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            我國小型農機在東盟發(fā)展前景廣闊 

 

日前，6臺海南金鹿工農16K4輪驅動(dòng)拖拉機駛出廠(chǎng)區，出口到老撾。該公司今年已與馬來(lái)西亞、印尼等6個(gè)國家簽訂了1000臺金鹿拖拉機出口合同。 

   在此不久前，廣西容縣雄飛機械公司3輛裝滿(mǎn)微型手扶拖拉機的大卡車(chē)駛出廠(chǎng)區，銷(xiāo)往越南等東盟市場(chǎng)。今年1月至3月中旬，容縣瑞眾、雄飛、新橋等14家農機企業(yè)已向東盟國家銷(xiāo)售各種微型拖拉機、耕作機和耕整機等農機4000多臺，比2007年同期增長(cháng)2倍多。

 

東盟市場(chǎng)需求旺盛

 

    在東盟10國中，8個(gè)國家是農業(yè)國，工業(yè)基礎薄弱，農機生產(chǎn)能力極為有限，對農機需求巨大。目前，東盟許多國家農機產(chǎn)品仍主要靠進(jìn)口，如緬甸農業(yè)機械發(fā)展水平不高，主要以小型農機為主，包括手扶拖拉機、動(dòng)力耕整機、割曬機、脫粒機等；又如老撾，對手扶拖拉機、柴油機、脫粒機、低速汽車(chē)需求很大；還有越南每年都需要進(jìn)口大量的拖拉機、柴油機、水泵、脫谷機、收割機、烘干機等。 

   緬甸國內農機生產(chǎn)主要以進(jìn)口裝配為主，目前已建成5條農機生產(chǎn)、加工、裝配線(xiàn)，主要產(chǎn)品有動(dòng)力耕整機、割曬機、旋耕機和脫粒機，主要部件包括柴油機、主軸、齒輪等都從中國浙江四方集團進(jìn)口。緬甸農機具需要進(jìn)口，農機進(jìn)口關(guān)稅非常低，有時(shí)甚至是零關(guān)稅。緬甸國內農戶(hù)對小型農機需求很大，私人農機銷(xiāo)售企業(yè)也很多，其中007公司、Gooebrother、Yeeshin公司規模較大，主要銷(xiāo)售來(lái)自中國、印度、日本的小型農機。自1991年開(kāi)始，越南農機市場(chǎng)需求趨旺，具有越南“米倉”之稱(chēng)的九龍平原是越南**大的農機市場(chǎng)，規模較大的農機商店有400家。該地區農村已擁有兩萬(wàn)輛小型和大型拖拉機，有30萬(wàn)臺汽油發(fā)動(dòng)機及10萬(wàn)臺其他諸如脫粒機、泵等機器。目前，越南各種農機的年銷(xiāo)售已達到了3萬(wàn)臺。據越南有關(guān)部門(mén)統計和估算，2001～2010年，越南年需14.7～22.1kW（20～30馬力）拖拉機600～700臺，4.4～8.8kW（6～12馬力）兩輪拖拉機5000～6000臺。

 

中國農機物美價(jià)廉

 

    現在東盟市場(chǎng)上與中國產(chǎn)品具有相近性能的日韓農機產(chǎn)品價(jià)格高出中國產(chǎn)品兩三倍。中國農業(yè)機械出口東盟國家具有諸多優(yōu)勢：農機產(chǎn)品品種多，覆蓋面廣，價(jià)格低，操作簡(jiǎn)單，適用于東盟國家的農業(yè)生產(chǎn)。據統計，每年中國出口到東盟國家的農業(yè)機械已占全國農機出口的1/6。在緬甸，中國農機由于價(jià)格優(yōu)勢，估計占有80%的市場(chǎng)份額。 

   以越南為例，中國的農業(yè)機械的市場(chǎng)空間非常大。近幾年來(lái)，越南市場(chǎng)的大部分農機都是“洋貨”，從中國進(jìn)口的內燃發(fā)動(dòng)機和小型拖拉機已超過(guò)10萬(wàn)多輛。越南一些中央國營(yíng)機器廠(chǎng)已能制造4～12馬力以及50馬力的柴油機、工農牌小型拖拉機及農村運輸車(chē)，但是越南農機產(chǎn)量有限，而且越南國產(chǎn)農機成本高、質(zhì)量差，且價(jià)格明顯高于中國產(chǎn)品，致使越南本國產(chǎn)品很少有人購買(mǎi)。 

   廣西柳州五菱集團旗下的南寧五菱桂花公司所生產(chǎn)的桂花系列產(chǎn)品歷來(lái)在東盟國家市場(chǎng)都有良好表現，主要出口越南、馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、泰國、印度尼西亞、緬甸等國家，年出口各種型號手扶拖拉機1萬(wàn)多臺。

 

技術(shù)、服務(wù)和品牌是關(guān)鍵

 

   如何開(kāi)拓農機產(chǎn)品的國際市場(chǎng)，使農機產(chǎn)品由傳統的單一國內市場(chǎng)轉變?yōu)閲鴥葒H兩個(gè)市場(chǎng)，是農機工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的問(wèn)題。業(yè)內專(zhuān)家認為，中國農機產(chǎn)品要進(jìn)入東盟市場(chǎng)必須要在技術(shù)、服務(wù)和品牌三方面下足工夫。 

  技術(shù)含量高的農機產(chǎn)品應是在東盟市場(chǎng)賺錢(qián)的主打產(chǎn)品。中國出口東南亞的農機產(chǎn)品主要為單缸柴油機、柴油機零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動(dòng)機零件，出口額占農機出口總額的一半左右。這些產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，產(chǎn)品附加值也較低。而像拖拉機、收割機、農用運輸車(chē)、糧食加工機械等技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值較高的產(chǎn)品出口量較少，但這些正是東南亞地區普遍需要的產(chǎn)品。 

    完善的售前、售中和售后服務(wù)應是擴大對東盟市場(chǎng)出口的重要手段。國內企業(yè)由于產(chǎn)品售價(jià)低，出口批量小，通常不對出口的農機提供售后服務(wù)。缺少售后服務(wù)使得中國的農機產(chǎn)品在國外用戶(hù)心目中一直擺脫不了低檔貨的地位，而由于銷(xiāo)售價(jià)格低，又形成企業(yè)無(wú)力負擔售后服務(wù)的惡性循環(huán)，使得中國的農機產(chǎn)品檔次無(wú)法得到提高，大大限制了中國農機產(chǎn)品對東盟市場(chǎng)的出口。 

    品牌效益應是中國農機產(chǎn)品立足東盟市場(chǎng)的關(guān)鍵支撐。鑒于一些中小型柴油機廠(chǎng)家隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)、大型企業(yè)對農機產(chǎn)品的宣傳力度不夠，部分東盟國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度不夠等現狀影響了中國擴大農機產(chǎn)品出口規模，在品牌效應上做足功夫應是捷徑。 

 

發(fā)表于 @ 2008年06月22日 23:55:00 |點(diǎn)擊數（）

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