體驗升級，“東方紅”用戶(hù)樂(lè )開(kāi)花

　　5月下旬，經(jīng)過(guò)整飾一新的“東方紅”客戶(hù)工廠(chǎng)體驗場(chǎng)地，在中國一拖搬運公司正式投入使用。截止到發(fā)稿日，已接待了來(lái)自遼寧、河北、山東、山西、廣東、陜西等地1800余名“東方紅”工廠(chǎng)體驗客戶(hù)，共成交563訂單。由于客戶(hù)體驗活動(dòng)秩序井然、效果良好，客戶(hù)對試駕感受贊不絕口。

　　中國一拖自2014年首次在行業(yè)中引入體驗式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以來(lái)，在客戶(hù)群中引起了極大的反響。對各地“東方紅”拖拉機銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用，“東方紅”工廠(chǎng)體驗活動(dòng)已成為2016年中國一拖實(shí)施的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)措施之一。

　　工廠(chǎng)體驗是企業(yè)以客戶(hù)為中心，目的在于讓客戶(hù)親身參觀(guān)、感受中國一拖加工、裝配等制造實(shí)力的同時(shí)，試乘試駕公司主銷(xiāo)的**新系列拖拉機。通過(guò)客戶(hù)的工廠(chǎng)體驗，讓客戶(hù)了解中國一拖制造、拖拉機主要性能試驗、質(zhì)量等環(huán)節的控制能力，增強客戶(hù)對東方紅品牌的信心，增加客戶(hù)對中國一拖的信賴(lài)，今年由農裝營(yíng)銷(xiāo)中心策劃、組織，選定搬運公司為“東方紅”工廠(chǎng)體驗活動(dòng)的新場(chǎng)地，將拖拉機試駕環(huán)境升級，為用戶(hù)提供更加全面的接待和服務(wù)，產(chǎn)生了以下變化：

　　場(chǎng)地規范、試駕標準化。中國一拖搬運公司是河南省總工會(huì )、河南省人力資源和社會(huì )保障廳批準的叉車(chē)工培訓基地，擁有多條機動(dòng)車(chē)實(shí)驗跑道和多種模擬工況，各種實(shí)驗場(chǎng)地和條件得到了權威部門(mén)的認可，為“東方紅”工廠(chǎng)體驗活動(dòng)提供了規范的場(chǎng)地和試駕標準化工作的推進(jìn)。

　　豐富了“東方紅”農機產(chǎn)品成套解決方案內容。前期客戶(hù)試駕產(chǎn)品主要以東方紅2204、1804等主機為主，在升級后的新場(chǎng)地又增加了東方紅越野叉車(chē)、烘干機等產(chǎn)品的試駕和參觀(guān)，形成了耕地--農田搬運--收獲后糧食處理的農機產(chǎn)品展示鏈，顯示了中國一拖強大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

　　接待能力顯著(zhù)提升?？蛻?hù)到達新的體驗場(chǎng)地后，置身于綠蔭如畫(huà)、規劃整齊的廠(chǎng)區內，心情倍感舒暢。歡迎標語(yǔ)、操作指南、指示牌醒目清晰，休息區、試駕區分類(lèi)劃分?？蛻?hù)有序的試駕，解說(shuō)人員熱情的指導操作和講解，使客戶(hù)充分體會(huì )到東方紅品牌的深刻內涵。

　　遼寧省遼陽(yáng)縣龍源機械銷(xiāo)售中心周宇經(jīng)理在工廠(chǎng)體驗活動(dòng)結束后高興的對我們說(shuō)：這次是第二次帶隊來(lái)參加工廠(chǎng)體驗活動(dòng)，體會(huì )到耳目一新的變化，中國一拖幫助我們解決了客戶(hù)購機的一些顧慮，對當地**終客戶(hù)購機愿望起到了極大的引導作用，增加了完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)指標的信心。

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