《農機市場(chǎng)》: 市場(chǎng)競爭, 是質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌信譽(yù)、營(yíng)銷(xiāo)方式、戰略決策等多種因素的競爭, 營(yíng)銷(xiāo)方式是競爭的重要因素。目前, 建設有形農機大市場(chǎng)成為市場(chǎng)競爭的戰略制高點(diǎn)。您如何看待農機大市場(chǎng)在中國的發(fā)展?

申佩懷: 我國的農機大市場(chǎng)是在上個(gè)世紀九十年代末期和本世紀初陸續萌生的一種符合現代流通形式的經(jīng)營(yíng)體制。一個(gè)有形的、規范化的農機大市場(chǎng)不僅引導消費, 方便于農民選擇先進(jìn)適用的農機, 而且在促進(jìn)生產(chǎn), 決定生產(chǎn)中, 無(wú)疑會(huì )成為生產(chǎn)廠(chǎng)家調整產(chǎn)品結構的前沿陣地, 經(jīng)營(yíng)商家了解銷(xiāo)售走向的信息窗口, 以及促進(jìn)農機發(fā)展的良好平臺。但勿庸置疑的是,“農機交易市場(chǎng)”一轟而起, 在基礎設施、流通業(yè)態(tài)、售后服務(wù)、市場(chǎng)監管上參差不齊, 真正上規模的少, 大多仍處于傳統流通方式, 或集中化、現代化程度較低, 流通效率低下; 或商業(yè)信用不高, 甚至還有假冒偽劣、坑農害農現象存在。我認為, 中國農機大市場(chǎng)的發(fā)育很不成熟, 但隨著(zhù)農民科技意識的提高和選擇能力的增強, 農機領(lǐng)域流通業(yè)態(tài)、速度、質(zhì)量和規模的不斷提升和規范運作, 一些“質(zhì)次價(jià)高”的交易市場(chǎng)自然會(huì )被淘汰掉。

王祖南(北京市農業(yè)機械公司總經(jīng)理): 農機大市場(chǎng)這種形式比較適應我國當前農機市場(chǎng)需求的現狀, 應該具有較好的發(fā)展前景。原因是: 一是市場(chǎng)的地址都選在交通比較方便的地方, 比較貼近用戶(hù); 二是市場(chǎng)品種比較齊全, 挑選余地大, 這比到一家一戶(hù)的商戶(hù)購買(mǎi)方便; 三是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者不是廠(chǎng)家就是較大的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù), 價(jià)格相對低廉, 對用戶(hù)有吸引力; 四是市場(chǎng)服務(wù)功能一般都比較齊全, 既方便商戶(hù), 也方便用戶(hù)。市場(chǎng)具有的這些優(yōu)勢, 如果能得以充分發(fā)揮, 市場(chǎng)就會(huì )具有很強的生命力, 前景必然比一家一戶(hù)的經(jīng)營(yíng)形式好得多。

趙筱黑(龐口汽車(chē)農機配件城管理委員會(huì )主任): 農機有形市場(chǎng)作為率先與市場(chǎng)經(jīng)濟接軌的單元, 經(jīng)過(guò)20 余年的不斷探索和實(shí)踐, 目前已經(jīng)形成了較為合理的區域性布局和門(mén)類(lèi)比較齊全的商品結構體系。龐口汽車(chē)農機配件城、山東青州農機交易市場(chǎng)、江蘇常州農機市場(chǎng)、遼寧新民農機市場(chǎng)等一批“品牌市場(chǎng)”的發(fā)展崛起, 標志著(zhù)我國的農機產(chǎn)業(yè)已由過(guò)去的那種“街頭小市”式的零散交易向場(chǎng)地化、規?；图s化方向發(fā)展, 并初步形成了具有中國特色的市場(chǎng)運作模式, 從而帶動(dòng)了區域經(jīng)濟的迅速發(fā)展和繁榮。當前, 如何及時(shí)調整、鞏固、提高, 保持優(yōu)勢, 再鑄輝煌, 實(shí)現可持續發(fā)展, 是我們必須加緊著(zhù)力研究和探討的一個(gè)重要課題。

