王躍生/文

《農機市場(chǎng)》：據聞今年的全國農機會(huì )預設展位已經(jīng)全部售罄，不少企業(yè)為沒(méi)有預訂到展位而感到遺憾，這種情況的出現究竟是哪些因素造成的呢？

崔本中：展會(huì )的發(fā)展水平和規模是與行業(yè)的綜合經(jīng)濟實(shí)力和總體經(jīng)濟規模的發(fā)展水平相適應的，是隨著(zhù)行業(yè)經(jīng)濟的擴張而不斷發(fā)展的，反過(guò)來(lái)也對行業(yè)的發(fā)展起著(zhù)積極的促進(jìn)和推動(dòng)作用。今年的展會(huì )出現如此好的情況，反映了農機行業(yè)確實(shí)有著(zhù)良好的發(fā)展態(tài)勢和前景。

全國農機會(huì )作為大型展示交流以及交易活動(dòng)，能夠集中全國乃至全世界關(guān)注農機的人們的視點(diǎn)，凝聚各方面的力量，展現農機科技進(jìn)步，引導農機發(fā)展潮流，鞏固農機產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢，優(yōu)化農機產(chǎn)業(yè)結構。這就要求我們對全國農機會(huì )的經(jīng)營(yíng)理念、目標追求以及展覽場(chǎng)地的選擇、服務(wù)的提供、展會(huì )的管理、參展商和觀(guān)眾的培育，必須要建立在對參展者們有意義、有價(jià)值、有效益、有作用的基礎之上。

首先就是為參展企業(yè)提供一個(gè)既實(shí)實(shí)在在而又富有朝氣蓬勃的“場(chǎng)面”，使他們能夠為“三農”、為現代農業(yè)的重點(diǎn)農機現代化有一個(gè)更加廣闊、更加生動(dòng)、更能夠展現自己的機會(huì )和條件。將我們融于他們之中、把我們化于他們之內。讓所有農機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)體會(huì )到我們是為一個(gè)共同的目標而走到、干到一起來(lái)的。

因此，我們對于展覽場(chǎng)地的選擇則以參展企業(yè)的愿望為**終選擇。河南不僅是農業(yè)大省，也是農機大省。中原腹地，歷史上不僅是兵家必爭之地，如今也是商家逐鹿的重要戰場(chǎng)。而展覽場(chǎng)地選擇的衡量標尺就是要有利于參展企業(yè)的參展效益的追求，有利于觀(guān)眾參觀(guān)展覽的需求滿(mǎn)足，有利于促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

也許正是因為我們的選擇符合了廣大農機企業(yè)的愿望和要求，今年的展位預定才出現了在這么短的時(shí)間內就供不應求的局面。

除此之外，農機市場(chǎng)的持續增長(cháng)和強勁發(fā)展勢頭，讓行業(yè)看到了良好的發(fā)展前景。對于廣大農機企業(yè)而言，要抓住這樣難得的機遇，全國農機會(huì )無(wú)疑是**佳的展示和商業(yè)平臺。

當然，作為我國農機行業(yè)規模**大的農機展會(huì )，全國農機會(huì )自身所具有的強大號召力、凝聚力和影響力，不僅使全國農機會(huì )擁有龐大眾多的參展企業(yè)，而且參展產(chǎn)品豐富多樣，更重要的是它吸引著(zhù)來(lái)自全國以及世界許多國家的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、觀(guān)眾和“管理者”。其“專(zhuān)業(yè)”觀(guān)眾均在5萬(wàn)人以上、觀(guān)眾人次在10萬(wàn)人以上，因此，使得我們舉辦的展會(huì )有著(zhù)巨大的人氣氛圍，這也就為展會(huì )提供了強大的生命力。正是因為這些在行業(yè)中具有一定影響力和號召力以及知名度的參展企業(yè)、能夠代表中國農機產(chǎn)品水平的豐富的參展產(chǎn)品、參與并推動(dòng)中國農機化進(jìn)程的觀(guān)眾的構成，才滿(mǎn)足了他們相互參加展會(huì )的迫切需求。加上我們舉辦全國農機會(huì )豐富的辦展經(jīng)驗，為“以參展企業(yè)需求為我們的追求”而提供的全方位、熱情周到的展前、展中和展后服務(wù)，盡**大努力使參展企業(yè)“名利”雙豐收，以使他們全身心地向國內外經(jīng)銷(xiāo)商和觀(guān)眾介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和售前、售中、售后的服務(wù)并展示企業(yè)的形象。

