重要的是占領(lǐng)市場(chǎng)空間

    

     1980年代，當古茲維塔接掌可口可樂(lè )執行長(cháng)時(shí)，他面對的是百

事可樂(lè )的激烈競爭，可口可樂(lè )的市場(chǎng)成長(cháng)正被它蠶食掉。古茲維塔手

下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè )身上，一心一意只想著(zhù)一

次增長(cháng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè )的

競爭，而改與百分之零點(diǎn)一的成長(cháng)此一情境角逐。

      他問(wèn)起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少？答案是十

四盎斯?？煽诳蓸?lè )在其中有多少？答案是兩盎斯。古茲維塔說(shuō)，可口

可樂(lè )需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競爭對象不是百事可樂(lè )，要

是占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當大家想要

喝一點(diǎn)什么時(shí)，應該是去找可口可樂(lè )。為達此目的，可口可樂(lè )在每一

街頭擺上販賣(mài)機，銷(xiāo)售量因此節節上升，百事可樂(lè )從此再也追趕不

上。

 

   啟示： 

   在激烈的市場(chǎng)競爭中，要想成為市場(chǎng)的**大贏(yíng)家，**重要、

**關(guān)鍵的就是要占領(lǐng)市場(chǎng)的每一個(gè)空間。也就是說(shuō)要與面臨的

某一情境競爭，而不是限定對手。限定對手的結果很可能造成

兩敗俱傷的慘烈后果，而與某一情境競爭，占領(lǐng)市場(chǎng)上剩余的

每一個(gè)空間，則很可能使你贏(yíng)得**大的勝利。

 

 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月26日 00:24:00 |點(diǎn)擊數（）

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