行業(yè)競爭加劇，周邊小廠(chǎng)快速“跟進(jìn)”，產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步縮小、、、、、、這些市場(chǎng)競爭現實(shí)和潛在的危機，使得我國農機行業(yè)的民族企業(yè)、自主產(chǎn)品在與對手“博弈”中腹背受敵。為確保銷(xiāo)售收入的目標實(shí)現，行業(yè)知名企業(yè)中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經(jīng)營(yíng)小拖這一行業(yè)壁壘很低的產(chǎn)品中，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品創(chuàng )新并舉，避開(kāi)了與競爭對手進(jìn)行單純的低價(jià)“悲壯廝殺”，為企業(yè)跑贏(yíng)市場(chǎng)創(chuàng )造了空間。

中國本土的小輪拖生產(chǎn)廠(chǎng)眾多、地域分散。記者在采訪(fǎng)中得知，目前僅洛陽(yáng)周邊就有近20家，這些周邊廠(chǎng)靠“跟進(jìn)”手段一年就可以銷(xiāo)售五六萬(wàn)臺。這幾年，隨著(zhù)周邊廠(chǎng)不斷擴大規模，幾個(gè)起步早、具有一定經(jīng)濟實(shí)力的廠(chǎng)家已從地攤作業(yè)走向流水作業(yè)。為了避開(kāi)周邊廠(chǎng)低價(jià)促銷(xiāo)的“殺手锏”，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在經(jīng)營(yíng)好“東方紅”小拖品牌無(wú)形資產(chǎn)和發(fā)揮服務(wù)品牌威力的同時(shí)，加快產(chǎn)品結構調整，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)成本的降低，創(chuàng )造了市場(chǎng)競爭的綜合優(yōu)勢，從而使“東方紅”小輪拖穩穩地占領(lǐng)了“虎狼環(huán)伺”的某檔位車(chē)傳統市場(chǎng)及其他區域市場(chǎng)的競爭制高點(diǎn)。

開(kāi)拓路上無(wú)止境，越是艱難的市場(chǎng)環(huán)境，越能考驗一個(gè)企業(yè)的競爭能力。在與競爭對手爭奪“支柱市場(chǎng)”中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)制造、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到用戶(hù)服務(wù)，營(yíng)造了企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。他們批量進(jìn)入市場(chǎng)的某檔位車(chē)與競爭對手相比價(jià)格優(yōu)勢不明顯，中小輪拖分公司在細分國內一些區域的“東方紅”小拖薄弱市場(chǎng)后，根據不同地區的實(shí)際情況，完善產(chǎn)品結構和工藝設計，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快開(kāi)發(fā)并向市場(chǎng)推出了適應特定區域用戶(hù)需要的經(jīng)濟型檔位小輪拖，從而在H地區開(kāi)辟了產(chǎn)品市場(chǎng)新天地。D地區是“東方紅”小輪拖六檔車(chē)的兩大“支柱市場(chǎng)”之一。在開(kāi)拓“東方紅”小輪拖六檔車(chē)東北空白市場(chǎng)中，中小輪拖分公司迎合當地用戶(hù)“求新變異”的喜好，適時(shí)調整產(chǎn)品結構快速“跟進(jìn)”，他們及時(shí)開(kāi)發(fā)并迅速向市場(chǎng)推出了適應區域用戶(hù)實(shí)際需要的寬輪距變型小輪拖。在經(jīng)營(yíng)寬輪距變型小輪拖中，由于中小輪拖分公司對當地農機公司實(shí)行了銷(xiāo)售旺季有提貨優(yōu)先權等促銷(xiāo)政策，搶得了市場(chǎng)銷(xiāo)售的提前量，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)份額，取得了寬輪距變型小輪拖銷(xiāo)售旺季的良好業(yè)績(jì)，實(shí)現了產(chǎn)品邊利新增長(cháng)。

在產(chǎn)品可以復制、管理可以拷貝的白熱化市場(chǎng)競爭中，中國一拖集團公司中小輪拖分公司在局部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)小拖一些檔位車(chē)，實(shí)際上是采取了非常規性競爭戰略，從而避免了與競爭對手進(jìn)行無(wú)謂的“火拼”，創(chuàng )造了一種優(yōu)于別人的競爭態(tài)勢，贏(yíng)得了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的主動(dòng)，進(jìn)而穩操市場(chǎng)勝券。