還有不容忽視的一點(diǎn)，就是我們對展會(huì )既實(shí)事求是地而又突出重點(diǎn)地宣傳。組委會(huì )選擇了在行業(yè)中有著(zhù)較強影響力的30多家媒體，不斷加大廣告投放力度，并對展會(huì )的相關(guān)工作的動(dòng)態(tài)及時(shí)地進(jìn)行宣傳，既確保了有關(guān)展會(huì )信息的迅速傳遞到位，讓參展商們能夠根據自己的需求及時(shí)選擇和預定展位，也為觀(guān)眾的數量和質(zhì)量的提高提供了有力的保障。

《農機市場(chǎng)》：觀(guān)眾是展會(huì )的生命力。作為中國農機行業(yè)**大的展會(huì )，對觀(guān)眾必然有著(zhù)很強的吸引力。全國農機會(huì )是怎樣組織并吸引他們前來(lái)參觀(guān)呢？

崔本中：展覽會(huì )越來(lái)越受到企業(yè)的重視。大部分廠(chǎng)家參加展會(huì )的目的，都是為了樹(shù)立形象、交流信息、取得訂單、擴大銷(xiāo)售以及招商引資等等。要讓參展企業(yè)的滿(mǎn)意度提高，經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾顯得極為重要。在當前乃至今后，隨著(zhù)消費水平的提高以及“工作”環(huán)境的追求，廣大“農民大戶(hù)”也就顯得尤為重要。

實(shí)際上，不光主辦方認識到觀(guān)眾對于全國農機會(huì )的重要性，參展企業(yè)也越來(lái)越認識到觀(guān)眾質(zhì)量和數量的重要性。

大家都知道全國農機會(huì )是行業(yè)中**大的展會(huì )。全國農機會(huì )在行業(yè)中的影響力本身就吸引了許多關(guān)注和參與農機化發(fā)展的觀(guān)眾及其使用者。而且，為了使更多的觀(guān)眾參加全國農機會(huì )并滿(mǎn)足他們的要求，我們對于那些參加過(guò)全國農機會(huì )觀(guān)眾的信息不僅了如指掌，而且與他們保持著(zhù)經(jīng)常性的聯(lián)系。這為參展企業(yè)和觀(guān)眾之間的交流和溝通提供了極大的便利。像我們平時(shí)給他們郵寄“農機動(dòng)態(tài)”刊物、會(huì )訊，征求他們對全國農機會(huì )的需求、意見(jiàn)與建議，并針對全國農機會(huì )的舉辦甚至行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和一些情況進(jìn)行的深入調查研究等等工作，都為吸引觀(guān)眾起著(zhù)積極有效的作用。而這些工作一方面是為了讓他們及時(shí)掌握全國農機會(huì )的動(dòng)態(tài)，告知他們本屆全國農機會(huì )都有什么樣的企業(yè)參加，都有哪些先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)參展，而且有哪些活動(dòng)和論壇舉辦，組委會(huì )又會(huì )為他們增加怎樣的服務(wù)，展會(huì )哪些方面有著(zhù)怎樣地創(chuàng )新，等等。由于我們有針對性、有效地開(kāi)展極其廣泛而深入細致的工作，并通過(guò)溝通和交流的加強，了解他們對展會(huì )的需求，以使服務(wù)更加全面、到位，從而提高服務(wù)質(zhì)量，確保每年全國會(huì )的觀(guān)眾質(zhì)量和數量都在增加和提高。當然這另一方面，也是為了聽(tīng)取到不同的意見(jiàn)和建議，以使我們不斷改進(jìn)、提高和完善全國農機會(huì )。特別應該一提的是，農業(yè)部農機試驗鑒定總站和農業(yè)部農業(yè)機械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站做了大量極其有效的工作。

在實(shí)際工作中，我們把更大的精力投入到如何使更多的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)和觀(guān)眾參加全國農機會(huì )，以及對觀(guān)眾的管理、會(huì )前組織和現場(chǎng)控制。近幾年，我們加大了會(huì )前的觀(guān)眾組織。比如與相關(guān)政府部門(mén)和有關(guān)單位的合作，邀請農機管理、農機鑒定、農機推廣、科研院所、行業(yè)專(zhuān)家和教授、國外的行業(yè)組織與廠(chǎng)商、農機大戶(hù)和農機合作組織等人員參加全國農機會(huì )。今年七、八、九月份我們將采取更多更有效的措施和辦法，以使更多更廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)能夠積極踴躍參加今年的全國農機會(huì )。

今年，我們還堅持與專(zhuān)業(yè)公司合作，對參加全國農機會(huì )的觀(guān)眾進(jìn)行現場(chǎng)信息錄入，并且對參加的觀(guān)眾信息進(jìn)行整理、分析和研究，以便更好地加強管理，為下屆的全國農機會(huì )進(jìn)一步服好務(wù)。以使更多、更廣泛的國內外經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)參加我們舉辦的全國農機會(huì )。

