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爭取歐美買(mǎi)家的10大訣竅

 

                          文章來(lái)源: 工業(yè)設備

 

 

    爭取國外買(mǎi)家通常有一些通用的辦法。但對于歐美買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不要通過(guò)電子郵件或傳真來(lái)發(fā)送你的推銷(xiāo)信函，未經(jīng)要求通過(guò)電子郵件發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信函不會(huì )受重視，并且更糟糕的是在歐美國家是違法的。那么針對歐美買(mǎi)家，以下12條建議，希望能給致力于進(jìn)入歐美市場(chǎng)的中國出口商提供一些幫助。

    1.郵寄公司資料。通過(guò)寄送你的公司手冊（**好做得漂亮一點(diǎn)）來(lái)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品?，F代的方式就是寄送信函與簡(jiǎn)短的小冊子。介紹你的公司，解釋你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn),并鼓勵他訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站以便了解更多的情況。小冊子要簡(jiǎn)短，**多不超過(guò)4頁(yè)。

    2.盡可能多地參加商品交易會(huì )。參加商品交易會(huì )是展示產(chǎn)品、獲得產(chǎn)品的反饋信息、觀(guān)察競爭對手、發(fā)現其它機會(huì )的好方法。中國出口商應參加歐美各種各樣的交易會(huì )與展覽會(huì )。

    3.閱讀與你的行業(yè)有關(guān)的歐美報刊?？梢允鼓懔私庥嘘P(guān)行業(yè)的全部信息與技術(shù)，趕上時(shí)代的步伐。有關(guān)文章會(huì )告訴你其它公司的進(jìn)展情況，廣告會(huì )向你展示市場(chǎng)上有些什么，需要些什么。

    4.擁有一個(gè)賞心悅目的網(wǎng)站。在當今市場(chǎng)上，擁有一個(gè)設計漂亮的網(wǎng)頁(yè)是非常重要的。歐美進(jìn)口商喜歡登錄一個(gè)網(wǎng)址，去查看供應商能提供什么樣的新式樣、新型號。**好將你的電子信箱列在網(wǎng)址的每一頁(yè)。當今，人們進(jìn)行通訊的優(yōu)選方法就是通過(guò)電子郵件。另外，要將你的地址、電話(huà)號碼、傳真號碼放在網(wǎng)頁(yè)上易于找到的位置。

    5.注意質(zhì)量控制。歐美國家的消費者都堅持認為，他們購買(mǎi)的商品必須要有好的質(zhì)量。如果發(fā)現他們購買(mǎi)的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨并要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質(zhì)量管理體系。

    6.發(fā)貨準時(shí)。如果答應在某個(gè)時(shí)間發(fā)貨給進(jìn)口商，就要絕對保證在那個(gè)時(shí)間，或者是提前將貨物運到。發(fā)貨遲延是歐美進(jìn)口商對國外供應商**大、**嚴重的抱怨之一。因為，在收到供應商確認的交貨時(shí)間后，他們開(kāi)始著(zhù)手市場(chǎng)推銷(xiāo)，并告訴消費者該商品在某個(gè)日期開(kāi)始上市。如果你的產(chǎn)品在那一天沒(méi)有到達，結果是非常糟糕的。     7.和買(mǎi)家加強聯(lián)系?，F在我們有了像yahoo message, MSN message或者sky等這樣的工具，可以加強我們和買(mǎi)家的聯(lián)系，多他們聊聊，比如他們的愛(ài)好，家庭等，增加和買(mǎi)家的感情。

    8.為買(mǎi)家提供一些可能對他們的生意有價(jià)值的信息。記?。寒斈隳軌蜃屇愕目蛻?hù)賺到錢(qián)時(shí)，你的客戶(hù)也會(huì )讓你賺到錢(qián)。

    9.使用的英語(yǔ)要正確。你寄送給進(jìn)口商的銷(xiāo)售信函或小冊子代表了你公司得形象?，F代英語(yǔ)運用正確且格式規范的信函會(huì )受重視，如果英語(yǔ)文法不通、格式混亂，那肯定不會(huì )受重視。

    10.確定目標市常要細心選擇歐美進(jìn)口商，每6個(gè)月給你認為合適的公司寄送一份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會(huì )在看到第一封信函時(shí)就給你發(fā)定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時(shí)才會(huì )給你發(fā)定單。歐美進(jìn)口商喜歡看到你是在與他們進(jìn)行著(zhù)認真的業(yè)務(wù)往來(lái)。

 

發(fā)表于 @ 2008年07月20日 23:08:00 |點(diǎn)擊數（）

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