牛國安(山東省農業(yè)機械集團總公司總經(jīng)理): 農機大市場(chǎng)的發(fā)展是一種趨勢,但目前不容樂(lè )觀(guān)。原因有三,一是目前大多數的農機大市場(chǎng)規模不大,實(shí)力不強,管理落后,影響力不大;二是我國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還遠不成熟, 生產(chǎn)流通各個(gè)環(huán)節都表現出了市場(chǎng)規范意識差,誠信度差的問(wèn)題; 三是我們的市場(chǎng)管理法制化程度太低, 違法經(jīng)營(yíng),違規經(jīng)營(yíng)得不到取締,制約了農機大市場(chǎng)的發(fā)展。從以上三點(diǎn)可以看出, 農機大市場(chǎng)雖然向雨后春筍一樣, 但適應市場(chǎng)有發(fā)展潛力的只是一部分。

王廣富: 為了擴大經(jīng)營(yíng)規模, 改善經(jīng)營(yíng)條件, 拓寬經(jīng)營(yíng)范圍, 我們滕州市富源農機有限公司2004 年在104 國道與京福高速滕州出口處, 投資2800余萬(wàn)元, 征地85 畝, 組建魯南農機大市場(chǎng), 新建辦公大樓1600 平方米, 職工食堂、“三包”維修服務(wù)樓2260 平方米, 三組高標準鋼結構農機商品展示大廳24000 平方米, 配套設施齊全, 而且交通便利, 成為經(jīng)營(yíng)農機的**佳場(chǎng)所。自2005 年3 月開(kāi)業(yè)以來(lái), 銷(xiāo)售逐月攀升, 銷(xiāo)售額由原來(lái)6000 余萬(wàn)元上升到目前的9000 余萬(wàn)元, 企業(yè)效益逐年上升, 大大增強了經(jīng)濟實(shí)力。

“連鎖經(jīng)營(yíng)”不能齊步走

《農機市場(chǎng)》: 近年又興起連鎖經(jīng)營(yíng), 對于農機連鎖您認為是今后的發(fā)展方向嗎?

申佩懷: 連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式, 其統一決策、分散經(jīng)營(yíng)和集中采購、分散銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)體制的推行, 是以連鎖總部集中控制商流、信息流和物流三大系統為前提條件的,其中建立配送中心、合理安排物流、組織統一送貨是連鎖經(jīng)營(yíng)的必備條件之一, 這也是連鎖經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵所在。誠而言之, 這個(gè)“沃爾瑪”的成長(cháng)過(guò)程亦很艱難, 但無(wú)論如何說(shuō), 連鎖經(jīng)營(yíng)必然是中國農機市場(chǎng)發(fā)展的不二法門(mén), 一個(gè)具有較為現代經(jīng)營(yíng)理念和物流業(yè)態(tài)的農機大市場(chǎng), 必然會(huì )有無(wú)限的生命力。

王祖南: 連鎖經(jīng)營(yíng)必須以強大的實(shí)力為依托, 以良好的信譽(yù)為保證。電器行業(yè)的國美、大中能形成今天的規模與影響, 也絕非一日之功。它經(jīng)過(guò)了一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程, 是一個(gè)低成本的擴張過(guò)程, 開(kāi)始較慢, 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蓄集之后, 迅速膨脹?；臼侄问前N(xiāo)廠(chǎng)家產(chǎn)品, 再以低廉的價(jià)格, 輔之以經(jīng)常變化的促銷(xiāo)手段占領(lǐng)市場(chǎng)。電器和農機相比, 一個(gè)是生活資料, 家家戶(hù)戶(hù)需要; 一個(gè)是生產(chǎn)資料, 不見(jiàn)得家家戶(hù)戶(hù)需要。一個(gè)是城市用戶(hù)為主, 用戶(hù)相對集中; 一個(gè)主要是農村用戶(hù), 用戶(hù)相對分散。一個(gè)是價(jià)格相對較低廉, 一個(gè)是價(jià)格相對較高。所以, 我們以為: 家用電器形成全國性的連鎖經(jīng)營(yíng)應該相對容易些, 農機的市場(chǎng)在農村, 要形成全國連鎖, 難度可想而知。所以, 今后若干年在全國形成像國美、大中那樣的全國性農機公司可能性不是很大。