《農機市場(chǎng)》：一個(gè)成功的品牌展會(huì )所具有的巨大影響力和價(jià)值的創(chuàng )造力，實(shí)際上更為重要的在于滲透在不同角落和各個(gè)環(huán)節間的展會(huì )服務(wù)。對于今年的參展商和觀(guān)眾，他們在全國農機會(huì )召開(kāi)期間又能感受到哪些與以往相比不同的服務(wù)？

崔本中：作為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，展會(huì )應強調并完善自身的服務(wù)功能。我們做為全國農機會(huì )的主辦方對“服務(wù)”的理解和落實(shí)多年來(lái)從未懈怠，在提升既有的服務(wù)項目基礎上，不斷摸索和創(chuàng )新。而這種服務(wù)的目的就是為了中國農機產(chǎn)業(yè)的升級。農機產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)形成了一個(gè)很長(cháng)的供應鏈，全國農機會(huì )應該為各個(gè)供應鏈上的廠(chǎng)家和商家提供交流融合的機會(huì )。

首先是論壇和活動(dòng)的開(kāi)展比去年有所增加。一個(gè)好的論壇要善于抓住社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，也應該盡量減少形式主義。今年的全國農機會(huì )，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )、農業(yè)部農機試驗鑒定總站、農業(yè)部農業(yè)機械化技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣總站聯(lián)合主辦的“第七屆中國農機論壇暨第五屆亞洲農機峰會(huì )”將有更多、更新、更切合實(shí)際的內容，農機購置補貼講座和政策咨詢(xún)、農機產(chǎn)品推介及技術(shù)講座等系列活動(dòng)，包括國外的行業(yè)組織和單位舉辦的論壇和演講，都是從滿(mǎn)足參展的農機廠(chǎng)商和廣大觀(guān)眾的實(shí)際需求而設立的。

還有就是涵蓋在展會(huì )各個(gè)層面的現場(chǎng)服務(wù)。比如，由于全國農機會(huì )規模大、展品豐富，觀(guān)眾要看全難度就很大，而全國農機會(huì )目前又不能夠做到分區展覽，所以，觀(guān)眾導引就顯得極為重要。今年的全國農機會(huì )，將免費發(fā)放現場(chǎng)展位示意導示圖并組織大學(xué)生志愿者開(kāi)展現場(chǎng)引導，讓有需要的參觀(guān)者可以用**快的速度找到自己感興趣的展品和展商。同時(shí)，現場(chǎng)的導示牌在主要的路口都將有設置，以方便觀(guān)眾隨時(shí)查詢(xún)。另外，我們還將在住宿等方面為參展企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)和所有的觀(guān)眾提供盡可能的服務(wù)。

總而言之，我們主辦方每年都在“挖空心思”、“想方設法”地創(chuàng )新服務(wù)，以使參展廠(chǎng)商和觀(guān)眾在不斷碰撞和融合中，體會(huì )到參加全國農機會(huì )的必要性和“甜頭”。這也是全國農機會(huì )發(fā)展到了今天這樣大的規模、有了今天這樣強大的影響力和凝聚力以及廣闊的輻射面、有了農機行業(yè)和社會(huì )廣泛認可的重要原因。

《農機市場(chǎng)》：隨著(zhù)展覽業(yè)的發(fā)展，許多高科技的運用對一個(gè)展會(huì )的成功舉辦有著(zhù)舉足輕重的作用。不僅如此，對參展企業(yè)充分利用展會(huì )這個(gè)**為直接有效的宣傳和交易平臺，也起著(zhù)十分重要的作用。今年的全國農機會(huì )對高科技的運用體現在那些方面？

崔本中：作為形象的樹(shù)立和宣傳，促進(jìn)貿易往來(lái)、商務(wù)推廣和不同文化的交流以及信息的傳遞，展會(huì )為高科技提供了廣闊的市場(chǎng)與舞臺。

一方面，大量高科技產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，將利用展會(huì )得到了宣傳推廣和利用。并且這些高科技產(chǎn)品還代表和反映了行業(yè)發(fā)展的走勢和產(chǎn)品發(fā)展的方向。對全國農機會(huì )來(lái)講，許多農機制造企業(yè)和科研機構利用這個(gè)平臺，向行業(yè)和社會(huì )展示了自己的**新產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是每年那些科技含量較高的產(chǎn)品都是全國農機會(huì )的亮點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，這為行業(yè)的技術(shù)交流、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)進(jìn)步提供了一個(gè)很好的舞臺。

另一方面，展會(huì )由于高科技的引進(jìn)和運用，為展會(huì )功能的完善、服務(wù)的提供、作用的發(fā)揮，提供了更為有力的物質(zhì)條件。因此，我們今年乃至今后將會(huì )進(jìn)一步加大對于展會(huì )高科技含量產(chǎn)品展示的引導力度、支持力度和宣傳力度。要使全國農機會(huì )上升到一個(gè)更高的層次和水平。

