二手農機的第一波發(fā)展和競爭浪潮即將掀起！

　　2016年武漢舉辦的國內**有影響力的國際農機展上，不約而同，有十幾家農機電商推廣二手農機電商業(yè)務(wù)，行業(yè)內專(zhuān)家對此現象表示極大的關(guān)注。

　　今年在農機銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，國內幾個(gè)重要的農機平臺“農機通”、“農機360”、“農機狗”等在二手農機業(yè)務(wù)推廣上異常積極，動(dòng)作頻繁，在他們的帶動(dòng)下，國內也掀起了一股二手農機熱。

　　一、近期“農機通”等農機行業(yè)平臺二手機業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁

　　谷子二手農機網(wǎng)于3月15日正式上線(xiàn)了全新版本，并上線(xiàn)了行業(yè)第**個(gè)二手機車(chē)源信息查詢(xún)系統，首期接入了國內市場(chǎng)占有率第**的東方紅拖拉機查詢(xún)接口，用戶(hù)在進(jìn)行東方紅拖拉機交易前，可以輸入發(fā)動(dòng)機號碼和車(chē)身編碼，可以查詢(xún)產(chǎn)品真偽、型號、出廠(chǎng)年份，有效甄別排查假冒、改裝等行為。

　　除了線(xiàn)上的合作，谷子二手農機網(wǎng)和中國一拖也即將在線(xiàn)下展開(kāi)合作布局，意圖通過(guò)平臺、廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商三方的積極合作，將所有的東方紅二手拖拉機交易納入到一個(gè)規范而高效的交易體系。

　　農機通網(wǎng)站目前已經(jīng)成為行業(yè)**大的流量和線(xiàn)索集散分發(fā)中心，谷子二手農機網(wǎng)依托農機通網(wǎng)巨大的流量?jì)?yōu)勢謀求快速發(fā)展，組建團隊開(kāi)始了線(xiàn)下業(yè)務(wù)地推，憑借數百萬(wàn)活躍的用戶(hù)，上線(xiàn)之后每天撮合數十單交易。

　　另一家著(zhù)名農機電商平臺“農機360”在3月中旬推出了自己的“農機幫—二手幫”模塊，包括網(wǎng)站和微信APP,并聲稱(chēng)有2600萬(wàn)大數據認證支持，真實(shí)車(chē)源，100%人工核實(shí)，上線(xiàn)之后，交易也十分活躍。

　　農機電商新秀“農機狗”**近也動(dòng)作很大，除在山東建立了自己的線(xiàn)下實(shí)體店外，在3月份山東臨沂國際農機展上，“農機狗”攜八款精品二手農機參展，與會(huì )行業(yè)專(zhuān)家說(shuō)，二手農機經(jīng)銷(xiāo)商成規模的正式參加農機展會(huì )，在國內是首次。

　　除了行業(yè)平臺動(dòng)作頻繁，行業(yè)協(xié)會(huì )也在更高的角度對二手農機流通行業(yè)提出規范交易、促進(jìn)效率的指導意見(jiàn)和實(shí)質(zhì)行動(dòng)。在即將在鄭州舉辦的2017全國農業(yè)機械及零部件展覽會(huì )上，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )定于3月24日上午9:00召開(kāi)“二手農機市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì )”。會(huì )議將邀請行業(yè)領(lǐng)導、制造企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商等單位，探討二手農機行業(yè)轉型方向，分析行業(yè)發(fā)展的需求和難點(diǎn)，分享先進(jìn)經(jīng)驗等，旨在促進(jìn)二手農機行業(yè)健康有序發(fā)展，研討二手農機行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題。預計該會(huì )議的成功召開(kāi)將會(huì )給二手農機流通行業(yè)帶來(lái)積極信號和深遠影響。

　　二、二手農機的第一波發(fā)展浪潮即將掀起

　　2017年將是國內二手農機的元年，并且二手農機的第一波浪潮將由“農機通”等電商平臺掀起，筆者認為有以下的原因：

　　1、二手農機沒(méi)有銷(xiāo)售區域限制，適合電商跨區域銷(xiāo)售

　　眾所周知，二手農機不受廠(chǎng)家品牌區域授權的限制，也無(wú)需通過(guò)農機補貼系統銷(xiāo)售，再加之許多地方對二手農機幾乎沒(méi)有監管的政策，比如無(wú)需購買(mǎi)保險、上牌照、交稅等，所以二手農機在電商平臺上銷(xiāo)售一點(diǎn)障礙都沒(méi)有。

　　另外，農機的電商平臺本身不會(huì )“畫(huà)地為牢”，都從事的是全國性全區域的業(yè)務(wù)，前期積累的客戶(hù)信息也是分散在全國各地，所以沒(méi)有區域限制的二手農機非常適合電商平臺銷(xiāo)售。

　　正是因為二手農機幾個(gè)電商平臺的經(jīng)營(yíng)模式契合度很高，所以“農機通”等電商平臺才不約而同的選擇二手農機做為農機電商的突破口。

　　2、行業(yè)仍在景氣區間，生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商對二手農機不重視

　　據行業(yè)協(xié)會(huì )官方數據，2016年農機工業(yè)增加值增速7.7%，規模以上農機農機企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)部收入4516億元，比上年同期增長(cháng)約6%。

　　對于官方公布的這幾組數據，行業(yè)內議論紛紛，有人撰文說(shuō)農機工業(yè)增速跌入十年來(lái)谷底，這引起了普遍恐慌和悲觀(guān)的情緒，但筆者認為，無(wú)論速度是7.7%或6%，事實(shí)仍是一個(gè)很高的增速，因為現在的增速是在4500億元的高位的基礎上的增長(cháng)，今后幾年農機工業(yè)的增速與現在這個(gè)速度持平或稍有下降都不要緊，因為行業(yè)的規模和空間已經(jīng)足夠的大了。