蔣海芳( 江蘇蘇欣農機連鎖有限公司董事長(cháng)) : 連鎖經(jīng)營(yíng)是大流通**具代表性的組織形式。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形成大流通, 大流通促進(jìn)和帶動(dòng)大工業(yè)的發(fā)展, 這是一條普遍的經(jīng)濟發(fā)展規律。因此, 積極探索和實(shí)踐農機連鎖經(jīng)營(yíng), 應是業(yè)內工作者的共同目標。

推行連鎖經(jīng)營(yíng), 能夠整合人財物資源, 發(fā)揮群體優(yōu)勢, 盡快形成規?；臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ), 有利于提高市場(chǎng)競爭力,增強抗御市場(chǎng)風(fēng)險的能力; 推行連鎖經(jīng)營(yíng), 由總部統一制定戰略、策略, 通過(guò)科學(xué)化、規范化、制度化的經(jīng)營(yíng)管理, 以強帶弱, 以大帶小, 從而提升整個(gè)連鎖體系經(jīng)營(yíng)管理水平。

連鎖經(jīng)營(yíng)總部從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā), 著(zhù)力于國內外知名品牌商品的代理經(jīng)營(yíng), 并實(shí)施統一進(jìn)貨和統一配送, 可從源頭上把握農機商品質(zhì)量, 從根本上防范以次充好、以假亂真, 坑害用戶(hù)?？傊? 連鎖經(jīng)營(yíng)可以從體系制度和管理服務(wù)上, 更好地服務(wù)于“三農”, 使用戶(hù)的權益得到真正維護。

牛國安: 農機連鎖經(jīng)營(yíng)將是今后農機流通發(fā)展的方向。目前我們農機連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)展緩慢的主要原因: 一是現有的農機流通企業(yè)資本實(shí)力、管理水平都不具備其條件。二是我國的農機產(chǎn)品技術(shù)含量很低, 商業(yè)利潤水平不高, 經(jīng)不起任何風(fēng)險。三是,我國生產(chǎn)企業(yè)流通企業(yè)還沒(méi)有打造培育好自己的品牌。

葉　青( 安徽青園集團董事長(cháng)) : 中國農機發(fā)展及現狀各地差異非常大,農機連鎖統一采購、統一分銷(xiāo)就明顯不成立, 物流成本也不可想象。我認為二者結合, 即大市場(chǎng)這種形式的連鎖會(huì )是今后的發(fā)展方向。大市場(chǎng)具有更宏觀(guān)的特性, 市場(chǎng)品牌就是服務(wù)品牌,他的軟件電子商務(wù)、物流配送模式、代理機制、服務(wù)功能等可以做成核心競爭力, 也就可以模塊化, 而模塊化的東西可以連鎖式發(fā)展, 也就是統一品牌、統一模式、統一培訓、統一形象, 但經(jīng)營(yíng)的品種則采取分開(kāi)采購, 這是一種特殊的連鎖發(fā)展模式。我們將把青園國際農機機電城進(jìn)行模塊化發(fā)展, 連鎖招商經(jīng)營(yíng)。

中國農機“沃爾瑪”值得期待

《農機市場(chǎng)》: 市場(chǎng)競爭, 一些農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)脫穎而出, 成為農機廠(chǎng)家在本省或本地區銷(xiāo)售的主要渠道。您如何看待大型企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )? 今后若干年是否會(huì )形成像電器行業(yè)的國美、大中那樣的全國性的大型農機公司?

申佩懷: 大型企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )恰恰反映出中國流通市場(chǎng)的不成熟性, 或是說(shuō)它是在無(wú)可奈何的情況下自發(fā)產(chǎn)生的。企業(yè)應將戰略能力集中于它所擅長(cháng)的業(yè)務(wù), 精干主體, 強化主業(yè), 未來(lái)成功的企業(yè)應該主要依賴(lài)其外部資源。要在現代經(jīng)營(yíng)環(huán)境下獲得持久的競爭優(yōu)勢, 僅靠一個(gè)企業(yè)所擁有的資源是不夠的, 其進(jìn)行自我調整的速度會(huì )趕不上市場(chǎng)變化的速度。按照國際通行的做法, 大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是向代理制發(fā)展, 在中國亦必將如此,“做你做得**好的, 其余的讓別人去做”, 以動(dòng)態(tài)聯(lián)盟為基礎的敏捷流通模式已成為一次戰略高度的變革, 今后若干年內形成像電器行業(yè)的國美、大中那樣的全國性的大型農機公司— —中國農機“沃爾瑪”實(shí)屬必然。

