二手農機交易亂象叢生 千億級市場(chǎng)缺標準待規范

黑龍江綏濱縣二手農機市場(chǎng)上正在售賣(mài)的插秧機

　　在農機購置補貼政策的刺激下，我國農機行業(yè)經(jīng)歷了13年的發(fā)展“黃金時(shí)期”，農機保有量急劇增加，供需關(guān)系由“短缺”進(jìn)入“過(guò)剩”，新農機銷(xiāo)售量出現斷崖式下滑。隨著(zhù)農機更新?lián)Q代的加速及作業(yè)方式的更新，大量農機處于閑置待售狀態(tài)，而不同地域農機需求的差異和各種交易渠道的興起，為二手農機銷(xiāo)售提供了條件。國內二手農機交易迎來(lái)巨大商機，民間交易風(fēng)起云涌卻亂象叢生。

　　當前我國二手農機的市場(chǎng)規模有多大？交易情況怎么樣？存在哪些問(wèn)題？要健康發(fā)展該如何著(zhù)手？近日，圍繞上述問(wèn)題，記者采訪(fǎng)了農機行業(yè)協(xié)會(huì )和農機制造企業(yè)的相關(guān)人士，以及部分二手農機經(jīng)銷(xiāo)商、二手農機電商。

　　條件具備，這是一個(gè)千億元級別的大市場(chǎng)

　　數據顯示：截至2016年，我國大中型農機的保有量達到5000萬(wàn)臺，其中大中型拖拉機超過(guò)700萬(wàn)臺，聯(lián)合收獲機超過(guò)300萬(wàn)臺，插秧機100萬(wàn)臺，中小型拖拉機2500多萬(wàn)臺，其它農機產(chǎn)品數量眾多。對此，中國農機流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)毛洪表示：“從2004年開(kāi)始實(shí)行農機購置補貼后，我國農機化發(fā)展突飛猛進(jìn)，農機保有量快速提升的同時(shí)，也促進(jìn)了二手農機市場(chǎng)的發(fā)展。”該協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)陳濤補充說(shuō)：“我國目前的農機裝備總動(dòng)力是美國的6倍，增量還有多少？現在農機經(jīng)銷(xiāo)商處在一個(gè)困難時(shí)期，在后市場(chǎng)時(shí)期，他們需要從銷(xiāo)售商向綜合服務(wù)商的角色轉型，在這一背景下，二手農機市場(chǎng)有很大的空間。”

　　在中國一拖集團成套方案項目部部長(cháng)范衛華看來(lái)，目前國內培育和發(fā)展二手農機交易市場(chǎng)所需的“硬性條件”已經(jīng)形成。據他分析：隨著(zhù)規模經(jīng)營(yíng)和耕種方式的轉變，企業(yè)和大戶(hù)更新農機的需求和意愿較強；農機過(guò)了“三包期”以后，機主就會(huì )轉讓舊機購買(mǎi)新機，避免承擔后期的維修成本；不同區域農機購置補貼額度的差異，引發(fā)農機販子跨區倒賣(mài)二手農機(大多是新機)牟利。“一般農機的使用壽命是8~10年，過(guò)了3年保修期后，經(jīng)過(guò)更換部分易損件和簡(jiǎn)單整修后，仍具有較大的使用和交易價(jià)值。隨著(zhù)農機保有量的急劇增加，二手農機交易也將迎來(lái)巨大的商業(yè)機遇，這個(gè)市場(chǎng)規模是千億元級的，2017年有望開(kāi)啟國內二手農機市場(chǎng)的元年。”

　　我國地域遼闊，不同區域機械化程度存在差異，所形成的階梯性需求也為二手農機交易提供了空間。谷子二手農機網(wǎng)總經(jīng)理谷新雨認為，國內農機化發(fā)展存在三個(gè)自然梯次，每個(gè)地區農機品種時(shí)間相差3~5年，這給農機周轉創(chuàng )造了條件；另外還存在從發(fā)達國家流入國內和從國內流向東南亞國家的二手農機流動(dòng)。他說(shuō)：“二手農機交易通過(guò)資源的再配置，在時(shí)間和空間上滿(mǎn)足了差異化的市場(chǎng)需求，起到了提高農機使用效率、降低生產(chǎn)成本、節約社會(huì )資源、促進(jìn)農機化發(fā)展的作用。”

