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    設備制造企業(yè)亟待引入租賃經(jīng)營(yíng)

 

在工業(yè)發(fā)達國家，企業(yè)的傳統籌資渠道十分暢通，但設備租賃的交易額仍占全部設備流通額的15%~33%。很多設備制造商都成立了專(zhuān)業(yè)化的租賃公司，有的是金融機構性質(zhì)的，有的是非金融機構性質(zhì)的。租賃業(yè)發(fā)展到如此程度，其原因，絕不是租賃具有融資功能這一理由所能涵蓋的。實(shí)踐表明，現代租賃業(yè)務(wù)是一個(gè)融資產(chǎn)品，更是一種設備營(yíng)銷(xiāo)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制。

　　設備租賃融資促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

　　設備制造商的固定資產(chǎn)投入大，隨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，制造企業(yè)的設備更新改造任務(wù)比較繁重，產(chǎn)業(yè)中的并購整合也經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)除靠自身滾動(dòng)發(fā)展積累資金、增資擴股吸收新的投資和信貸等辦法融資外，設備租賃是重要的融資方式。
　　租賃融資可以減輕企業(yè)購置設備時(shí)一次性巨額現金支付的壓力，不花和少花現金就可以取得設備的使用權，用設備改造后企業(yè)未來(lái)的綜合效益償還租金。
　　制造企業(yè)還可利用售后回租的業(yè)務(wù)方式，將資產(chǎn)變現，解決企業(yè)的流動(dòng)資金，改善企業(yè)當期的現金流。

　　巧用配件租賃實(shí)現規模采購

　　設備制造企業(yè)生產(chǎn)通用的大批量設備，其配件器材要靠專(zhuān)業(yè)配套企業(yè)生產(chǎn)。根據市場(chǎng)訂單或預測實(shí)現規模采購是降低生產(chǎn)成本的重要因素。而要大批量采購又會(huì )占壓大量流動(dòng)資金，影響設備的研發(fā)和制造。
　　制造企業(yè)可以對可單獨銷(xiāo)售的部件器材采用租賃方式批量購置，保管在倉庫里，企業(yè)按生產(chǎn)進(jìn)度還租贖單、提貨。實(shí)際上企業(yè)利用了租賃公司的負債資源，解決了采購所需的流動(dòng)資金，企業(yè)負擔了購置金額倉儲期內的保管和租金費用。制造廠(chǎng)商還可以用自己的訂單質(zhì)押、資產(chǎn)抵押或信用擔保的方式取得租賃公司租賃融資的支持。

　　終端服務(wù)定價(jià)擴大直接銷(xiāo)售

　　在市場(chǎng)化體制下，設備定價(jià)逐步過(guò)渡為市場(chǎng)批量銷(xiāo)售為主導的定價(jià)理論，生產(chǎn)成本和利潤處于一定程度的倒推核定。制造企業(yè)往往不管流通中的零售價(jià)，設備隨銷(xiāo)售環(huán)節和服務(wù)內容增多，銷(xiāo)售價(jià)格遞增或另收服務(wù)費。這種以市場(chǎng)銷(xiāo)售為主導的定價(jià)方式，使制造企業(yè)往往以?xún)r(jià)格作為主要的競爭手段。
　　工業(yè)發(fā)達國家的設備制造商，實(shí)際上已經(jīng)實(shí)行一種直接面對**終消費者，包含有個(gè)性化和差異化服務(wù)價(jià)格的以服務(wù)為主導的定價(jià)理論。設備商直接控制零售價(jià)的制定，價(jià)格中包含了維修服務(wù)和融資服務(wù)的全部費用和利潤，甚至根據客戶(hù)的特殊需求做個(gè)性報價(jià)。在設備銷(xiāo)售中，實(shí)行的是終端銷(xiāo)售價(jià)。每個(gè)環(huán)節都可以根據客戶(hù)的不同需求、不同支付方式，給予不同的銷(xiāo)售折扣。
　　制造商采用終端服務(wù)定價(jià)原則，可以不用簡(jiǎn)單地去打價(jià)格戰。由于價(jià)格里包含了各種各樣的服務(wù)，企業(yè)要用差異化、個(gè)性化服務(wù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。相應地，租賃服務(wù)將可以滿(mǎn)足公司客戶(hù)的不同需求。制造商控制零售服務(wù)定價(jià)，是制造廠(chǎng)商維護自身設備市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的重要保證；是實(shí)現利益在廠(chǎng)方控制下進(jìn)行合理分配的核心；是與租賃公司、銷(xiāo)售公司合作建立現代營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵實(shí)質(zhì)所在。

