大疆農業(yè)無(wú)人機降價(jià)，它現在只砸市場(chǎng)不要盈利

　　無(wú)人機公司大疆進(jìn)軍農業(yè)市場(chǎng)已有一段時(shí)間。而農業(yè)無(wú)人機市場(chǎng)幾乎沒(méi)有贏(yíng)家，硬件公司虧損嚴重，植保隊則普遍賺不到錢(qián)。

　　12月20日，大疆發(fā)布了新品MG-1S Advanced和大疆農業(yè)服務(wù)平臺，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步下探。在農業(yè)無(wú)人機市場(chǎng)不準備靠硬件盈利的大疆準備向向綜合服務(wù)商轉換。問(wèn)題是，大疆如果都不準備盈利，那還有誰(shuí)能夠盈利？

　　大疆農業(yè)無(wú)人機降價(jià)，它現在只砸市場(chǎng)不要盈利

　　大疆在消費機領(lǐng)域一家獨大，不少無(wú)人機公司選擇進(jìn)入行業(yè)應用市場(chǎng)，避免與大疆正面交鋒，如進(jìn)軍植保行業(yè)的極飛。

　　2015年4月，極飛發(fā)布第一代P 20植保無(wú)人機。極飛對自己的定位是服務(wù)商，并不直接向農民銷(xiāo)售植保無(wú)人機，而是組建植保隊為農戶(hù)提供服務(wù)。發(fā)布P20前，極飛已經(jīng)在新疆、海南等地區進(jìn)行了長(cháng)達兩年的植保無(wú)人機噴灑實(shí)驗。

　　堅持不賣(mài)飛機的極飛在2016年10月轉變思路，開(kāi)始出售飛機。極飛P 20 2017款單機售價(jià)4.85萬(wàn)元，標準套裝售價(jià)9.50萬(wàn)元，并且接受客戶(hù)套裝定制。

　　極飛思路的轉變或許和大疆的進(jìn)場(chǎng)有關(guān)。大疆并沒(méi)有放過(guò)農業(yè)市場(chǎng)，2016年3月大疆發(fā)布第**款植保無(wú)人機MG-1，載荷10公斤，發(fā)布時(shí)售價(jià)52999元;極飛發(fā)布P 20 2017一個(gè)月后的2016年11月，大疆發(fā)布了更完善、更智能的改進(jìn)版本植保機MG-1S，售價(jià)比之MG-1卻下降了一萬(wàn)多元，僅為42000元。

　　堪稱(chēng)價(jià)格屠夫的大疆無(wú)人機價(jià)格一降再降。12月20日發(fā)布的三款植保無(wú)人機新機中，MG-1S Advanced售價(jià)為29999元，比之MG-1S又下降了1萬(wàn)多元。

　　大疆旨在讓利給代理商、植保隊和飛手來(lái)收割市場(chǎng)。憑借著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢和完善的經(jīng)銷(xiāo)系統，大疆在農業(yè)植保機市場(chǎng)后來(lái)者居上。據農業(yè)部相關(guān)部門(mén)2017年11月統計數據，全國已保有11000臺植保無(wú)人機，其中大疆MG系列保有7500臺。

　　此前，大疆副總裁羅鎮華曾在大疆內部提出，“大疆發(fā)展農業(yè)無(wú)人機，是不是一定要在兩三年內盈利?是不是一定要通過(guò)銷(xiāo)售硬件盈利?這個(gè)模式?jīng)]有人證明過(guò)。”

　　這場(chǎng)內部討論的結果是，大疆農業(yè)將擺脫以盈利為目標，將聚焦點(diǎn)放在提升行業(yè)效率和構建服務(wù)閉環(huán)上。

　　起初，極飛和大疆代表了兩種不同的思路。極飛對自己的定位是服務(wù)商，大疆的強勢在于銷(xiāo)售渠道?，F在，極飛公司開(kāi)始銷(xiāo)售無(wú)人機，大疆則開(kāi)始向服務(wù)延伸觸角。

　　兩家公司求變的背后是商業(yè)模式的不明朗。農業(yè)無(wú)人機市場(chǎng)目前還沒(méi)有贏(yíng)家，無(wú)人機廠(chǎng)商銷(xiāo)售硬件難以產(chǎn)生利潤，植保隊也是普遍虧損。

　　據介紹，目前有超過(guò)10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無(wú)人機，包括植保隊飛手與個(gè)體飛手，但只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬(wàn)以上，多數植保隊無(wú)法掙到錢(qián)。

　　2016年，頭部植保隊的**好成績(jì)是每年1萬(wàn)畝次，而1萬(wàn)畝次僅僅是植保隊的盈虧平衡點(diǎn)。隨著(zhù)設備新和經(jīng)驗積累，這一現狀正在打破。大疆方面稱(chēng)，2017年頭部植保隊的作業(yè)成績(jì)達到了2萬(wàn)畝次以上，大疆的目標是2018年、2019年到3萬(wàn)畝和4萬(wàn)畝。“人、機器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，進(jìn)入商業(yè)化的良性循環(huán)。”

　　農林市場(chǎng)規模巨大。艾瑞咨詢(xún)預測，到2025年，國內無(wú)人機市場(chǎng)總規模將達到750億元，其中行業(yè)應用農林植保約為200億元。

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