軒禾：一群人，跨越三座城，只為專(zhuān)注一件事

　　一群人，跨越三座城，只為專(zhuān)注一件事

　　——專(zhuān)訪(fǎng)北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東

　　近年來(lái)，農作物秸稈成為農村面源污染的新源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產(chǎn)生了大量濃重的煙霧，不僅成為農村環(huán)境保護的瓶頸問(wèn)題，甚至成為殃及城市環(huán)境的罪魁禍首。據有關(guān)統計，我國作為農業(yè)大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。在此情況下，完全由農民來(lái)處理，就出現了大量焚燒的現象，并由此導致霧霾嚴重。對此，大家議論紛紛，各抒己見(jiàn)。有人提倡秸稈還田，有人提倡秸稈綜合利用，北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司站在國家環(huán)保的高度，將秸稈“變廢為寶”，研發(fā)出了一系列秸稈收儲運全程設備，真正實(shí)現了秸稈收儲運的全程機械化問(wèn)題，并在國內眾多生物質(zhì)秸稈天然氣和秸稈生物質(zhì)電廠(chǎng)中使用，得到了廣泛好評。

　　北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東

　　2017年“三夏”即將全面結束之際，軒禾總經(jīng)理楊海東接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)，他與記者談過(guò)去，談產(chǎn)品，談未來(lái)，通過(guò)短短的訪(fǎng)談，軒禾團隊奮發(fā)向上的干勁以及對農機專(zhuān)注投入的熱情感染了記者，充滿(mǎn)活力又腳踏實(shí)地，在農機行業(yè)如此“低谷”期，軒禾實(shí)為農機行業(yè)的一股清流。

　　心系環(huán)保，情定秸稈收儲運全程機械化設備

　　北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司成立于2015年，目前有員工近100人，設有天津和三河兩個(gè)生產(chǎn)基地，在北京設有銷(xiāo)售公司?？缭饺?，談起緣何軒禾進(jìn)軍秸稈機械領(lǐng)域，楊海東這樣告訴記者，隨著(zhù)秸稈焚燒成為國家的環(huán)境和安全問(wèn)題，政府對秸稈綜合利用和循環(huán)利用給出了相應的政策支持，秸稈應用的領(lǐng)域越來(lái)越多，秸稈變廢為寶也就成為一項很好的產(chǎn)業(yè)鏈。但楊海東發(fā)現，秸稈從田里到場(chǎng)地存儲再到加工，這中間過(guò)程需要耗費大量的人力、物力、財力，因此必須要有更好的解決方案來(lái)處理秸稈回收成本過(guò)高的問(wèn)題，機械化作業(yè)加上合理的機械配套方案是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　楊海東以及他研發(fā)團隊的大多數成員已經(jīng)從事秸稈收儲運行業(yè)十年以上，對國內外的設備性能以及國內不同區域的秸稈收集的特性相對比較了解，這些經(jīng)驗的累積和對產(chǎn)品的準確定位促使軒禾打捆機能夠迅速研發(fā)成功并在全國市場(chǎng)快速投放。

　　產(chǎn)品、服務(wù)兩不誤軒禾“三夏”作業(yè)格外忙

　　目前，軒禾的主要秸稈系列產(chǎn)品有軒禾9YG-1.2(BR6000系列)大圓捆機、軒禾9YFQ-2.0方捆機(撿拾、粉碎兩種)，另外還配套了軒禾XH1070V指盤(pán)式摟草機、軒禾AGA700圓捆撿拾車(chē)，可以為用戶(hù)提供秸稈收儲運全程解決方案。

　　據楊海東介紹，圓捆機是軒禾自主研發(fā)生產(chǎn)的一款重型圓捆打捆機，其特點(diǎn)是可對小麥、玉米、水稻等不同農作物的秸稈進(jìn)行打包作業(yè)，作業(yè)速度快，打捆密度高，自動(dòng)化程度高，操作簡(jiǎn)單、便捷。**關(guān)鍵的一點(diǎn)是該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比較高，跟國外同類(lèi)圓捆機相比，軒禾圓捆機是一款真正能讓用戶(hù)買(mǎi)的起、買(mǎi)的放心、能賺錢(qián)的機器，老百姓再也不用有心無(wú)力，擔心投入了高昂的費用卻不知道何時(shí)能收回成本。

　　軒禾AGA700圓捆撿拾車(chē)是為了配套圓捆機而開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)的一款產(chǎn)品。在集約化作業(yè)環(huán)境下，如何能快速將打完包的圓捆從田間轉運出來(lái)非常關(guān)鍵。打了捆運不出來(lái)，耽誤農民下一季的播種，這在秸稈轉運環(huán)節非常棘手。軒禾AGA700圓捆撿拾車(chē)通過(guò)拖拉機牽引的方式，一個(gè)人即可完成從撿拾、運輸到卸車(chē)的全部工作，比叉車(chē)的效率高很多，每臺車(chē)每天可以轉運600-800捆，簡(jiǎn)單、實(shí)用、高效。

