名度下功夫，增加企業(yè)附加值，這種附加值就是效率、效益和利益，為企業(yè)的下一步發(fā)展打下基礎。

　　第四，在大形勢下要嚴格防止三種不利因素的發(fā)生。一是嚴格防止生精神病發(fā)生，大環(huán)境下以現金結算為主，企業(yè)該投資的要投，可投可不投的緩投，減少盲目性；二是要防止“肝病”的發(fā)生，企業(yè)以“盈利”而存在，只有具備良好的“造血”功能的企業(yè)才能生存發(fā)展。三是防止“生心血管病”的發(fā)生，資金鏈是企業(yè)生存的輸血系統，無(wú)論環(huán)境如何惡化，資金鏈必須保持正常。

　　第五，辨證看待目前困難。困難是把“雙刃劍”,既幫助我們“清盈”，又給優(yōu)勢企業(yè)提供機遇。對于常發(fā)來(lái)講，我們要堅持不懈地抓研發(fā)，投硬件，開(kāi)發(fā)新品，在為新農村建設服務(wù)的基礎上，更重要的是為占領(lǐng)國際高端市場(chǎng)打下堅實(shí)基礎。我們的信念是，國內競爭無(wú)贏(yíng)家，能在歐美高端市場(chǎng)贏(yíng)得跨國公司才是真正的贏(yíng)家。

　　《中國農機》：有觀(guān)點(diǎn)認為，我國農機工業(yè)的基本面是好的，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？未來(lái)我國農機工業(yè)將何去何從？

　　談乃成：中國是一個(gè)農業(yè)國家，農業(yè)在國民經(jīng)濟的基礎地位為農機企業(yè)提供了長(cháng)期發(fā)展機遇。近年來(lái)，跨國公司前赴后繼地進(jìn)入中國市場(chǎng)，也許就看到了這一點(diǎn)。而中國農機制造業(yè)水平落后，恰恰是企業(yè)發(fā)奮圖強的動(dòng)力，也是發(fā)展的潛在機遇。

　　在目前大背景下，正好是企業(yè)磨練內功的好時(shí)機。提升管理水平、改變經(jīng)營(yíng)模式、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、落實(shí)科學(xué)觀(guān)等都是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。但是，對于常發(fā)來(lái)講，還要加上一條就是，必須考慮如何改變企業(yè)的“腐性”，使企業(yè)從落后提升到一般，從一般提升到優(yōu)秀，從優(yōu)秀提升到卓越。利用目前的大好時(shí)期，提升管理水平，推進(jìn)現代企業(yè)制度的建設，為下一步的穩步發(fā)展打下堅實(shí)基礎，這才是我們現階段的當務(wù)之急。

　　《中國農機》：新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以后，對你們的影響有哪些？具體到每個(gè)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)影響程度如何？你們是怎樣解決企業(yè)面監的勞動(dòng)力問(wèn)題的？

　　談乃成：回顧70年代的歐美強勢工會(huì )和70年代末印度實(shí)行勞動(dòng)法的慘痛教訓，我們的勞動(dòng)合同法多少有點(diǎn)“超前消費”。但是，作為一個(gè)企業(yè)，我們能理解中央政府并明白這是一個(gè)發(fā)展趨勢。

　　企業(yè)與員工是一個(gè)經(jīng)濟利益共同體，只有搞好企業(yè)，兩者的共同利益才有保障。對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板具有對財產(chǎn)的支配權，但企業(yè)同時(shí)也屬于社會(huì )公共財富。只有員工具有了主人翁精神，企業(yè)才有發(fā)展的希望，共同利益才有保證。否則，共同所有就會(huì )變成共同沒(méi)有，當家作主也就會(huì )無(wú)家可歸。企業(yè)是“鍋”，員工是“碗”，兩者的關(guān)系你中有我，我中有你。

　　隨著(zhù)企業(yè)機械化、自動(dòng)化水平的提高，員工的技能水平也隨之提高，企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上也為員工的成長(cháng)提供了環(huán)境。對于老板來(lái)說(shuō)，只有員工的肉體和心靈能得到充分滿(mǎn)足，才能既留得住員工，調動(dòng)他們的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性；對于員工來(lái)說(shuō)，只有其知識、熱情和創(chuàng )意得到充分發(fā)揮，企業(yè)的效率、效益和發(fā)展才能有所保障。

　　《中國農機》：你們的產(chǎn)品是怎樣制度價(jià)格的？你們是怎樣看待目前農機產(chǎn)品的定價(jià)政策？如果把農機產(chǎn)品的價(jià)格放開(kāi)，是利大于弊還是弊大于利？為什么？

