百利：讓一線(xiàn)品牌感到壓力

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)國家購機補貼政策的實(shí)施，農機工業(yè)快速發(fā)展，特別是拖拉機企業(yè)迅猛發(fā)展，中國一拖、雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國內外大型企業(yè)在市場(chǎng)上風(fēng)生水起?；鸨氖袌?chǎng)也吸引了眾多后來(lái)者，在山東濰坊、河南洛陽(yáng)、江蘇常州等拖拉機產(chǎn)業(yè)集聚地，由于當地有行業(yè)龍頭企業(yè)，可以提供專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)源，又有齊全的拖拉機配套企業(yè)，涌現了許多二線(xiàn)品牌，這些二線(xiàn)品牌雖然起步較晚，還沒(méi)能對一線(xiàn)企業(yè)實(shí)現超越，但在局部市場(chǎng)和個(gè)別產(chǎn)品上卻實(shí)現突破，讓一線(xiàn)品牌也感到不小的壓力。

濰坊百利拖拉機有限公司總經(jīng)理毛小亮

　　僅在濰坊一地，圍繞雷沃重工就涌現出了30多家拖拉機企業(yè)。在這眾多的企業(yè)中，濰坊百利拖拉機有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百利”)由于發(fā)展迅猛，已經(jīng)讓行業(yè)大佬們感到了些許壓力，甚至讓供應商斷供。但說(shuō)起百利，還有他們的“悍沃”品牌，無(wú)論是用戶(hù)還是業(yè)內人士都**具神秘感。7月10日，記者冒著(zhù)酷暑，走進(jìn)百利。

   百利1504拖拉機

　　百利緊鄰正在建設中的濰坊北高鐵站，車(chē)子一進(jìn)公司大門(mén)，記者就被百利新品悍沃1504拖拉機吸睛，與傳統拖拉機配色不同，眼前的兩輛車(chē)車(chē)身分別為黑色和白色，車(chē)身獨特的設計帶來(lái)了強烈的視覺(jué)體驗，酷炫程度仿佛讓記者走到了汽車(chē)展。眼前停放的是“蘭博基尼”，瞬間激發(fā)了記者強烈的好奇心，想一探究竟這到底是個(gè)怎樣的企業(yè)。究竟是什么樣的領(lǐng)導，能有如此大膽的想法，推出獨樹(shù)一幟的造型。

　　在辦公樓門(mén)口，記者見(jiàn)到了已等候多時(shí)的董事長(cháng)毛利訓和總經(jīng)理毛小亮父子倆。父子倆魁梧的身材，黑紅的面龐，一看就是典型的山東大漢，透著(zhù)實(shí)誠勁。在百利，人們尊稱(chēng)董事長(cháng)毛利訓為“老毛總”，而把總經(jīng)理毛小亮稱(chēng)為“小毛總”。

　　子承父業(yè)，不忘初心

　　百利是由老毛創(chuàng )建于2003年，之前他從沒(méi)干過(guò)農機。在百利之前，老毛曾經(jīng)在濰坊的一家地毯廠(chǎng)工作，主要從事機械設備的維修管理，由于潛心研究，對機械非常熟悉。1995年，老毛離開(kāi)地毯廠(chǎng)，自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)過(guò)工廠(chǎng)，做過(guò)貿易，靠著(zhù)勤勞和智慧，獲得了不錯的收益。到了2003年時(shí)，已經(jīng)積蓄了幾百萬(wàn)。當時(shí)有朋友建議他生產(chǎn)拖拉機，恰巧濰坊城區有一家占地30畝的企業(yè)停產(chǎn)，有閑置的廠(chǎng)房和設備，老毛看到市場(chǎng)上小四輪拖拉機比較暢銷(xiāo)，就把這個(gè)工廠(chǎng)租了下來(lái)，合同一簽就是30年。

