專(zhuān)訪(fǎng)軒禾機械總經(jīng)理楊海東：將打捆機進(jìn)行到底

　　據有關(guān)統計，我國作為農業(yè)大國，每年可生成7億多噸秸稈，成為“用處不大”但必須處理掉的“廢棄物”。近年來(lái)，農作物秸稈成為環(huán)境污染的主要源頭。每年夏收和秋冬之際，總有大量的小麥、玉米等秸稈在田間焚燒，產(chǎn)生了大量濃重的煙霧，在此情況下，完全由農民來(lái)處理，就出現了大量焚燒的現象。對此，大家議論紛紛，各抒己見(jiàn)。怎么辦？其實(shí)，依筆者看，問(wèn)題的關(guān)鍵在于提高農作物秸稈的綜合開(kāi)發(fā)利用及其利用率。

　　北京軒禾機械有限公司以“讓秸稈變廢為寶，天空變藍”的目標三年如一日的進(jìn)行著(zhù)秸稈打捆機研發(fā)，帶領(lǐng)著(zhù)國內專(zhuān)業(yè)的的研發(fā)團隊將打捆機的性能一再提升，填補國內高端打捆機的空白。農機通記者近日有幸采訪(fǎng)到北京軒禾機械楊海東總經(jīng)理，就軒禾打捆機產(chǎn)品與市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的訪(fǎng)談。

　　一、立足市場(chǎng)專(zhuān)注用戶(hù)需求

　　北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司總經(jīng)理楊海東在談及打捆機時(shí)，說(shuō)道：我們的打捆機主要是根據用戶(hù)的需求來(lái)研發(fā)的。機械化在發(fā)展，用戶(hù)對于打捆機的要求也越來(lái)越細化，傳統打捆機雖說(shuō)占據這市場(chǎng)大部分，但是更加細化的打捆機也是現在用戶(hù)們的需求。楊總說(shuō)：軒禾成立之初定位就是做專(zhuān)業(yè)的秸稈收儲運設備供應商，針對國內秸稈收獲的多樣化，以及秸稈需求多樣化。

BR6000  圓捆打捆機

　　軒禾自主研發(fā)、生產(chǎn)的BR6000系列圓捆打捆機是主推機型，其中有撿拾打捆，有粉碎打捆等幾款不同類(lèi)型打捆機，針對不同的用戶(hù)需求和秸稈用途給用戶(hù)配置更適用、性?xún)r(jià)比更高的打捆機，機器在推廣之前在南北方不同區域、高低溫環(huán)境下、使用不同秸稈做了高強度實(shí)驗，確保機器長(cháng)期使用穩定性的基礎上，軒禾增加了智能化管理系統，為打捆機標準化作業(yè)提供可靠數據，為管理者提供便利，減少使用者的勞動(dòng)強度和使用要求。配套了高強度摟草機，以及撿拾車(chē)系列產(chǎn)品，為客戶(hù)提供一站式解決方案。

軒禾AGA700型圓捆撿拾車(chē)

　　二、自主研發(fā)做更好的產(chǎn)品

BR6000圓捆機

　　近年來(lái)國內大型打包機使用多是進(jìn)口機器，機器價(jià)格過(guò)高，使用成本、維護成本、都是國內產(chǎn)品的兩倍甚至幾倍，導致秸稈利用企業(yè)原料收集成本過(guò)高，秸稈經(jīng)紀人投入過(guò)大，成本回收周期長(cháng)，以至于不敢或者無(wú)力涉足秸稈收儲行業(yè)，那么在這個(gè)節點(diǎn)上，北京軒禾自主研發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷提升，不斷的縮短與國外產(chǎn)品的差距，BR6000圓捆機的應用推廣，真正能為用戶(hù)提供一款高性?xún)r(jià)比，能買(mǎi)得起，能賺錢(qián)的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)是企業(yè)的靈魂，沒(méi)有研發(fā)就不會(huì )有創(chuàng )新，那就只能模仿別人，跟著(zhù)競爭對手走，軒禾從公司成立之初，就是先有了研發(fā)室，聘請了行業(yè)頂**的研發(fā)人員、做過(guò)了大量的調研，研發(fā)**忌閉門(mén)造車(chē)，所以從使用者角度，從行業(yè)標準角度，從秸稈利用企業(yè)都做了大量調研，在返回到設計圖紙上，并和國家級科研室建立了合作關(guān)系，在打捆機的控制系統和智能化管理系統開(kāi)展了一系列的合作開(kāi)發(fā)，以保證產(chǎn)品具有實(shí)用性、智能化、的特征，并保證企業(yè)具有持續創(chuàng )新的能力。