　　范衛華對二手農機千億級市場(chǎng)規模的估計，得到了中國農機流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)吳軍旗的認同，“二手農機交易進(jìn)入了大發(fā)展時(shí)期，去年以來(lái)，二手農機得到了全行業(yè)特別是電商平臺的關(guān)注，當前二手農機交易量很大，雖沒(méi)有準確的統計數據，但估計年交易額在1000億元左右，市場(chǎng)規模很大。”

　　一冷一熱，殘值評估無(wú)標準民間交易亂象多

　　盡管當前國內二手農機市場(chǎng)貨源充足、發(fā)展空間巨大，但是發(fā)展情況卻并不盡如人意，呈現出“一冷一熱”的現狀。吳軍旗解釋?zhuān)r機制造企業(yè)普遍持觀(guān)望態(tài)度，在主流農機經(jīng)銷(xiāo)商主導的正規市場(chǎng)上，二手農機的交易量還比較小，一直以來(lái)發(fā)展得也不是太好；而民間自發(fā)形成的二手農機交易市場(chǎng)卻如火如荼，異?；鸨?，去年以來(lái)，農機狗、農機360、農機幫等眾多農機電商網(wǎng)絡(luò )平臺，紛紛推出了二手農機業(yè)務(wù)。據農機狗總經(jīng)理汪勇介紹，農機狗上線(xiàn)的前半年，交易額已突破1000萬(wàn)元。

　　目前，全國興起了很多區域性二手農機交易市場(chǎng)，安徽潁上、山東郯城、黑龍江綏濱等地都有這樣的市場(chǎng)。據谷新雨估計，“個(gè)別市場(chǎng)的年交易規模達到幾十億元甚至上百億元，但是亂象叢生，存在非法改裝拼裝、篡改品牌年份、隱瞞質(zhì)量隱患以次充好、無(wú)質(zhì)保、無(wú)配件、無(wú)維修等現象。”

　　對于二手農機市場(chǎng)的“一冷一熱”，范衛華還有另外一種解讀：中間交易商積極性較高，中間交易平臺如雨后春筍般搶占市場(chǎng)商機，電商平臺、經(jīng)銷(xiāo)商平臺、農機大賣(mài)場(chǎng)以及各種民間組織，交易手段各異；市場(chǎng)的實(shí)際成交并不樂(lè )觀(guān)，與二手汽車(chē)和二手工程機械相比，基于農機巨大的保有量，二手農機成交量相對來(lái)說(shuō)還比較小。“國內二手農機的交易還處于探索和創(chuàng )新階段，雖然有眾多經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，但基本處于‘小、散、低’層次。”范衛華認為，“原因在于市場(chǎng)不成熟、信息不透明、評估不規范、售后沒(méi)保障等問(wèn)題，制約著(zhù)二手農機市場(chǎng)的健康發(fā)展，所以交易不是很活躍，導致大量二手農機不能及時(shí)交易出去，造成嚴重資源浪費。”

　　“無(wú)規矩不成方圓”，農機制造企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商代表一致認為，缺少科學(xué)的二手農機殘值分級評估標準和權威的第三方鑒定機構及專(zhuān)業(yè)鑒定人員，是阻礙我國二手農機市場(chǎng)良性發(fā)展的**大因素，而國外二手農機市場(chǎng)完善的評估標準很值得國內借鑒。久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司服務(wù)部信息管理課主任談建良說(shuō)：“國內缺乏二手農機評估機制，市場(chǎng)定價(jià)都是個(gè)人說(shuō)了算，人為因素成分很高。日本在交易二手農機時(shí)，要由具有資格認定的專(zhuān)業(yè)評估鑒定師定價(jià)，評估除了看機器的生產(chǎn)年限，還要看累計使用時(shí)間、維修保養紀錄等多項信息。”約翰迪爾戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理虞莉也說(shuō)：“美國有很成熟的二手農機分級評估標準，包含很詳細的衡量指標，還有完善的二手農機‘三包’政策，并為二手農機交易提供金融服務(wù)。”