　　所在鑒于巨大的現有需求和仍在快速增長(cháng)的新機市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)重心仍將聚焦在新機器的銷(xiāo)售上，對后市場(chǎng)，包括二手農機業(yè)務(wù)，他們在未來(lái)3～5年內將沒(méi)有多大的興趣，也決不會(huì )分心和分資源到二手農機上。

　　這給農機電商企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的寬松的發(fā)展空間，有利于農機電商從容布局和有計劃的推廣業(yè)務(wù)。

　　3、有跡象表明補貼系統有可能與阿里等電商平臺對接

　　2月28日農機化導報通訊稿《全國首創(chuàng )！網(wǎng)購拖拉機直補“破冰”》報道，湖北省將在全國首創(chuàng )網(wǎng)購拖拉機直補試點(diǎn)，2017年農民在電商平臺上購機后，直接登陸補貼陽(yáng)光政務(wù)系統，自行提交補貼申報資料，經(jīng)農機部門(mén)審核公示后，補貼金額即可打入其網(wǎng)銀中，方便而快捷。

　　近期從阿里巴巴內部人士得到的信息，當前阿里的村淘正在和農業(yè)部，一些省農機管理部門(mén)積極推進(jìn)將阿里農機銷(xiāo)售平臺和國家農機補貼系統的對接，希望打通農機電商和補貼系統的信息通道，實(shí)現交易和補貼的無(wú)縫鏈接，以從政策和技術(shù)上徹底解決農機電商和補貼政策之間的障礙。

　　可以預測的到，在阿里巴巴、京東商城這些電商巨頭的努力下，用不了多久，農機補貼系統將與電商平臺對接。

　　只要解決了政策上的障礙和技術(shù)上的難題，農機的電商將迎來(lái)真正的騰飛，新機器能在電商平臺上大量的銷(xiāo)售，當然也會(huì )帶火二手農機的交易，這是“蝴蝶效應”。

　　就是因為已經(jīng)嗅到政策的積極信號和即將到來(lái)的巨大的商機，所以近期“農機通”等幾個(gè)電商平臺才聞風(fēng)而動(dòng)，加快了在二手農機電商業(yè)務(wù)的速度。

　　4、二手農機是后市場(chǎng)**豐厚的蛋糕，電商想搶占先機

　　關(guān)于后市場(chǎng)，在農機行業(yè)并不陌生，早在十年前，國內就有人提出了農機后市場(chǎng)的概念，所謂農機后市場(chǎng)是指農機銷(xiāo)售以后，在農機的整個(gè)使用過(guò)程中的各種服務(wù)，它涵蓋了用戶(hù)買(mǎi)車(chē)后所需要的一切服務(wù)。

　　也就是說(shuō)，農機從售出到報廢的過(guò)程中，圍繞農機售后使用環(huán)節中各種后繼需要和服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)的總稱(chēng)。

　　通過(guò)觀(guān)察歐洲成熟農機行業(yè)的后市場(chǎng)就可以看出來(lái)，在后市場(chǎng)所有的業(yè)務(wù)里，二手農機的規模、交易量、利潤空間**大，是后市里**大**豐厚的一塊蛋糕。

　　在歐洲的一些成熟的市場(chǎng)，許多經(jīng)銷(xiāo)商的二手機業(yè)務(wù)量甚至超過(guò)了新機的銷(xiāo)售，對于哪些有翻新、維修、鑒定、售后服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，二手農機賺的利潤還要高于新機銷(xiāo)售，如果國內二手農機流通速度提起來(lái)，每年千億的市場(chǎng)規?？善?。

　　從二手機業(yè)務(wù)本身來(lái)看，也是豐富多彩，遠遠不止二手機的交易這么簡(jiǎn)單，觀(guān)察歐美國家的農機產(chǎn)業(yè)，成熟的農機二手機市場(chǎng)應該有以下的業(yè)務(wù)：農機維修、配件銷(xiāo)售、農機租賃、二手車(chē)交易(二次、三次，多次交易)、農機再制造、農機融資租賃、機手俱樂(lè )部、車(chē)友會(huì )等內容。

　　正是看到二手農機市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規模和充滿(mǎn)想象力的市場(chǎng)空間，所以國內幾家知名的農機電間平臺才集體將火力點(diǎn)瞄準了二手農機業(yè)務(wù)。

　　5、有資本的力量在后面推波助瀾，農機電商平臺有信心和底氣

　　資本永不沉睡！有商機的地方總會(huì )看到資本的魅影！

　　據說(shuō)“農機通”、“農機360”、“農機狗”、“農機寶”等電商背后都站著(zhù)大資本或已經(jīng)被大資本瞄上了。筆者認為電商平臺要想在二手機市場(chǎng)出位，表面上看拼的是商業(yè)模式，但真正比拼的卻是背后的資本實(shí)力。

　　隨著(zhù)二手農機行業(yè)交易規模的增加，這個(gè)原來(lái)寂寂無(wú)名的行業(yè)將成為資本趨之若鶩之地，國內、國外的資本將紛至沓來(lái)，資本與實(shí)業(yè)相結合將加速二手農機行業(yè)的發(fā)展。

　　所以筆者判斷，2017年將是國內二手農機的元年，二手農機的第一波浪潮將由“農機通”等電商平臺掀起！如果這些電商平臺能抓住機遇，真正的掌握了二手農機的市場(chǎng)主動(dòng)權，并能在短時(shí)間內做出規模來(lái)，在國內農機市場(chǎng)，極有可能會(huì )形成一個(gè)格局：傳統經(jīng)銷(xiāo)商做新機銷(xiāo)售，農機電商做二手農機，形成涇渭分明“劃江而治”的競爭局面。