　　談及產(chǎn)品時(shí)，楊總臉上洋溢著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自豪。

　　三、給用戶(hù)**好的服務(wù)無(wú)后顧之憂(yōu)

　　再好的產(chǎn)品，都需要有好的售后服務(wù)相匹配。

工作中BR6000 圓捆機

　　楊總在談售后服務(wù)時(shí)，認真道：我們制定了詳細的培訓內容，讓使用者盡可能的了解機器性能以及保養、注意事項。第二、為保證服務(wù)的及時(shí)性，集中作業(yè)期間我們工廠(chǎng)會(huì )派出大部分骨干人員、分區負責、配備三包服務(wù)車(chē)的方式進(jìn)行三包服務(wù)；第三、配件供應的及時(shí)性，我們在安徽、山東、河南、陜西、沈陽(yáng)、長(cháng)春等地都建立自己的配件庫房，以保證用戶(hù)能第**時(shí)間購買(mǎi)到相應的配件。2016年軒禾機械在安徽、山東投放220臺打捆機，每十臺機械就要求在周邊至少有一位服務(wù)人員“駐扎”保證用戶(hù)在工作時(shí)間內，能夠迅速解決的遇到的問(wèn)題，節省工作時(shí)間，保證用戶(hù)的收益。

　　除了這些“常規”的售后服務(wù)，軒禾還做一件事，為用戶(hù)解決后顧之憂(yōu)。在購買(mǎi)機器時(shí)，很多的用戶(hù)是帶著(zhù)訂單來(lái)買(mǎi)機器的，他們自身就有自己渠道，將秸稈售賣(mài)出去，完全不用擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。但是還有一部分用戶(hù)剛進(jìn)入行業(yè)，并沒(méi)有自己的銷(xiāo)售渠道，針對這樣的用戶(hù)，軒禾會(huì )根據用戶(hù)的需求，為用戶(hù)“牽線(xiàn)搭橋”，將與軒禾有合作的企業(yè)介紹給用戶(hù)，解決秸稈銷(xiāo)售問(wèn)題，解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)！

　　四、做好營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品“走出去”

　　好的東西口碑會(huì )快速的傳播，不好的會(huì )更快速的傳播，所以軒禾同樣重視產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的口碑，真正好的營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)好的口碑，軒禾除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式以外，也正在招募全國各地的代理商，同農機通這樣比較專(zhuān)業(yè)的農機媒體進(jìn)行合作推廣，今年軒禾將會(huì )參加各地的國際展會(huì )，也會(huì )帶著(zhù)產(chǎn)品同用戶(hù)面對面交流，開(kāi)展更為直觀(guān)的演示會(huì )讓用戶(hù)直觀(guān)的了解產(chǎn)品，認識軒禾，同樣，也希望軒禾的產(chǎn)品能夠為用戶(hù)帶來(lái)更好的收益。

　　五、市場(chǎng)“空檔期”既是挑戰又是機遇

軒禾打捆機用戶(hù)

　　談到打捆機市場(chǎng)的發(fā)展上，楊總說(shuō)：我對打捆機的市場(chǎng)前景還是抱有十足的信心的，首先國家大的政策方針是大力支持秸稈綜合利用，從秸稈生物質(zhì)發(fā)電、到秸稈造紙、秸稈制汽、秸稈提醇、秸稈堆肥、秸稈飼料化等等，發(fā)展到現在可以說(shuō)都有了相對較好的循環(huán)模式和盈利模式，加上國家政策的支持，這些秸稈利用企業(yè)的良好發(fā)展必然會(huì )帶動(dòng)打捆機市場(chǎng)的使用需求，其次各地方政府對環(huán)保的責任也在不斷加大，秸稈禁燒已然成為常態(tài)，但是同時(shí)國內產(chǎn)能過(guò)高，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，近年農機行業(yè)的整體低迷，客戶(hù)持觀(guān)望態(tài)度較多，市場(chǎng)存在“空檔期”，我覺(jué)得越是這個(gè)時(shí)候，越是企業(yè)修煉內功的**好時(shí)機，調整好的運營(yíng)狀態(tài)，提高產(chǎn)品質(zhì)量為第一要素。持續創(chuàng )新，進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展是企業(yè)的核心生產(chǎn)力。

　　軒禾機械一步一步堅定而扎實(shí)的走在秸稈回收利用的道路上，自主研發(fā)，創(chuàng )造更好的產(chǎn)品去貼合市場(chǎng)的需要，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，“做國內**好的打捆機，同步國外機械水平！”楊總說(shuō)道。相信在未來(lái)的發(fā)展道路上，軒禾將實(shí)現這一目標，逐步拉近與國際打捆機的差距，打造出民族的高端打捆機品牌！

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：北京軒禾農業(yè)機械科技有限公司