新政出大招，共享農機時(shí)代真的來(lái)了！

　　改革開(kāi)放近40年來(lái)，我國工業(yè)化、城鎮化深度推進(jìn)，農村勞動(dòng)力大量轉移，“誰(shuí)來(lái)種地”“怎么種好地”已經(jīng)成為全社會(huì )高度關(guān)注的問(wèn)題。近日，農業(yè)部、國家發(fā)展改革委、財政部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導意見(jiàn)》，說(shuō)明國家從政策層面吹響了加快農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展的號角。

　　農機作業(yè)服務(wù)是農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中**重要的一個(gè)環(huán)節。國內從事農業(yè)的企業(yè)，許多都在布局農業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)，有企業(yè)提出“從種子到餐桌全程化服務(wù)”的概念，如諾普信的“田田圈”計劃，新洋豐的“種子+種植+化肥+田間管理+收獲+烘干”的全程化戰略，農機360網(wǎng)也推出了大田農社，并在阜陽(yáng)建立了第**家農事服務(wù)中心。

　　隨著(zhù)土地集中經(jīng)營(yíng)，農民離地進(jìn)城，農業(yè)全程化服務(wù)的需求會(huì )越來(lái)越迫切，的確是個(gè)藍海市場(chǎng)，對于從事農機經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)機會(huì )，但事實(shí)上許多企業(yè)并不具備從事農業(yè)生產(chǎn)全程化服務(wù)的能力，比如我們對土壤改良，種子、化肥就比較陌生，想整合產(chǎn)業(yè)鏈，但無(wú)實(shí)力、無(wú)經(jīng)驗的情況下，很難行得通，但農機作業(yè)服務(wù)則不一樣，無(wú)論是農機生產(chǎn)企業(yè)，抑或農機經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)入作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，都是經(jīng)營(yíng)的向下延伸，進(jìn)入難度低，輕車(chē)熟路，成功的可能性很大。

　　一、農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規模大，需求穩定

　　農機作業(yè)服務(wù)是農業(yè)服務(wù)里的一個(gè)環(huán)節，但不得不說(shuō)它是**重要的一環(huán)，從種前處理到收獲、烘干和初加工，都需要農機承擔，所以說(shuō)它**重要并不為過(guò)。

　　國內農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)年規模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節和跨區作業(yè)市場(chǎng)，尤其是跨區作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，每年作業(yè)規模超過(guò)1000億元，近幾年由長(cháng)途轉向短途，由收獲環(huán)節作業(yè)轉向耕、播、植保、收、烘干、運輸一條龍作業(yè)服務(wù)，作業(yè)規模向廣度和深度發(fā)展，作業(yè)規模將呈幾何倍數增長(cháng)。

　　據測算，2018年國內作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規模會(huì )達到6500億元，到2020年，國內農機化水平進(jìn)入高級階段后，現代農業(yè)將進(jìn)入全程機械化、全面機械化，預計作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規模將超過(guò)10000億元。

　　二、從以下方面切入農機作業(yè)服務(wù)

　　那么農機企業(yè)要從事農機作業(yè)服務(wù)，具體該從什么地方入手呢？方法正確將事半功倍。

　　1、直接參與：從事農業(yè)生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)

　　江蘇一家農機經(jīng)銷(xiāo)商由銷(xiāo)售產(chǎn)品向作業(yè)服務(wù)轉型，2014年成立了農機合作社，組織原來(lái)買(mǎi)過(guò)自己產(chǎn)品的機手成立作業(yè)隊，當年承包了地方政府的8萬(wàn)畝秸稈還田項目，通過(guò)秸稈還田項目，不但銷(xiāo)售了產(chǎn)品，而且通過(guò)作業(yè)還掙了幾十萬(wàn)作業(yè)費用。

　　據市場(chǎng)一線(xiàn)的調研，當前農機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商搖身一變成為服務(wù)商的現象正越來(lái)越多。

　　據專(zhuān)家分析，未來(lái)國內農業(yè)作業(yè)服務(wù)將向三個(gè)方向發(fā)展：一是由耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節作業(yè)服務(wù)向種前土地整理、育秧、育苗，田間管理和植保飛防，收后烘干、儲存、初加工全程機械化發(fā)展；二是由主糧作物向經(jīng)濟類(lèi)作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷雜糧等全面機械化發(fā)展；三是由基礎條件比較好的平原地區向丘陵山區、淺丘、灘涂、大棚等全地域發(fā)展。

　　2、間接參與：出租、租賃、共享服務(wù)

　　有專(zhuān)家認為農機行業(yè)的農機產(chǎn)品具有共享經(jīng)濟的天然屬性，并且跨區作業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為國內裝備制造業(yè)規模**大的共享經(jīng)濟模式，除跨區作業(yè)服務(wù)外，農機的間接服務(wù)還有出租、租售、租賃等模式。

　　國外農業(yè)規?；潭群芨?，美國農場(chǎng)平均面積3000畝，大型農場(chǎng)超過(guò)30000畝的比比皆是，并且規模還在增加，在這種情況上，農場(chǎng)主傾向于自己擁有農機，因為投入產(chǎn)出比合理。

　　但國內農業(yè)是適度規模，自己購買(mǎi)不劃算，另外近幾年從事作業(yè)服務(wù)的機手收益在下降，機器回本時(shí)間在變長(cháng)，在2004-2010年期間，絕大多數從事跨區作業(yè)的機手一年或二年，**多三年就能賺回購機的成本，但近兩年，隨著(zhù)機器越來(lái)越多，機手的收益明顯下降。

