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         奪取三成市場(chǎng) 

“大豐王”領(lǐng)跑背負收獲機 

10年轉瞬即逝，作為民營(yíng)企業(yè)的山東大豐機械有限公司迎來(lái)10歲生日。隨著(zhù)收獲機械市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，歷經(jīng)了市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮的大豐公司也在徐祥謙董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，成功躋身到國內生產(chǎn)聯(lián)合收割機的骨干企業(yè)之列。
　　打造名牌大豐產(chǎn)銷(xiāo)量勁升26%
　　眾所周知，收獲機械市場(chǎng)競爭既激烈又殘酷，盡管近年來(lái)伴隨著(zhù)大規模小麥跨區機收的全面展開(kāi)，收獲機械行業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，然而生產(chǎn)廠(chǎng)家要想在收獲機械市場(chǎng)爭得一席之地亦非易事。
　　在該公司舉行的10年慶典上，徐祥謙董事長(cháng)抑制不住滿(mǎn)臉的興奮。他說(shuō)，繼2003年“大豐王”聯(lián)合收割機產(chǎn)銷(xiāo)大幅攀升之后，2004年在收獲機械市場(chǎng)滑坡的嚴峻形勢下，仍保持了26%的增幅，全年共銷(xiāo)售背負式谷物聯(lián)合收割機5490臺，一舉占據了全國同類(lèi)產(chǎn)品30%以上的市場(chǎng)份額，“大豐王”背負式聯(lián)合收割機年產(chǎn)銷(xiāo)量已連續兩年在全國同行業(yè)中名列第**，成了我國背負式聯(lián)合收割機產(chǎn)銷(xiāo)量**大的企業(yè)。
　　對于大豐王牌背負式聯(lián)合收割機在市場(chǎng)上的快速走紅，并贏(yíng)得較高的市場(chǎng)占有率，徐祥謙是這樣解釋的：這既是企業(yè)堅持以市場(chǎng)為導向，在市場(chǎng)變化中注意把握機遇，進(jìn)行綜合運營(yíng)的結果，也是企業(yè)全力實(shí)施科技戰略、人才戰略和品牌戰略的充分體現。
　　“大豐王”背負機的走俏表明：盡管近幾年自走式收割機已成為主流產(chǎn)品，但背負式收割機仍有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，背負機良好的性?xún)r(jià)比使其成為不少經(jīng)濟條件有限的農民在購機時(shí)的優(yōu)選產(chǎn)品。
　　徐祥謙認為，名牌是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)的閃光點(diǎn)，用名牌塑造企業(yè)形象**直接、**有效，也**具說(shuō)服力。由于當今農機市場(chǎng)已趨于成熟，正逐漸走出低價(jià)競銷(xiāo)的陰影，用戶(hù)把著(zhù)眼點(diǎn)主要放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，因此品牌已成為市場(chǎng)競爭的主要因素。
　　白手起家立足創(chuàng )新求發(fā)展
　　徐祥謙為人十分坦誠，作為大豐公司的領(lǐng)軍人，他頗為感慨地告訴記者，到底是什么因素促使他們在創(chuàng )業(yè)時(shí)選擇農機業(yè)，走上生產(chǎn)聯(lián)合收割機路子的，很難有一個(gè)確切的答案。但有一點(diǎn)是確切無(wú)疑的：那就是大豐人與農村、農民有著(zhù)深厚的不解之緣，包括他自己在內的絕大多數職工都是農民的兒子，都具有為農民服務(wù)和振興家鄉經(jīng)濟的樸素感情。
　　徐祥謙坦率地說(shuō)：“大豐介入收割機領(lǐng)域時(shí)，國內收獲機械業(yè)已進(jìn)入到新的迅速發(fā)展階段，除了新聯(lián)、北聯(lián)、佳聯(lián)等幾個(gè)骨干企業(yè)外，桂聯(lián)、向明、富平等以生產(chǎn)中小型背負機為主的企業(yè)也在迅速崛起。而那時(shí)的我們則是白手起家，一缺技術(shù)、二缺設備、三缺資金，困難可想而知。但我們明白一個(gè)道理：既然同別人不在一個(gè)起跑線(xiàn)上，要想擠進(jìn)收割機生產(chǎn)行列，不被淘汰，就不能采用傳統的思維與戰略?！?br>　　徐祥謙談到，與競爭對手的差距，使他們從企業(yè)上馬的那天起，便感受到了巨大的生存壓力。為此，他們把依靠科技創(chuàng )新作為出奇制勝的法寶。通過(guò)用高新科技帶動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，充分利用國家鼓勵、扶持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造的政策，積極挖掘企業(yè)自身人、財、物的潛力，使大豐的競爭能力不斷提高。
　　1996年以來(lái)，他們先后承擔了十幾項國家大型農機具技術(shù)開(kāi)發(fā)項目、國家星火計劃項目、國家農業(yè)科技成果轉化資金項目以及山東省重點(diǎn)技術(shù)改造項目等科技課題，共投入資金5000多萬(wàn)元。通過(guò)大力進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)改造，及時(shí)把國內外的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)嫁接到大豐的產(chǎn)品上，使產(chǎn)品的各項性能指標處于國內同類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)先水平。大豐成功開(kāi)發(fā)出的4LD-2型收割機，是我國目前與50~80馬力拖拉機配套的**理想的背負機；他們與清華大學(xué)、河北農機所合作開(kāi)發(fā)出的4YZ-3、4YZ-2型玉米聯(lián)合收割機，被評為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品。大豐王牌聯(lián)合收割機還被授予“山東名牌”產(chǎn)品稱(chēng)號。
　　機遇與挑戰相伴行業(yè)洗牌大勢所趨
　　未來(lái)雖然面對國內外一些強大對手的挑戰，徐祥謙卻依舊信心十足。他對記者說(shuō)，中央一號文件的深入貫徹，為我國農機工業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇，國家促進(jìn)農民增收及對購機用戶(hù)實(shí)行補貼的政策，必將進(jìn)一步促進(jìn)農業(yè)機械化的發(fā)展，使收獲機械市場(chǎng)需求在今后一段時(shí)間保持暢銷(xiāo)態(tài)勢。
　　盡管形勢大好，對于大豐的困難與不足，徐祥謙卻有著(zhù)清醒認識。他表示，10年來(lái)盡管我們的企業(yè)取得了可喜的發(fā)展，但產(chǎn)品單一、技術(shù)力量不足、農機市場(chǎng)的不確定性等方面的困難，也在制約著(zhù)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。
　　他提醒大豐人，在大好形勢下，必須清醒地認識到機遇總是與挑戰相伴而來(lái)。要通過(guò)調整思路、審時(shí)度勢，把大豐的發(fā)展規劃建立在一個(gè)更加科學(xué)合理的基礎之上。
　　徐祥謙告訴記者，今后大豐要堅持科技戰略、人才戰略、名牌戰略，實(shí)現二次創(chuàng )業(yè)。要以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、擴大企業(yè)規模和改善生產(chǎn)條件為突破口，通過(guò)招商引資，進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力。在確保大豐王牌谷物聯(lián)合收割機市場(chǎng)占有率不斷提高的同時(shí)，積極開(kāi)拓水稻機市場(chǎng)，使全喂入式水稻機盡快在全國推開(kāi)，同時(shí)要加大玉米機在山東、河北等省市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，著(zhù)手開(kāi)發(fā)半喂入式水稻聯(lián)合收割機、玉米青貯聯(lián)合收獲機等新產(chǎn)品。

                                                      （ 選自《中國工業(yè)報》）