　　健康發(fā)展，還需制定評估標準建立行業(yè)組織

　　業(yè)內人士普遍認為，要促進(jìn)二手農機市場(chǎng)健康有序發(fā)展，首要任務(wù)是制定出科學(xué)合理的二手農機評估標準。吉峰農機戰略部主任柳琪說(shuō)：“二手農機的機主和購買(mǎi)人，雙方的期望值都很高，很難談攏價(jià)格，這就需要一個(gè)權威的評估鑒定機構。因為沒(méi)有統一的評估標準，二手農機在回收和二次銷(xiāo)售時(shí)彈性很大，這在一定程度上導致目前二手農機的交易量還很小。”

　　科學(xué)合理的二手農機評估標準應該包括哪些信息呢？黑龍江省農機公司國際貿易及出口事務(wù)部部長(cháng)孫家音說(shuō)，“國外的二手農機交易很規范，對農機的累計使用時(shí)間、機器狀態(tài)、維修保養檔案等都全程跟蹤，農機二次交易時(shí)可以據此評估其殘值。”中聯(lián)重機河南事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理吉前提出，“我們既要利用好二手農機，讓它繼續發(fā)揮作用，也不能讓?xiě)搱髲U的農機魚(yú)目混珠。在制定二手農機評估標準時(shí)，發(fā)動(dòng)機使用了多少年、輪胎磨損到什么程度等等，這些都可以作為分級的參照項。”

　　除了制定評估標準，他們還建議公開(kāi)和共享農機的相關(guān)信息。雷沃阿波斯集團營(yíng)銷(xiāo)公司銷(xiāo)售管理部部長(cháng)劉同照說(shuō)：“在農機管理方面，在不涉及個(gè)人隱私的情況下，把農機發(fā)動(dòng)機等主要零部件的序列號、生產(chǎn)年限等信息可以在網(wǎng)上公開(kāi)，搭建一個(gè)全行業(yè)的二手農機交易平臺。”柳琪也建議，“農機制造企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間可以打通產(chǎn)品信息的市場(chǎng)壁壘，農機第一次被賣(mài)到哪里、發(fā)動(dòng)機型號是什么、有沒(méi)有改裝的紀錄等，把這些信息相互共享、互通有無(wú)。”

　　今年3月15日，谷子二手農機網(wǎng)與中國一拖集團合作開(kāi)發(fā)的農機原廠(chǎng)產(chǎn)品信息查詢(xún)系統上線(xiàn)后，查詢(xún)量不斷攀升。谷新雨說(shuō)：“現在二手農機市場(chǎng)亂象叢生，很多人想買(mǎi)卻不敢買(mǎi)，希望廣大廠(chǎng)商和電商平臺合作，共建誠信二手農機信息查詢(xún)系統，正本清源，保障二手農機用戶(hù)的權益不受侵害。”

　　根據國外二手農機市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗，行業(yè)組織對引導和規范行業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。據吳軍旗介紹，中國農機流通協(xié)會(huì )下一步將成立一個(gè)二手農機分會(huì )，專(zhuān)門(mén)研究二手農機交易市場(chǎng)的發(fā)展，制定出臺二手農機回收、評估鑒定、交易、服務(wù)等方面相應的標準，并向政府部門(mén)提交二手農機交易管理的建議政策。毛洪也表示：“協(xié)會(huì )將推動(dòng)農機經(jīng)銷(xiāo)商積極探索和開(kāi)展二手農機業(yè)務(wù)，推動(dòng)農機制造企業(yè)為二手農機業(yè)務(wù)發(fā)展提供政策和技術(shù)支持，推動(dòng)二手農機流通和評估規范的建設，通過(guò)完善流通管理規范等法律法規，推動(dòng)二手農機行業(yè)的體系性建設，對目前的二手農機經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行逐步規范，**終促進(jìn)二手農機經(jīng)營(yíng)與服務(wù)的健康快速發(fā)展。”