價(jià)格戰只能害人害己，轉型升級才是生存王道

　　“我搞死同行，害死自己。”這是對市場(chǎng)上無(wú)序價(jià)格戰的深刻詮釋。在競爭日益激烈的國內市場(chǎng)，很多中小品牌只能靠?jì)r(jià)格戰來(lái)提升銷(xiāo)量，甚至帶動(dòng)了一些大品牌也無(wú)奈的參與其中。

　　華為掌門(mén)人任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“再不可以忽悠中國消費者了。什么物美價(jià)廉，什么讓消費者享受低價(jià)等等。這些東西都是靠不住的。低價(jià)競爭意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )有充足的資金投入研發(fā)、設計、制造。缺乏了研發(fā)、設計這些至關(guān)重要的支撐部分，企業(yè)就會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節失去競爭力，就會(huì )影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就不會(huì )有好的產(chǎn)品。”

　　目前國內不僅僅數碼產(chǎn)品和一些快消品存在價(jià)格戰，在農機領(lǐng)域，價(jià)格戰也已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。隨著(zhù)近幾年國內主流農機具產(chǎn)品的保有量大幅增加，糧食價(jià)格轉低導致農民收入下降等多重因素影響，國內的農機具產(chǎn)品告別了高速增長(cháng)期，拖拉機、聯(lián)合收割機、玉米收獲機等主流農機產(chǎn)品已經(jīng)連續兩年大幅下滑。

　　面臨市場(chǎng)下滑期，眾多被前幾年農機市場(chǎng)高速增長(cháng)期“引誘”而來(lái)的投機者無(wú)所適從，為了增加銷(xiāo)量，追回成本，開(kāi)始大幅下調產(chǎn)品價(jià)格，搶占所剩不多的市場(chǎng)份額。嚴重影響了國內農機市場(chǎng)的競爭秩序，價(jià)格戰引發(fā)的無(wú)序競爭已經(jīng)成為很多農機行業(yè)從業(yè)者的心頭之痛。

　　“這些企業(yè)往往都是投機倒把者，撈一筆就走，都是一些三四線(xiàn)品牌或者是新品牌，為了產(chǎn)品銷(xiāo)量，大肆降價(jià)。根本沒(méi)有什么研發(fā)水平和技術(shù)投入，產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)完全沒(méi)保障。這不僅對我們這些秉持產(chǎn)品質(zhì)量的良心企業(yè)造成市場(chǎng)影響，**主要是讓很多用戶(hù)承擔了嚴重的損失。但是又沒(méi)有什么辦法來(lái)約束他們，很無(wú)奈。”一位就職于國內一線(xiàn)收獲機企業(yè)的高管向筆者反映道。

　　而且，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。筆者還了解到，很多不良企業(yè)為了銷(xiāo)量和利益，打起了農機補貼的主意。通過(guò)更改產(chǎn)品型號，將小馬力的產(chǎn)品更改為大馬力型號，套取國家補貼，不僅侵害了國家利益，很多用戶(hù)蒙在鼓里，導致“小馬拉大車(chē)”現象嚴重，造成作業(yè)質(zhì)量差，產(chǎn)品極易損壞，給用戶(hù)帶來(lái)了很大的經(jīng)濟損失。

　　價(jià)格戰是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，現實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規則和秩序的行為，從來(lái)都是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在，而且也是無(wú)法避免的。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來(lái)越次，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，服務(wù)根本無(wú)從談起。受傷害的只能是供求雙方。

　　面對市場(chǎng)飽和和愈發(fā)嚴峻的競爭，價(jià)格戰只是**低端的競爭手段。大部分可持續發(fā)展企業(yè)在這期間會(huì )選擇轉型升級、苦練內功來(lái)度過(guò)市場(chǎng)艱難期。例如在國內農機市場(chǎng)來(lái)看，雖然拖拉機、聯(lián)合收獲機、玉米收獲機等主流農機產(chǎn)品面臨市場(chǎng)飽和境況，但是烘干機、打捆機、青飼料收獲機、甜菜播種機、花生收獲機等細分市場(chǎng)卻在持續發(fā)力，很多企業(yè)積極調整產(chǎn)品方向，從細分市場(chǎng)入手，獲取新的利潤來(lái)源。

　　除了積極開(kāi)拓細分市場(chǎng)外，主流農機產(chǎn)品升級換代的需求同樣不容忽視。隨著(zhù)國家積極鼓勵農業(yè)規?；N植，新興的家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)種植公司以及農業(yè)合作社等專(zhuān)業(yè)用戶(hù)對于農機產(chǎn)品的大型化、高端化和智能化需求會(huì )快速增長(cháng)。企業(yè)只有在現在積極提升研發(fā)制造能力，儲備高端產(chǎn)品技術(shù)，才能在未來(lái)大規模的產(chǎn)品升級換代中占領(lǐng)優(yōu)勢，獲得消費者的認可。同時(shí)再次向廣大用戶(hù)提醒，在市場(chǎng)上見(jiàn)到價(jià)格低廉、以往未見(jiàn)到的品牌時(shí)一定要認真考慮，慎重購買(mǎi)。