　　建廠(chǎng)初期，只能生產(chǎn)18、20、24馬力小四輪拖拉機，第一年在摸索中邊干邊學(xué)，生產(chǎn)了500多臺拖拉機，雖然量還比較小，但總算上路了。隨著(zhù)2004年購機補貼政策的實(shí)施，百利快速發(fā)展,到了2015年，百利的產(chǎn)量超過(guò)了1萬(wàn)臺，產(chǎn)品馬力段主要集中在120馬力以上和70馬力以下兩個(gè)區間。

　　毛小亮2005年畢業(yè)于中央財經(jīng)大學(xué)，學(xué)的是熱門(mén)的金融專(zhuān)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他的很多同學(xué)選擇在銀行、證券行業(yè)工作，毛小亮已在濟南的一家銀行找到了一份專(zhuān)業(yè)對口的工作。“我是2005年畢業(yè)后從北京回到濟南，一家不錯的銀行決定聘用我，但是父親的一通電話(huà)使我放棄了這份看起來(lái)不錯的工作。他說(shuō)他的精力越來(lái)越有限，我才意識到父親真的有點(diǎn)老了，而企業(yè)還在成長(cháng)，作為家中的獨子，為了給父母減輕壓力，我毅然放棄當時(shí)的工作回到家跟著(zhù)我爹跑市場(chǎng)。至今仍記憶猶新的就是第一次去東北，20多天里，開(kāi)車(chē)跑了一萬(wàn)多公里，在黑龍江走訪(fǎng)了27個(gè)縣。由于當時(shí)市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的溝通，增進(jìn)了解，按照當地的習俗，需要大口喝酒表誠意，喝多是常有的現象。”毛小亮如是說(shuō)。

　　代工出口，一戰揚名

　　百利從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，躍升為在行業(yè)頗有名氣的農機企業(yè)，靠的不僅是卓越的品質(zhì)，還有一心為客戶(hù)著(zhù)想的信念。“2012年我們接了一個(gè)3000多臺的大單子，現在回想起那感覺(jué)就跟拍電影似的，當時(shí)國內一家著(zhù)名的農機企業(yè)與鄰國簽訂了農業(yè)裝備出口的大單，出口8000臺拖拉機，供貨時(shí)間非常緊，為了趕工期，需要將部分訂單外包。由于百利良好的信譽(yù)，被邀請參加投標。我用三天的時(shí)間，對成本進(jìn)行了精心測算，**后一舉中標，報價(jià)僅比第二名低了20元。那一次，我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品質(zhì)量做到**佳，選用的電池也是多于同行100多元有質(zhì)量保障的品牌，多投入的30萬(wàn)元當時(shí)可以在濰坊買(mǎi)一套200平方米的樓房。**終不負眾望，客戶(hù)對我們的產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，那批產(chǎn)品的維修服務(wù)費每臺還不到30元，質(zhì)量很過(guò)關(guān)。也是這次機會(huì )我們整合供應鏈，增強了企業(yè)競爭優(yōu)勢，從此之后達到每年1萬(wàn)多臺的生產(chǎn)量。”毛小亮告訴記者。

　　始于顏值，終于品質(zhì)

　　“2015年我們生產(chǎn)了一萬(wàn)多臺拖拉機，主打70馬力以下120馬力以上兩大動(dòng)力區間，產(chǎn)品品類(lèi)逐步健全，補貼目錄產(chǎn)品達70多種，主銷(xiāo)區分布在東北、西北。我覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)了十四五年，無(wú)論是運營(yíng)還是品質(zhì)都相對穩定，沒(méi)有出過(guò)大問(wèn)題，即使有問(wèn)題我們也是及時(shí)改進(jìn)，很多客戶(hù)都是十多來(lái)的老客戶(hù)，產(chǎn)品用戶(hù)反映比較好。我們從2012年開(kāi)始涉足大型拖拉機，外觀(guān)都是由自己的設計團隊設計的，儀表盤(pán)全部都是漢字顯示，與汽車(chē)一樣，從材料和設計上也優(yōu)化加強了。我們有專(zhuān)業(yè)的工業(yè)設計團隊，首席設計師放棄了比亞迪八十萬(wàn)的高薪，因為認可我的為人他選擇加入百利，我從不過(guò)多干涉設計團隊的創(chuàng )意想法。我們公司在供貨商當中口碑也很好，到日子就給人結賬，不會(huì )刻意拖欠貨款，有時(shí)還會(huì )打電話(huà)提醒對方來(lái)拿余款。”毛小亮說(shuō)。

