建立品牌形象店，走專(zhuān)業(yè)化、品牌化發(fā)展的道路，是中國一拖集團公司突破傳統經(jīng)營(yíng)模式、再造營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )架構和進(jìn)一步強化企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的戰略選擇。中國一拖品牌形象店是指經(jīng)中國一拖授權并簽訂建店協(xié)議，按照中國一拖BIS的統一規范，在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所使用中國一拖企業(yè)標志、商標，銷(xiāo)售中國一拖產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商。中國一拖品牌形象店的資質(zhì)要求為：凡中國一拖網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)中國一拖一個(gè)或多個(gè)子公司（專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)）的產(chǎn)品，并且在目標市場(chǎng)業(yè)績(jì)突出，發(fā)展前景良好，符合品牌形象店建店標準，均可申請建店。中國一拖集團公司要求，品牌形象店經(jīng)銷(xiāo)商應全面執行“金色服務(wù)”品牌工程，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

去年河南淮陽(yáng)、山西臨汾的中國一拖品牌形象店先后建立后，在全國條件成熟的其他重點(diǎn)銷(xiāo)售區域推廣建設更多規?；?、專(zhuān)業(yè)化、標準化的中國一拖品牌形象店的工作相繼展開(kāi)，隨后中國一拖集團公司的又一家品牌形象店又在中原腹地某區域市場(chǎng)開(kāi)業(yè)。集團公司建設品牌形象店被業(yè)界視為“中國農業(yè)機械流通領(lǐng)域的創(chuàng )舉”，為保證這項嶄新工作的健康、有序推進(jìn)，集團公司制訂了品牌形象店建店標準和審批程序，要求每家中國一拖品牌形象店的開(kāi)業(yè)都要經(jīng)過(guò)標準化的建店資格評審、店面形象包裝、開(kāi)業(yè)前培訓等工作。集團公司明確了中國一拖品牌形象店建設的工作著(zhù)力點(diǎn)，即提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力，塑造“東方紅”品牌，營(yíng)造“體貼、快捷、專(zhuān)業(yè)、增值”的“金色服務(wù)”品牌氛圍，突出“東方紅”產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的理念。

中國一拖集團公司在開(kāi)展品牌形象店建設工作中，要求負責部門(mén)和參與單位通過(guò)品牌形象店把一拖企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念有效傳達給用戶(hù)，使品牌形象店深入用戶(hù)心中，實(shí)現主機銷(xiāo)售、備件供應、技術(shù)培訓、售后服務(wù)、信息反饋的功能。盡段時(shí)間以來(lái)，一拖集團公司陸續對業(yè)已開(kāi)業(yè)的中國一拖品牌形象店的經(jīng)銷(xiāo)商、員工進(jìn)行了全面培訓。培訓期間，一拖集團公司市場(chǎng)部的培訓師向學(xué)員們詳細闡釋了一拖的企業(yè)文化，傳授了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作技巧，傳播了“金色服務(wù)”知識等，得到品牌形象店經(jīng)銷(xiāo)商和員工的認同。為了提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合經(jīng)營(yíng)能力，培訓師還向學(xué)員們悉心傳授了應用計算機進(jìn)行客戶(hù)管理、信息化傳遞等技術(shù)，指導品牌形象店的規?；?、標準化、專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)。

品牌形象店的規范化管理和培訓工作的同步推進(jìn)，增強了品牌形象店經(jīng)銷(xiāo)商和員工對《品牌形象店建店協(xié)議》的自律意識，保證了品牌形象店的行為與一拖集團公司品牌戰略的一致性。一拖集團公司有關(guān)部門(mén)的負責同志講，今后，隨著(zhù)更多角逐縣域終端市場(chǎng)和服務(wù)用戶(hù)的中國一拖品牌形象店的建立和規范化管理、培訓服務(wù)工作的延伸，他們將制訂進(jìn)一步提升品牌形象店營(yíng)銷(xiāo)能力、促使其與一拖同步發(fā)展的計劃等 ，比如擴大品牌形象店的建店范圍，增加培訓內容和次數，在充分展示品牌形象店和“東方紅”品牌形象的同時(shí)，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭能力，追求廠(chǎng)商和用戶(hù)三方利益的**大化。       

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