還需要一提的是，展會(huì )對高科技的需求主要表現在新材料和新技術(shù)的應用。其中，展館的設施更新、站臺裝修材料和設計手段的革新、現場(chǎng)高科技管理手段、廣告和詹兆手段的革新、低成本市場(chǎng)的調查等，都反映了現代高科技發(fā)展對展覽行業(yè)的帶動(dòng)與影響。

鄭州國際會(huì )展中心具有**流的設計和裝修，完善的輔助設施，現代化的多媒體手段，統一的展場(chǎng)綜合布線(xiàn)，先進(jìn)的辦公管理平臺等。一些光纖通訊技術(shù)、智能安保、消防技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等高科技成果也在配套設施中采用。

展臺設施的高科技化對參展企業(yè)的形象宣傳效果有著(zhù)直接的影響。許多參展商的站臺設計和裝修水平近幾年逐漸提高，一些高檔展覽中運用的特裝展位設計和裝修已經(jīng)達到先進(jìn)水平，這大大增強了參展企業(yè)的參展效果。

另外，在展會(huì )現場(chǎng)的管理方面也運用了許多高科技。比如觀(guān)眾的登記和調查，方便觀(guān)眾和參展商的因特網(wǎng)，燈光音響、數碼視頻、觸摸屏、廣告新材料等，這些都是為展會(huì )服務(wù)的不可或缺的高科技。

《農機市場(chǎng)》：中國展覽業(yè)的國際化是未來(lái)發(fā)展的方向。本土品牌展會(huì )的國際化也是行業(yè)發(fā)展的需求所在，全國農機會(huì )也肯定不能避免。那么在國際化的過(guò)程中，全國農機會(huì )有著(zhù)怎樣的戰略？

崔本中：經(jīng)濟全球一體化，使會(huì )展在促進(jìn)經(jīng)貿交流和擴大出口等方面的作用越來(lái)越突出。面對新的競爭格局，國內企業(yè)亟需調整發(fā)展思路并加強與國際間的交流與合作，以此適應經(jīng)濟全球化的發(fā)展要求。

作為服務(wù)農機行業(yè)的全國農機會(huì )，不僅是加強經(jīng)貿交流和國際合作的重要手段，而且也越來(lái)越成為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的強大動(dòng)力。近幾年，全國農機會(huì )實(shí)施“引進(jìn)來(lái)，走出去”的戰略，在促進(jìn)中國農機企業(yè)擴大出口和加強國際合作交流等方面發(fā)揮了一定作用，也取得了一些成效。

實(shí)際上，組委會(huì )除了利用展會(huì )為廠(chǎng)商搭建國際交流與合作的平臺之外，還依托中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )的資源優(yōu)勢，不間斷地同國際組織和企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性地合作往來(lái)，幫助國內企業(yè)拓展國外市場(chǎng)，同時(shí)也將國外企業(yè)的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)引進(jìn)到中國市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，今年將會(huì )有更多的國外生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商參加全國農機會(huì )。另外，今年的全國農機會(huì )期間將邀請德國農機協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)席勒先生參加峰會(huì )，并舉行題為“中國農機產(chǎn)品如何進(jìn)入德國市場(chǎng)”的專(zhuān)題講座；“歐洲黃頁(yè)”和“世界農機網(wǎng)”聯(lián)合主講“如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農機銷(xiāo)售”講座等。而在全國農機會(huì )舉辦之外，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )與德國、法國、捷克以及澳大利亞等國家和地區的農機協(xié)會(huì )與組織的交往合作，一直緊鑼密鼓地進(jìn)行著(zhù)。前不久，通過(guò)中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )的努力，澳大利亞的電子圍欄已經(jīng)引進(jìn)并由山東高唐萬(wàn)達模板工程有限公司生產(chǎn)。6月29日，由中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )和法國拖拉機與農機制造商協(xié)會(huì )成功舉辦了“中法農機經(jīng)貿洽談會(huì )”，7月份和8月份還將陸續迎接來(lái)自西班牙農業(yè)機械進(jìn)出口協(xié)會(huì )、歐洲黃頁(yè)、澳大利亞農機協(xié)會(huì )的免耕播種專(zhuān)家等進(jìn)行多項商務(wù)洽談及市場(chǎng)調研活動(dòng)。農業(yè)部農機化管理司等單位舉辦的“保護性耕作國際論壇”也將為今年的全國農機會(huì )增光添彩。

所有這些國際合作的積極尋求，我們就是希望不僅將全國農機會(huì )打造成一個(gè)具有國際化特點(diǎn)的農機展覽會(huì )，更希望國際化不是停留在一種概念的簡(jiǎn)單提出和炒作上，而是將國際化體現在展會(huì )的幕前和幕后，體現在主動(dòng)為行業(yè)、為農機企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)上。