趙筱黑: 我國的農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)從數量上看, 有上萬(wàn)家。但集中度非常低, 企業(yè)實(shí)力弱, 還沒(méi)有形成一批真正的大型農機公司。如果中國的農機流通進(jìn)一步向國際接軌, 將進(jìn)一步暴露出農機公司集中化程度、流通現代化程度、商業(yè)信用和流通效率低下的弱點(diǎn), 很難適應國際競爭的壓力。因此,有實(shí)力的企業(yè)應通過(guò)參股、控股、承包、兼并、收購等方式, 實(shí)現規模擴張,逐步形成全國性的大型農機公司。

牛國安: 生產(chǎn)企業(yè)自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),營(yíng)銷(xiāo)成本必然會(huì )增大, 將沒(méi)有更多的精力考慮生產(chǎn)和產(chǎn)品創(chuàng )新, 勢必影響企業(yè)的生存。在這種情況下, 決策者可能將自建的營(yíng)銷(xiāo)公司與生產(chǎn)公司分離, 這樣還是生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)各走各的路。這從另一個(gè)方面要求農機經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),要明白自己所處的位置, 要多向國內外先進(jìn)的流通企業(yè)看齊, 多學(xué)習借鑒他們的經(jīng)驗和做法。我相信, 若干年之后農機流通行業(yè)在全國、在某省、在某市會(huì )形成幾個(gè)像電器行業(yè)的國美等那樣的全國性的、全省性的、全市性的大型農機公司。

葉　青: 中國未來(lái)一段時(shí)間會(huì )存在大型綜合農機零售企業(yè)設立的綜合品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)家或代理店設立的單一品牌或單一品種的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )兩種渠道并存。單一品牌或單一品種的農機銷(xiāo)售公司將逐漸萎縮。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等軟件是可以通用的, 只要一家公司服務(wù)能力很強, 營(yíng)銷(xiāo)能力很強, 就可以在本區域代理較多的品牌。但今后形成國美、大中那樣的全國性農機公司則可能性較小, 因為產(chǎn)品品種差異非常大,難以整合采購能力與服務(wù)能力。

賣(mài)汽車(chē)……咱也是一家人

《農機市場(chǎng)》: 在各地農機公司的改革中, 很多公司都結合自身實(shí)際走上了一條多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。比如有的經(jīng)營(yíng)摩托車(chē)、汽車(chē)等產(chǎn)品, 有的辦起了酒店。您如何看待農機公司主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系?

申佩懷: 多元化經(jīng)營(yíng)是部分農機公司在改革之初經(jīng)營(yíng)不景氣、以副養主的一條權宜之計, 有的也確實(shí)發(fā)揮出很好的作用, 在危困之時(shí)扶持了企業(yè); 經(jīng)過(guò)幾年打拼, 有的也逐漸成了“氣候”。但從長(cháng)遠看, 未必是戰略發(fā)展方向,“做自己**擅長(cháng)的業(yè)務(wù)”是格律,同時(shí)追兩只兔子的獵手必然會(huì )一無(wú)所獲。所以要分清主次, 根據各自情況,適于發(fā)展“三產(chǎn)”的, 就剝離出去, 你就專(zhuān)心致志的把副業(yè)當作主業(yè)做好做大; 適于經(jīng)營(yíng)農機(當然包括外延品種), 你就要把所有資源投入進(jìn)去爭取做大做強。把副業(yè)委托經(jīng)營(yíng)作為主業(yè)的補充, 也不失為一條發(fā)展之路。但是, 主業(yè)必定是農機。