　　軒禾打捆機在2017年“三夏”麥收大作戰中表現“英勇”，一位來(lái)自安徽地區的用戶(hù)表示：“軒禾圓捆機性能穩定，故障率低，售后服務(wù)也很及時(shí)，日作業(yè)量高達500包，很能干！”目前，軒禾產(chǎn)品主銷(xiāo)湖北、安徽、江蘇、山東、河南、陜西、東北三省、內蒙古地區等，軒禾產(chǎn)品在祖國大江南北秸稈“變廢為寶”的道路上越走越遠。

　　為了圓滿(mǎn)完成“三夏”大作戰，軒禾同時(shí)把技術(shù)支持和售后服務(wù)作為重中之重來(lái)推動(dòng)。針對打捆機的特殊性，軒禾制定了嚴格的培訓流程和服務(wù)標準，即客戶(hù)必須了解正常的操作流程和保養流程，必要時(shí)，技術(shù)人員須親自到拖拉機上手把手教用戶(hù)操作；軒禾還派出了20名技術(shù)人員和10輛三包服務(wù)車(chē)，固定區域、固定車(chē)輛、固定人員進(jìn)行服務(wù)，幫助用戶(hù)在一個(gè)小時(shí)內解決故障，保障作業(yè)高效、流暢；配件的供應也非常重要，軒禾在重點(diǎn)區域設立了多個(gè)備件庫房，確保配件供應及時(shí)有效。

　　在“十三五”發(fā)展規劃中，國家對秸稈循環(huán)利用的支持力度前所未有，在大環(huán)境的推動(dòng)下，秸稈下游產(chǎn)業(yè)也將得到快速發(fā)展。同時(shí)，農業(yè)部提出的秸稈“五化”發(fā)展方向非常明確，包括秸稈發(fā)電、秸稈制汽、秸稈造紙、秸稈乙醇、有機肥等，因此秸稈綜合利用必然會(huì )迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期，秸稈的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益明顯，也會(huì )給農村環(huán)境帶來(lái)較大的改善，實(shí)為利國利民的一項產(chǎn)業(yè)。但如果想提高秸稈綜合利用的經(jīng)濟效益，秸稈回收成本是瓶頸問(wèn)題，所以能否高效率、低成本地回收秸稈將是秸稈綜合利用第一要解決的問(wèn)題，目前主要辦法還是依靠打捆機進(jìn)行打捆、運輸、儲存、包括方捆打捆機、圓捆打捆機，選擇一款合適的打捆機尤為關(guān)鍵，那么什么是合適的打捆機？楊海東認為打捆需求要細分，針對不同的作物、不同的運輸距離、不同的秸稈收獲方式，所適用的打捆機也會(huì )不同，因此企業(yè)必須從用戶(hù)實(shí)際需求出發(fā)，做好產(chǎn)品，提供**優(yōu)解決方案！

　　致力提供精準信息化方案讓農機保持完美路徑

　　精準農業(yè)是當今世界農業(yè)發(fā)展的新潮流，精準農業(yè)技術(shù)也被認為是21世紀農業(yè)科技發(fā)展的前沿。就是這樣一塊“高精尖”領(lǐng)域，也是軒禾非常重視的一個(gè)板塊。為此，公司專(zhuān)門(mén)組建了北京軒禾農業(yè)科技有限公司從事精準農業(yè)、智能信息化農業(yè)的研究與服務(wù)。從2015年開(kāi)始，與國家農業(yè)智能裝備中心、北京農業(yè)智能裝備中心建立合作，目前已經(jīng)在陜西、內蒙古、安徽、甘肅、天津等地區安裝、服務(wù)了3000臺以上的深松檢測系統和拖拉機自動(dòng)導航系統；2016年北京軒禾農業(yè)科技有限公司正式成為中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )信息化分會(huì )委員單位，并合作開(kāi)發(fā)圓捆機智能控制系統、圓捆機作業(yè)遠程監控系統。“互聯(lián)網(wǎng)遠程管理、科學(xué)管理、數據采集是軒禾接下來(lái)的重要工作任務(wù)，不出意外，今年年底大家就可以看到這些技術(shù)在秸稈收儲運產(chǎn)品上的應用，將為后期售后服務(wù)以及用戶(hù)的設備管理提供強有力的支持和便捷。”楊海東自信滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴記者。

　　談到未來(lái)，楊海東也是胸有成竹，他表示在穩固現有市場(chǎng)的基礎上，軒禾將進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，爭取在2018年銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )可以輻射全國，并建立完善的售后服務(wù)體系。同時(shí)，軒禾將借助國家產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，立足質(zhì)量為企業(yè)生存之本，以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，穩扎穩打，在國內市場(chǎng)沒(méi)有形成明顯格局的時(shí)候占領(lǐng)中端市場(chǎng)，挺進(jìn)高端市場(chǎng)！

　　正是這樣一支年輕有為、不畏艱難、奮發(fā)向上的團隊在農機行業(yè)“黃金十年”跌落后的今天迅速崛起，跨越三座城，只為專(zhuān)注一件事，可敬可佩，農機行業(yè)需要更多這樣的勇士砥礪前行！

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