　　談乃成：我們歷來(lái)不主張低質(zhì)低價(jià)。事實(shí)證明，低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)都是先死的企業(yè)，只有堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，打品牌戰略才是企業(yè)的**根本出路。這里有一個(gè)衡量標準，企業(yè)的附加值提高，用戶(hù)得到實(shí)惠，即：用戶(hù)實(shí)際使用產(chǎn)品的單位成本降低。農機產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，而農機企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想同樣有待提高。

　　進(jìn)一步講，質(zhì)量和品牌、經(jīng)營(yíng)和管理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。農機產(chǎn)品的價(jià)格可以提高，但**根本的宗旨是，要在提高農機產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，讓用戶(hù)得到更多的實(shí)惠，這其實(shí)并不不矛盾。

　　《中國農機》：除了國家政策外，你認為農機產(chǎn)品長(cháng)期實(shí)行低價(jià)格政策的原因是什么？行業(yè)外部和行業(yè)內部進(jìn)行分析？

　　談乃成：長(cháng)期以來(lái)，傳統落后的觀(guān)念影響了農機產(chǎn)品價(jià)格：國家產(chǎn)業(yè)政策對農機企業(yè)的門(mén)檻太低，扶優(yōu)扶強又不到位，長(cháng)期的結果加劇了農機企業(yè)的過(guò)度競爭；農副產(chǎn)品的價(jià)位長(cháng)期偏低，政策對農民的補貼又偏少，使廣大農民成了“弱勢群體”，以農民為消費對象的農機產(chǎn)品自然而然地長(cháng)期在實(shí)行低價(jià)格運營(yíng)策略；我國農民人多地少，農機社會(huì )化服務(wù)尚不足，造成了我國農作物畝產(chǎn)量高，而效率低的狀況。

　　《中國農機》：我國農機工業(yè)長(cháng)期存在一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng )新能力差，競爭力弱。您認為這其中的根本問(wèn)題是什么？從長(cháng)期看，國家應給予農機工業(yè)怎樣的產(chǎn)業(yè)政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　談乃成：計劃經(jīng)濟時(shí)期，國家建立的農機產(chǎn)業(yè)社會(huì )化配套體系給后生的農機企業(yè)提供了發(fā)展機遇，因此，今天產(chǎn)品趨同是必然的。長(cháng)期以來(lái)，政府在扶持農機企業(yè)時(shí)也是雷聲大雨點(diǎn)小，真正的扶持政策不明確，地方各級政府也是卡得多放得少。當然，這也與各地政府的經(jīng)濟實(shí)力和本身的利益有關(guān)。

　　《中國農機》：你怎樣看待我國《農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的實(shí)施？對此有哪些期待？

　　談乃成：《農機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》很好，能有效落實(shí)更好。

　　《中國農機》：從2002年以來(lái)，我國出現了一輪農機熱。你認為在這輪發(fā)展中，哪些產(chǎn)品獲得了發(fā)展？那些產(chǎn)品還有待發(fā)展？請分析原因？你認為這一輪農機發(fā)展對我國農機工業(yè)的啟示是什么？

　　談乃成：近年來(lái)，各種面廣量大的農機產(chǎn)品“一哄而上”，已經(jīng)能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，但市場(chǎng)上面大量小各種偏門(mén)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有企業(yè)愿意開(kāi)發(fā)。這幾乎成為農機產(chǎn)業(yè)的一個(gè)怪圈。我認為，主要原因是技術(shù)與實(shí)力問(wèn)題。另外，技術(shù)開(kāi)發(fā)的先驅投入成本太大，企業(yè)都不愿意更不放心投入，避免先驅成為先烈。

　　《中國農機》：為適應我國農業(yè)機械化的發(fā)展，我國農機工業(yè)應從哪些方面去進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？進(jìn)行哪些方面的技術(shù)儲備？

　　談乃成：與發(fā)展國家相比，我們的空白點(diǎn)和落后的地方都是要開(kāi)發(fā)和儲備的。

　　《中國農機》：您認為，應怎樣規范當前的農機購機補貼政策，既有利于農民，又支持我國農機工業(yè)的發(fā)展？

　　談乃成：應從制度和執行流程上細化，防止漏洞。從人性論上講，人都有趨利、自私、惡的一面，仁慈的制度和流程不應該使好人變成壞人，更不該讓他們走上絕境而后懲之。

　　《中國農機》：請對中國新農村裝備國際博覽會(huì )提出具體建議？

　　談乃成：在搞好中國新農村裝備國際博覽會(huì )的基礎上，建議應多搞行業(yè)發(fā)展建設論壇，指導企業(yè)如何做好項目補貼工作，交流農機行業(yè)的信息，交流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的經(jīng)驗。

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