楊書(shū)德: 建設社會(huì )主義新農村, 是一項長(cháng)期艱巨的歷史任務(wù)。我國是農業(yè)大國, 有9 億農村人口, 作為農機流通企業(yè)如何在黨和國家重視“三農”經(jīng)濟發(fā)展和“三農”工作的背景下, 把握國際經(jīng)濟一體化和國家對“三農”工作的政策傾斜這樣一個(gè)大好時(shí)機, 利用自己的地域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢, 創(chuàng )造農機經(jīng)營(yíng)新市場(chǎng)包括有條件的應該開(kāi)辦農機大市( 賣(mài)) 場(chǎng)。關(guān)鍵是提高自身自主創(chuàng )新能力, 樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀(guān), 把握“三農”產(chǎn)業(yè)結構的轉變, 適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路和業(yè)態(tài), 以市場(chǎng)需求為第一標準, 以企業(yè)經(jīng)濟效益為第一要務(wù), 跟進(jìn)現代經(jīng)濟發(fā)展的步伐, 與“三農”工作規劃接軌, 與國際經(jīng)濟發(fā)展規則接軌。農機流通企業(yè)在現代經(jīng)濟大潮中應該走出一條適合自己發(fā)展的多元化道路, 為國家的現代化經(jīng)濟建設, 為地區的商業(yè)經(jīng)濟繁榮和人民群眾生產(chǎn)、生活的豐富多彩做出自己應有的貢獻。

王祖南: 在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下, 必須提倡多種經(jīng)營(yíng), 市場(chǎng)需要什么就經(jīng)營(yíng)什么, 哪方面有優(yōu)勢就經(jīng)營(yíng)哪方面的產(chǎn)品。過(guò)去十年, 面對經(jīng)營(yíng)遇到的困難, 一方面我們不斷調整經(jīng)營(yíng)結構。凡是經(jīng)營(yíng)虧損的部門(mén)和品種, 一律停止經(jīng)營(yíng); 凡是經(jīng)營(yíng)不虧損, 還能維持的部門(mén)和品種, 予以保留; 大力開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)需求的品種。經(jīng)過(guò)調整, 先后關(guān)掉了工程機械、輪胎、配件等7～8 個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén), 保留了農機、排灌、農副加工等部門(mén)和品種的經(jīng)營(yíng), 但有的縮小了規模,有的經(jīng)營(yíng)對象由農村轉向了城市, 如動(dòng)力與排灌機械。同時(shí)大力開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)了汽車(chē)、農用車(chē)等品種。公司銷(xiāo)售每年都能維持在3 億元左右, 保持了一定的經(jīng)營(yíng)規模。另一方面努力盤(pán)活資產(chǎn)。十年來(lái), 新建了一座近6000 平方米的賓館用于出租, 賣(mài)掉了兩塊用不上的土地, 所得款項主要用于償還銀行貸款。在現有兩個(gè)倉庫新建了20000 余平方米新庫房, 使公司的倉儲收入翻了一番。

趙筱黑: 在各地農機公司改革中,很多公司都結合自身實(shí)際走出了一條多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。這是適應市場(chǎng)競爭和現代流通多元化的需求, 充分體現了主業(yè)和副業(yè)相輔相成的關(guān)系。但要注意的是, 發(fā)展主業(yè)和副業(yè)都要從當地的實(shí)際出發(fā), 在突出主業(yè)的同時(shí), 因地制宜、因企制宜, 發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。

牛國安: 農機公司搞不搞副業(yè), 走不走多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路, 這要根據農機公司的實(shí)際情況而定。當地的實(shí)際符合大搞農機銷(xiāo)售, 公司應當把主要精力放在農機上。當地的實(shí)際農機銷(xiāo)量已很小, 應當重點(diǎn)扶持非農機。事實(shí)上各地農機公司在改革中, 也是根據公司情況和當地實(shí)際, 走的一條適合自己的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

葉　青: 安徽青園集團1992 年由農機貿易起步, 快速發(fā)展成為一個(gè)涵蓋農機、汽車(chē)貿易、倉儲物流、百貨連鎖、市場(chǎng)建設、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)的多元化現代企業(yè)集團, 農機銷(xiāo)售全國排名第34 位。我們的主要做法是在做好農機基礎上, 抓住市場(chǎng)機遇向外延伸。中國企業(yè)正由做生意的變?yōu)樽銎髽I(yè)的,不斷走向成熟, 農機公司多元化的總體趨向太慢。

農機流通迎來(lái)  歷史發(fā)展機遇

《農機市場(chǎng)》:“十一五”時(shí)期, 建設社會(huì )主義新農村, 加快現代農業(yè)建設,農業(yè)生產(chǎn)向規?；l(fā)展, 以及農村專(zhuān)業(yè)合作組織、農機社會(huì )化服務(wù)組織的發(fā)展, 您認為農機流通面臨哪些機遇,未來(lái)農機市場(chǎng)的格局會(huì )有哪些變化?

