中國農機產(chǎn)品在非洲受歡迎

　　今年7月份我作為商務(wù)部援外項目后評估工作組的專(zhuān)家在利比里亞、幾內亞、科特迪瓦等三國做了二十多天的考察，2016年我還參加了商務(wù)部援津巴布韋農機項目的考察工作?？疾旃ぷ鞯哪康氖菍υ廪r機項目進(jìn)行后期的總結和效果評估，以期進(jìn)一步提升農機援非工作成效。

　　非洲之行，讓我們看到非洲有巨大和剛性的農機需求。農業(yè)是多數非洲國家重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但是目前非洲農業(yè)生產(chǎn)水平普遍還不高，農業(yè)生產(chǎn)依然以人力和簡(jiǎn)易工具為主，農業(yè)機械化率還非常的低。陪同我們考察的幾內亞農業(yè)部顧問(wèn)M. L.TOURF先生1982年畢業(yè)于我國的浙江農業(yè)大學(xué)，曾擔任幾內亞農業(yè)部的秘書(shū)長(cháng)，一直從事農業(yè)管理工作和致力于中幾兩國農業(yè)交流合作。他向我們介紹幾內亞全國620萬(wàn)公頃可耕地，目前僅僅開(kāi)耕了10%，農業(yè)機械短缺是制約農業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要原因。幾內亞農民對農機具有無(wú)比的渴望，顧問(wèn)告訴我們有一個(gè)婦女用上中國援助的碾米機后竟然激動(dòng)的淚流滿(mǎn)面。幾內亞農業(yè)部部長(cháng)J. M.Sultan女士在接見(jiàn)我們工作組時(shí)，再三表達期望與中國在農業(yè)機械化方面開(kāi)展更多合作，懇請中國政府援助更多的農機具和為他們培養農機技術(shù)人員。部長(cháng)提出希望中國的小型簡(jiǎn)易水稻收獲機進(jìn)入幾內亞市場(chǎng)。津巴布韋馬尼卡蘭省農機和水利灌溉中心的領(lǐng)導也希望中國援助其水利灌溉設施。曾經(jīng)是非洲糧倉的津巴布韋，由于農業(yè)生產(chǎn)缺水、農機投入不足等問(wèn)題，糧食生產(chǎn)遇到嚴重的困難諸多問(wèn)題。

　　非洲農作物種類(lèi)十分豐富，需要的農機具種類(lèi)眾多。這里主要的谷物是玉米和水稻，經(jīng)濟作物包括芒果、香蕉、菠蘿、橘子、可可、腰果等。我們參觀(guān)的幾內亞馬弗里尼亞農場(chǎng)就以菠蘿生產(chǎn)為主，中國政府援助了他們菠蘿汁加工成套裝備。

　　近幾年隨著(zhù)非洲政局逐步穩定和經(jīng)濟發(fā)展，政府開(kāi)始重視農業(yè)生產(chǎn)和農機化推進(jìn)工作，著(zhù)手制定農業(yè)和農機化發(fā)展規劃，開(kāi)始嘗試建立農機推廣等服務(wù)體系。津巴布韋農業(yè)部設立農業(yè)技術(shù)示范中心，幾內亞農業(yè)部設立農機服務(wù)培訓中心，分別承擔中國援助農機的分配和管理工作；承擔農機新產(chǎn)品試驗、農機手培訓、農機零配件協(xié)調等農機化的管理工作。