　　廠(chǎng)租合作增加營(yíng)業(yè)利潤

　　"所有并不重要，使用創(chuàng )造價(jià)值"開(kāi)始為企業(yè)家所認識。很多客戶(hù)，特別是從事服務(wù)運營(yíng)的企業(yè)，取得設備的所有權對這些企業(yè)并不重要。取得設備使用權，并且有一個(gè)與現金收入相匹配的支出對他們更重要。均衡稅負的還款方式成為了企業(yè)進(jìn)行購置融資決策的重要考慮因素。所有這些，都會(huì )導致越來(lái)越多的大型、優(yōu)質(zhì)企業(yè)希望設備租賃。
　　制造商如果通過(guò)自己控股或與租賃公司形成戰略合作，在為客戶(hù)提供租賃服務(wù)時(shí)，采用終端服務(wù)定價(jià)，廠(chǎng)商通過(guò)租賃公司為客戶(hù)提供融資服務(wù)，不僅可以直接從租賃公司獲得設備銷(xiāo)售款，同時(shí)可以分享流通環(huán)節的利潤，增加營(yíng)業(yè)利潤。制造商為租賃公司帶來(lái)了客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。廠(chǎng)方還可以利用自身的制造維修優(yōu)勢，采取租賃設備余值回購的方式，為租賃公司的資金籌措提供擔保，為租賃設備建立退出機制，大大提高租賃公司的融資能力，減少租賃公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。租賃營(yíng)銷(xiāo)擴大的市場(chǎng)擁有量，又會(huì )帶動(dòng)配件、維修、培訓的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

化解銷(xiāo)售風(fēng)險擴大資產(chǎn)規模

　　在傳統銷(xiāo)售模式中，制造商通過(guò)對自身資產(chǎn)的消耗，制成設備，再通過(guò)銷(xiāo)售收入的實(shí)現補償資產(chǎn)損耗并獲取利潤，實(shí)現自身資產(chǎn)的增值。這種資產(chǎn)增值過(guò)程，對大多數設備制造商來(lái)講是一種緩慢的、充滿(mǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險的過(guò)程。
　　如果制造商構建了自己的租賃營(yíng)銷(xiāo)體系，對制造出來(lái)的設備通過(guò)自己控股的租賃公司開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)租賃，或是將設備采取委托租賃的方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)租賃，廠(chǎng)家實(shí)際上是通過(guò)租賃方式化解了銷(xiāo)售風(fēng)險，擴大了銷(xiāo)售規模。廠(chǎng)家的銷(xiāo)售風(fēng)險轉換為租賃公司回收租金的信用風(fēng)險。由于租賃公司擁有租賃物的所有權，制造商又有租賃資產(chǎn)再生和處置的能力和優(yōu)勢，客戶(hù)信用風(fēng)險可能給租賃公司帶來(lái)的風(fēng)險會(huì )被大大鎖定。
　　特別值得制造商重視的是，在經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)中，按照會(huì )計準則的規定，租賃資產(chǎn)記出租人和委托人的資產(chǎn)。設備賣(mài)出去，是給買(mǎi)家增加資產(chǎn)。設備租出去，承租人用資產(chǎn)交租金，出租人增固定資產(chǎn)，收取租金。制造商賣(mài)不出去的設備，是積壓庫存，提取的是資產(chǎn)價(jià)值準備。通過(guò)租賃公司租出去的設備，是有效的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，提取的是正常折舊。
　　很顯然，制造商通過(guò)自己的租賃公司，或委托其他租賃公司從事經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，租賃物的資產(chǎn)額，就是制造商的資產(chǎn)規模增加額。在租賃營(yíng)銷(xiāo)體系中，制造商是為自己提供經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。有效經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)規模的擴大，勢必促進(jìn)企業(yè)的融資能力和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強。

　　控制二手市場(chǎng)資產(chǎn)利潤再生

　　國外制造廠(chǎng)商把租賃營(yíng)銷(xiāo)體系作為控制自產(chǎn)設備的二手市場(chǎng)的有效手段。制造商通過(guò)控制和掌握二手市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)及價(jià)格制定，來(lái)維護自己設備的市場(chǎng)秩序，了解市場(chǎng)需求，掌握新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度、定價(jià)尺度、推出時(shí)機。
　　我國制造商也應充分利用自己的制造維修、配件供應和技術(shù)人員的優(yōu)勢，對回購銷(xiāo)售或退租的設備進(jìn)行再制造或回收利用。對經(jīng)過(guò)再制造達到使用標準的，可以再通過(guò)租賃公司，投入到二手設備銷(xiāo)售或租賃市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。租賃營(yíng)銷(xiāo)體系對二手設備的租賃經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售可以成為制造企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　建立租賃營(yíng)銷(xiāo)體系促進(jìn)設備統一管理

　　很多設備制造企業(yè)，都清楚地認識到資金集中調度使用的重要性，成立財務(wù)公司以提高資金資源的配置和使用效率。但如何對集團所屬企業(yè)進(jìn)行設備的統一管理，卻無(wú)良策。
　　制造企業(yè)如果設立一個(gè)自己控股的租賃公司，或與一家租賃公司建立穩定的戰略合作關(guān)系，建立租賃營(yíng)銷(xiāo)體系不僅可以增加營(yíng)業(yè)利潤，擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售，還可成為集團進(jìn)行設備管理的經(jīng)營(yíng)機制，租賃公司就是這種機制的運作平臺。
　　集團可以將所屬企業(yè)適合租賃的設備統統剝離給自己的租賃公司，或委托給合作的租賃公司，再采取經(jīng)營(yíng)租賃的方式由租賃公司承租給所屬企業(yè)，集團出具履約擔保。所有租賃資產(chǎn)統統記租賃公司或集團的固定資產(chǎn)，增強企業(yè)的抵押融資能力。集團企業(yè)還可以通過(guò)調整租金，均衡所屬公司的利潤水平，促進(jìn)各所屬核心企業(yè)均衡發(fā)展。

　                              　 （ 摘自《中國工業(yè)報》）

發(fā)表于 @ 2008年07月16日 20:40:00 |點(diǎn)擊數（）

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