市場(chǎng)爆發(fā)，植保無(wú)人機“服務(wù)牌”怎么打？

　　目前的無(wú)人機制造廠(chǎng)商銷(xiāo)售量比以前大增，同時(shí)大廠(chǎng)的增幅遠大于小廠(chǎng)的增幅，由于技術(shù)的原因與居高不下的組裝成本，讓小企業(yè)活的越來(lái)越艱難，被淘汰的壓力越來(lái)越大，植保市場(chǎng)開(kāi)始向著(zhù)頭部聚集，馬太效應加劇。

　　植保無(wú)人機市場(chǎng)完全爆發(fā)，為何服務(wù)市場(chǎng)還是雞肋?

　　我們不難看出，今年的植保無(wú)人機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，用戶(hù)對品牌的認知度也越來(lái)越傾向于幾家不錯的企業(yè)。

　　面對今年的植保無(wú)人機銷(xiāo)售市場(chǎng)爆發(fā)，對廣大從業(yè)者來(lái)說(shuō)是件好事，增大銷(xiāo)量的同時(shí)，反過(guò)來(lái)刺激上游供應鏈，供應鏈的競爭也在加劇，總體來(lái)說(shuō)今年植保無(wú)人機由于銷(xiāo)售規模的擴大，生產(chǎn)制造成本降低很多，預計下半年植保機將迎來(lái)新的一輪的價(jià)格戰或是降價(jià)潮。

　　但是，面對火爆的植保機銷(xiāo)售市場(chǎng)，植保服務(wù)市場(chǎng)依舊卻在盈利問(wèn)題上遲遲不能解決，大半的植保服務(wù)商或植保隊不盈利且盈利難，植保服務(wù)市場(chǎng)依舊做起來(lái)猶如雞肋，食之無(wú)味棄之可惜。

　　有地在手，作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

　　面對今年的植保服務(wù)市場(chǎng)，相比于以往的植保服務(wù)商，今年的植保服務(wù)商在開(kāi)始招兵買(mǎi)馬采購飛機前，先是確保自己手里有地，然后才是去組織團隊買(mǎi)飛機開(kāi)始做，主要是本地化服務(wù)，不再像以前的一些植保服務(wù)商游擊作業(yè)。

　　有地在手，作業(yè)不慌，這是今年對植保服務(wù)商的寫(xiě)照，隨著(zhù)各地政府對植保機植保作業(yè)的關(guān)注，或多或少當地的植保服務(wù)商通過(guò)自上而下的方式，借助政府推動(dòng)拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯的農地，再加上今年植保機技術(shù)的相比以往更加成熟，炸機及維修成本更低，植保服務(wù)商是賺錢(qián)的。

　　但是，由于植保服務(wù)商規模大，初期追求利潤和效率，對飛手的管理標準可能會(huì )存在一些問(wèn)題，飛手只對自己負責，不對植保負責，飛手盯的是我今天能打多少地，能賺多少提成，這樣**終導致植保作業(yè)過(guò)分的追求效率而忽略質(zhì)量。

　　我們植保服務(wù)商在購買(mǎi)飛機時(shí)，會(huì )考慮飛機的各個(gè)功能，功能越多越好，但目前情況是，幾乎半自主作業(yè)占大多數，尤其是南方植保市場(chǎng)，大多數情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè)，很少有全自助作業(yè)，除了買(mǎi)極飛飛機的服務(wù)商。

　　而植保服務(wù)商下面老一點(diǎn)的飛手或是老手來(lái)說(shuō)，他們更多的喜歡手飛，因為手飛更快，用7~8m/s的速度飛，這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍，那相應的作業(yè)的畝數多，收的錢(qián)多，植保服務(wù)商高興了，飛手也高興了。

　　那剩下不高興的是誰(shuí)——農民!