申佩懷: 建設社會(huì )主義新農村的首項要求就是要“生產(chǎn)發(fā)展”。農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展當然離不開(kāi)實(shí)施和推廣先進(jìn)農業(yè)科技載體的農業(yè)機械。轉變農業(yè)增長(cháng)方式、提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力更離不開(kāi)農業(yè)機械化?？梢哉f(shuō), 發(fā)展農業(yè)機械化是改善農民生產(chǎn)生活條件、增加農民收入、縮小城鄉差別、促進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑。所以說(shuō), 建設社會(huì )主義新農村, 農機必須先行。也為農機流通提供了新的動(dòng)力和新的發(fā)展機遇。

一是時(shí)代呼喚市場(chǎng)機制發(fā)展。目前“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”和“雙百市場(chǎng)工程”已被商業(yè)部和國家開(kāi)發(fā)銀行列為重大支持項目, 這標志著(zhù)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò )和觸角的延伸必將到農村的**前沿, 實(shí)行“零距離”接觸、面對面服務(wù);二是以“構建和諧型農機, 建設節約型社會(huì )”為統領(lǐng), 必將大力開(kāi)發(fā)、引導和推廣使用高效節能型、環(huán)保型、資源綜合利用型的農業(yè)裝備, 有利于保護和改善農業(yè)生態(tài)環(huán)境, 保護農產(chǎn)品質(zhì)量安全和防止動(dòng)、植物病蟲(chóng)害的農業(yè)裝備, 以利建設資源節約型、環(huán)境友好型、人與自然和諧的農機發(fā)展新模式,為社會(huì )、為農民創(chuàng )造高附加值, 促進(jìn)農業(yè)的可持續發(fā)展和農村循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展; 三是以大型農機流通企業(yè)和區域性龍頭企業(yè)為主體建設物流配送中心和連鎖超市, 將連鎖網(wǎng)絡(luò )延伸到農家店; 四是農村專(zhuān)業(yè)合作組織的普遍開(kāi)花, 亦將催生出新一輪農機市場(chǎng)發(fā)展機遇。

牛國安: 農機市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越繁榮。一是國家一系列利農政策的出臺,使農民種糧的積極性不斷提高。二是種糧要掙錢(qián), 必須形成規模, 必須走土地規?；?jīng)營(yíng)之路。三是各級政府把轉移農村勞動(dòng)力列入正常工作日程,隨著(zhù)農村勞動(dòng)力的減少, 土地集中度將越來(lái)越高,必然會(huì )大量使用農機。農村專(zhuān)業(yè)化合作組織也將應運而生, 現代農業(yè)雛形即將形成, 農業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程都將基本實(shí)現機械化,而且,對機械的要求會(huì )更高, 對未來(lái)農機市場(chǎng)的影響是巨大的。

王廣富: 為了更好地服務(wù)于“三農”, 推動(dòng)農機化事業(yè)的發(fā)展, 充分利用好政府支農、惠農政策, 促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大, 正在籌建“滕州市農機裝備( 培訓) 服務(wù)有限公司”, 成為滕州市富源農機有限公司的分公司。該項目已得到市委、市政府的大力支持。裝備公司為股份制企業(yè), 占地25 畝, 總投資1600 萬(wàn)元, 實(shí)行財務(wù)單獨核算。其服務(wù)功能: 一是培訓農村機械操作技術(shù)人員、維修技術(shù)人員、拖拉機及汽車(chē)駕駛人員。二是以?xún)?yōu)惠的價(jià)格, 與鄉村簽訂農機作業(yè)合同, 為農業(yè)生產(chǎn)耕、耙、播、收、灌溉、植保和水利工程建設提供全過(guò)程服務(wù)。三是以裝備服務(wù)公司為旗艦, 組織帶領(lǐng)農村機手搞好區內和跨區創(chuàng )收作業(yè)。四是為農戶(hù)有償保養、維修機具及機具托管工作, 以解決農民存放機具難的問(wèn)題。裝備公司建成后, 不僅能為廣大農民提供良好的全方位服務(wù), 而且還能激活農機市場(chǎng), 促進(jìn)企業(yè)再上新臺階, 實(shí)現跨越式發(fā)展, 取得企業(yè)經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收。

資料來(lái)源：《農機市場(chǎng)》雜志