　　據企業(yè)調查的數據：谷物聯(lián)合收獲機收回成本的時(shí)間由3-5年延長(cháng)到5-8年；水稻收獲機由2-3年，延長(cháng)到4-5年；采棉機由3-5年延長(cháng)到8-10年。

　　所以收益普遍的下降和收回成本時(shí)間延長(cháng)，讓從事農機作業(yè)的機手不愿意直接購買(mǎi)機器，如果有固定的客戶(hù)，能方便的租上農機，相信他們更愿意使用共享的模式，而非直接擁有。

　　據專(zhuān)家分析，從經(jīng)濟性和收益的考慮，更多的用戶(hù)會(huì )選擇租用農機做業(yè)，共享將成為國內農機服務(wù)作業(yè)市場(chǎng)的主要模式，據測算，2017年國內農機出租市場(chǎng)規模有50億元，今后出租市場(chǎng)需求規模將成倍增加，預計2020年**少會(huì )有500億元的規模。

　　3、信息服務(wù)：提供平臺或共享平臺、軟硬件信息化服務(wù)

　　信息化技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，會(huì )讓一部人獨立出來(lái)，專(zhuān)門(mén)從事農業(yè)信息化服務(wù)，在農機作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)出現了這種專(zhuān)門(mén)的服務(wù)組織，比如農機通、農機幫、幫農活、農田管家、農機狗等。

　　未來(lái)農機信息化服務(wù)將向平臺化、共享化發(fā)展，象滴滴出行、摩拜單車(chē)那樣的平臺化公司將大量出現，由于農機需求地域性特點(diǎn)鮮明，這些平臺公司也將以區域為主，今后農民也將享受到和城里人一樣的服務(wù)，或在城市里的農民在有作業(yè)需求時(shí)也會(huì )享受到和城里人一樣的服務(wù)：坐在家里，掏出手機，動(dòng)動(dòng)手指頭，發(fā)出自己的作業(yè)需求信息，不到一分鐘就會(huì )有機手搶單，在作業(yè)過(guò)程中，可以實(shí)時(shí)查看作業(yè)質(zhì)量和進(jìn)度。

　　三、農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)未來(lái)這樣發(fā)展

　　隨著(zhù)農機保有量越來(lái)越大，未來(lái)國內農機市場(chǎng)重點(diǎn)將由賣(mài)買(mǎi)農機轉向高效的使用農機，同時(shí)農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將成為**受關(guān)注的領(lǐng)域，預計國內農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將這樣發(fā)展：

　　1、未來(lái)會(huì )形成成熟的，規模巨大的市場(chǎng)

　　對于有著(zhù)14億人口和18億耕地的農業(yè)國家，未來(lái)成長(cháng)起一個(gè)年需求規模超過(guò)萬(wàn)億的農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將不是空穴來(lái)風(fēng)，成熟市場(chǎng)的表現是需求穩定，并且會(huì )有組織長(cháng)期從事這種專(zhuān)業(yè)服務(wù)，就象歐洲國家一樣，有些農機作業(yè)組織家族式管理，一百多年一直從事農機作業(yè)服務(wù)，已經(jīng)經(jīng)歷了五、六代人。

　　2、新技術(shù)將加速農機作業(yè)發(fā)展

　　長(cháng)期以來(lái)，供需信息不對稱(chēng)影響了農機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，比如2013年黑龍江的一家合作社種了三千畝馬鈴薯，在收獲時(shí)原來(lái)簽訂作業(yè)合同的機手臨時(shí)有事來(lái)不了，導致3000畝馬鈴薯來(lái)不及收被全部?jì)鲈诘乩?，如果有滴滴打?chē)一樣軟件，臨近內蒙古等地的機手就會(huì )及進(jìn)趕過(guò)來(lái)，就不會(huì )出現這種血本無(wú)歸的悲劇。

　　物聯(lián)網(wǎng)、GPS、北斗應用、無(wú)人駕駛等技術(shù)在農業(yè)領(lǐng)域的普遍和應用，將加速?lài)鴥绒r機作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　3、未來(lái)農機作業(yè)將以共享為主

　　在農機保有量達到一定的水平之后，國家農機補貼的方向將由購買(mǎi)轉向作業(yè)服務(wù)，國家和地方將出臺針對農機作業(yè)服務(wù)的支持政策，作業(yè)環(huán)節的補貼將拉動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　在機器使用上，政策也將支持農機共享，通過(guò)共享模式，可以極大的提高機器的使用效率，能降低購買(mǎi)者和使用者的成本，也有利于節能減排和環(huán)境保護。

　　4、服務(wù)領(lǐng)域或將成長(cháng)出幾個(gè)大型企業(yè)集團和上市公司

　　現在從事農機作業(yè)服務(wù)的大多是以合作社為主的個(gè)人或組織，實(shí)力有限，抗風(fēng)險能力弱，在和用戶(hù)對話(huà)時(shí)往往處于弱勢，未來(lái)將會(huì )成長(cháng)起來(lái)一大批專(zhuān)業(yè)從事農機作業(yè)服務(wù)的大企業(yè)或企業(yè)集團，他們中將會(huì )出現作業(yè)收入超過(guò)50億，甚至上百億的企業(yè)。

　　資本市場(chǎng)對農機行業(yè)的關(guān)注也將由生產(chǎn)制造領(lǐng)域轉向作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，有了資本的撐腰，農機行業(yè)將出現幾家以服務(wù)為主的上市公司，這些公司將會(huì )有資本+實(shí)力的雙輪驅動(dòng)，他們憑專(zhuān)業(yè)性和實(shí)力將成為農機產(chǎn)業(yè)鏈的主導者和維護者。