　　據毛小亮介紹，剛剛在門(mén)口閃亮登場(chǎng)的悍沃1504，不僅在“顏值”上令人一見(jiàn)傾心，而且在技術(shù)方面，采用多路閥液壓輸出接口及標配三組液壓輸出接口，滿(mǎn)足用戶(hù)多個(gè)不同農機具作業(yè)液壓動(dòng)力需求，整機適用范圍得到更大拓展。截至目前，悍沃系列產(chǎn)品按底盤(pán)功能劃分,共有8大系類(lèi)100多個(gè)型號。

　　深耕市場(chǎng)，注重研發(fā)

　　毛小亮認為今年算得上是拖拉機市場(chǎng)的“寒冬期”，由于去年國二和國三柴油機的切換清庫存，透支了今年的市場(chǎng)份額，加之老百姓收入下降，拖拉機市場(chǎng)整體低迷。百利今年的銷(xiāo)量受此影響也出現了下滑。但公司沒(méi)有降低研發(fā)投入，仍大力對現有產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)升級，組織技術(shù)人員深入用戶(hù)獲取第一手資料，使產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)。

　　“市場(chǎng)需要什么我們就生產(chǎn)什么，由于我比較了解市場(chǎng)需求，所以迎合市場(chǎng)需要是我的長(cháng)項。這幾年推出的這幾款產(chǎn)品都比較成功，百利有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)人員都是本科以上學(xué)歷并且都是專(zhuān)業(yè)學(xué)機械的。輪胎、發(fā)動(dòng)機、變速箱、前橋、齒輪、輪胎等都是與業(yè)內主流廠(chǎng)家合作，我們的產(chǎn)品在價(jià)格定位低于市場(chǎng)價(jià)格10%，使客戶(hù)回本快，產(chǎn)品也沒(méi)有出過(guò)批量問(wèn)題，這是銷(xiāo)量穩步增長(cháng)的一個(gè)主要原因。”毛小亮越說(shuō)越興奮。

　　不僅如此，毛小亮還擅長(cháng)與經(jīng)銷(xiāo)商打交道，他總能與他們保持熟絡(luò )的關(guān)系。他與十個(gè)大區經(jīng)理經(jīng)常保持熱線(xiàn)聯(lián)系，旺季時(shí)天天打電話(huà)詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)情況，即使淡季三五天也會(huì )打上一通電話(huà)，獲取市場(chǎng)第**手資料。有時(shí)，他也會(huì )和一些用戶(hù)及時(shí)溝通，了解客戶(hù)需求及產(chǎn)品方面的反饋信息，并根據收到的反饋信息及時(shí)進(jìn)行整改。前兩年三包維修配件發(fā)放是由毛小亮簽字，后來(lái)改為銷(xiāo)售主管簽字，實(shí)行一段時(shí)間后，毛小亮再次改為由他親自簽字，為的是能夠及時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，百利的產(chǎn)品實(shí)惠物美，細節也在不斷更改升級中。“農機行業(yè)相比其他行業(yè)相對穩定，沒(méi)有太大的起伏，用戶(hù)也很淳樸，接觸起來(lái)很舒服。”毛小亮坦言。

　　從建廠(chǎng)發(fā)展至今，百利從簡(jiǎn)陋小廠(chǎng)蛻變成如今兩個(gè)廠(chǎng)區、占地10萬(wàn)平方米，資產(chǎn)3億多元，年產(chǎn)值高達5億多元，員工400多人的中型企業(yè)，在行業(yè)中嶄露頭角，為用戶(hù)所認可，成為拖拉機二線(xiàn)品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東悍沃農業(yè)裝備有限公司