　　我們高興的看到，中國農機產(chǎn)品在非洲各國家中已經(jīng)有了一定的用戶(hù)認知度和市場(chǎng)基礎。一是農機產(chǎn)品一直以來(lái)都是中國政府非洲物資援助的主要產(chǎn)品。中國先后援助過(guò)輪式拖拉機、手扶拖拉機、玉米播種機、懸掛式噴霧機、圓盤(pán)耙、圓盤(pán)犁、水泵、飼料粉碎機、碾米機、插秧機、柴油機、拖車(chē)等。援助是無(wú)償的、持續性的、系列化的，得到了政府和農民的歡迎。二是洛陽(yáng)一拖集團公司等農機企業(yè)已經(jīng)在非洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，有了一些經(jīng)驗和用戶(hù)群體。2016年中國出口科特迪瓦輪式拖拉機31臺、手扶拖拉機212臺，我們在市場(chǎng)上見(jiàn)到了銷(xiāo)售的中國水稻收獲機。幾內亞農業(yè)部部長(cháng)還對福田雷沃的輪式聯(lián)合收獲機有很深的印象，她告訴我們雷沃的收獲機體積小、靈活耐用，比歐美的大型收獲機更適應非洲市場(chǎng)。三是中國農業(yè)生產(chǎn)企業(yè)在非洲建立的農場(chǎng)、農業(yè)示范中心等使用中國農機產(chǎn)品起到了好的示范效果。如德邦大為公司的播種機就是通過(guò)示范農場(chǎng)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的。四是中國政府多批次派往非洲的農業(yè)專(zhuān)家和越來(lái)越多在非洲承擔港口、水電站建設等工程的中國人將自己熟悉的農機產(chǎn)品介紹給非洲朋友。五是中國政府組織非洲青年和官員來(lái)華培訓時(shí)也把農副產(chǎn)品加工等農機具列入培訓課程和考察學(xué)習項目。

　　我國多年的援助和經(jīng)營(yíng)取得了好的成績(jì)，中國農機產(chǎn)品在非洲受到歡迎。中國駐科特迪瓦唐衛斌大使將中國的農機作為禮品贈送給非洲政府，唐大使在接見(jiàn)我們評估團時(shí)，對洛陽(yáng)一拖公司和東方紅產(chǎn)品在當地的表現給予肯定和贊揚。我們在幾內亞博法省SENSI地區Koba-Tatema農場(chǎng)考察時(shí)，當地農民告訴我們，上世紀六七十年代中國專(zhuān)家在這里幫助他們種水稻時(shí)就把插秧機帶進(jìn)來(lái)了，農民非常喜歡。中國專(zhuān)家當時(shí)為他們修的灌溉水渠現在依然在很好的發(fā)揮作用。該農場(chǎng)有4.9萬(wàn)多公頃水稻田，由于缺水只開(kāi)墾了1.5萬(wàn)公頃，他們希望能得到更多中國的灌溉設備。這些農民還能用中文對我們說(shuō)“毛主席好”！“中國插秧機好”。

　　中國的農機產(chǎn)品適應非洲市場(chǎng)。非洲是萬(wàn)國農機試驗場(chǎng)，許多國家都為其提供過(guò)不同的農機具，但考察中我們看到各類(lèi)農機裝備和企業(yè)品牌的用戶(hù)集中度都還不高。非洲農業(yè)生產(chǎn)地塊小，耕地不平整，機耕道路等基礎設施差；一些非洲國家缺乏農機工業(yè)基礎，脫粒機和手扶脫粒機等簡(jiǎn)易農機具也不能生產(chǎn)，農機維修很困難；農民購買(mǎi)能力較低，比較中意簡(jiǎn)易便宜的農機產(chǎn)品。非洲不少農村的農機化水平和農機具技術(shù)與我國上世紀五六十年代相當。農業(yè)生產(chǎn)以農戶(hù)和家庭小農場(chǎng)為主。因此目前非洲市場(chǎng)需要較多的是中小馬力、結構簡(jiǎn)單、單項作業(yè)、價(jià)格低廉的農機裝備，我們能很好的滿(mǎn)足其需求和供給，中國農機企業(yè)和農機產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場(chǎng)有很多的優(yōu)勢。

　　目前，非洲國家農機發(fā)展普遍還存在不少的困難。首先是政府缺乏農機化發(fā)展的規劃和管理服務(wù)體系，缺乏農機推廣能力，尚處于無(wú)序發(fā)展，對外國企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)領(lǐng)導和服務(wù)都很不夠。由于國家財力不足，政府雖然渴望農機化的快速提升，但沒(méi)有相應的財政扶持政策和推進(jìn)措施，依賴(lài)市場(chǎng)緩慢爬行。由于農民的收入普遍不高，農機人才奇缺，無(wú)法建立正常的農機市場(chǎng)體系。加之這里農機品牌多而雜，市場(chǎng)不成熟，農機的維修和配件供應成為瓶頸，嚴重影響了農機的使用效率和品牌推廣。農村缺電嚴重，不少地方還不通電，一些電氣化農機產(chǎn)品受到條件限制。

　　但是，非洲農機市場(chǎng)今后必定會(huì )成為各國爭奪的重點(diǎn)。盡管非洲農機市場(chǎng)目前還處于雛形，但用戶(hù)需求強烈，有好的前景。中國政府多年一直全力扶持非洲國家發(fā)展自己的農機化，也支持中國農機企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)。中國農機企業(yè)和農機產(chǎn)品要在非洲市場(chǎng)已經(jīng)有好的表現，但出口數量還很少，要有更大的作為就要進(jìn)一步了解非洲和更加努力。

　　政府農機援助、農機企業(yè)進(jìn)入非洲，首先要加強對項目的論證和產(chǎn)品的匹配選型，農機供貨清單是否準確至關(guān)重要。非洲農業(yè)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)方式等都與我們有不少的差異，非洲用戶(hù)又完全不了解中國農機產(chǎn)品的技術(shù)和優(yōu)勢，如果項目前期論證和交流不充分、不專(zhuān)業(yè)、不認真，就無(wú)法實(shí)現預期的目標。電動(dòng)碾米機、電動(dòng)灌溉水泵等在電力普遍短缺的農村就無(wú)法發(fā)揮作用。第二要分步驟實(shí)施、由易到難重點(diǎn)突破。非洲農機缺口雖然很大，但還不具備農業(yè)生產(chǎn)全程機械化或全面機械化的發(fā)展條件，在耕整地還沒(méi)有實(shí)現機械化的時(shí)候，大型精密播種機就不能使用，在機械收獲還是奢望的時(shí)候，去推廣大型植保機械顯然不合時(shí)宜。如果集中力量先提高拖拉機和耕整地等機具的市場(chǎng)占有率，對品牌推廣和提升售后服務(wù)水平會(huì )更好。第三要更加重視售后服務(wù)工作。非洲農機技術(shù)人員匱乏，農民文化水平不高，維修保養困難，就要為其提供比國內更深度的服務(wù)。沒(méi)有售后服務(wù)保障和通暢的零配件供應渠道，我們的農機產(chǎn)品就會(huì )成為探視病人的禮品，很快會(huì )被他們棄之垃圾堆，就不可能保證援外工作的可持續性，企業(yè)就不能在非洲站穩腳跟。如果無(wú)法解決售后服務(wù)，寧愿暫緩推進(jìn)也不能為此砸了中國農機產(chǎn)品的牌子。完善的服務(wù)包括對維修人員和農機手的培訓，我們調查時(shí)看到由于農民不懂技術(shù)或不正確操作，導致農機損壞嚴重，甚至因不會(huì )使用，很好的農機也被閑置了起來(lái)。要認真向用戶(hù)提供英文(法文)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、安全警示、操作標識、培訓教材等文件，不能只提供裸機。評估中看到中國有一些農機企業(yè)在這方面重視不夠，精密播種機產(chǎn)品雖好，可是由于不會(huì )安裝、不會(huì )調試，被冷落閑置。由于熟練機手很少，農機具在這里故障率非常高，因此要比國內配套更多的配件和專(zhuān)用工具。提高售后服務(wù)的重要措施是農機企業(yè)要培養英語(yǔ)或法語(yǔ)員工，解決語(yǔ)言障礙才能更好交流和服務(wù)。

　　非洲之行，讓我們看到非洲有巨大和剛性的農機需求，市場(chǎng)潛力大，相信只要我們努力必有所為。