山東國豐 農機供給側改革的活樣本

　　在經(jīng)歷了“十年黃金發(fā)展期”之后，國內農機市場(chǎng)由當初的持續高位增長(cháng)逐漸轉向中低速增長(cháng)，我國農業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”、“超常規”發(fā)展逐漸回歸理性化和常態(tài)化。特別是近幾年來(lái)，伴隨著(zhù)全球經(jīng)濟的頹勢、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)競爭的日益加劇，國內農機市場(chǎng)也已疲態(tài)盡顯。業(yè)內一些有遠見(jiàn)的企業(yè)和企業(yè)家們在冷靜分析未來(lái)市場(chǎng)趨勢之后，已提前嗅到來(lái)自需求側的微妙變化，為避免企業(yè)在愈演愈烈的同質(zhì)化低端競爭和價(jià)格搏殺的紅海中沉沒(méi)，紛紛開(kāi)始從供給側尋找出路，諸如主動(dòng)壓縮低效產(chǎn)能，縮減庫存規模，實(shí)現自身“瘦身”減負；致力探尋企業(yè)轉型升級之路，自發(fā)淘汰市場(chǎng)過(guò)氣產(chǎn)品和缺乏盈利能力的低效能產(chǎn)品，加速企業(yè)產(chǎn)品結構優(yōu)化升級；與此同時(shí)，他們還試圖在技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域尋找新的突破點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)，加大科技研發(fā)投入，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，依靠創(chuàng )新驅動(dòng)提升市場(chǎng)競爭力。在這些有遠見(jiàn)卓識的先行企業(yè)中，山東國豐機械有限公司就是其中的一員。

　　 未雨當綢繆，靠限產(chǎn)壓庫遠離市場(chǎng)風(fēng)險

　　 山東國豐是一家占地380余畝，建筑面積6萬(wàn)多平方米，擁有員工近千人，年銷(xiāo)售收入超過(guò)6億元的大型民營(yíng)企業(yè)。作為我國**早研發(fā)玉米收獲機的功勛企業(yè)之一，早些年，國豐牌背負式玉米收獲機曾一度占據國內市場(chǎng)的半壁江山，近年來(lái)，這家公司生產(chǎn)的2行、3行自走式玉米收獲機在行業(yè)內也曾經(jīng)名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項耀眼光環(huán)的業(yè)內明星企業(yè)，上自公司高管，下至普通員工卻始終保持著(zhù)異樣的低調內斂的行事風(fēng)格。拿公司掌門(mén)人鄭繼立先生話(huà)說(shuō)，就是因為國豐還不夠強大，所以必須放低身價(jià)；只有放低了身價(jià)，才能使團隊上下始終保持清醒的思維，不至于頭腦膨脹和被市場(chǎng)的表象所迷惑。這些年來(lái)，正是靠著(zhù)這種低調內斂的性格，國豐公司少走了不少彎路。尤其是這兩年，在購機補貼的驅動(dòng)下，全國玉米機市場(chǎng)幾乎“井噴”，業(yè)內多數企業(yè)都在卯足了勁兒上產(chǎn)能、搶市場(chǎng)。但是，國豐卻能秉持低調穩健的心態(tài)，不與業(yè)內大咖拼實(shí)力、搶市場(chǎng)，這樣就不至于陷入市場(chǎng)危險的境地不能自拔。而且，也正是基于對市場(chǎng)態(tài)勢的冷靜判斷，我們發(fā)現，當時(shí)自走式玉米機的綜合技術(shù)水平尚處于不斷改進(jìn)優(yōu)化過(guò)程，產(chǎn)品成熟度尚待提升，一旦邁步過(guò)大，讓產(chǎn)品帶“病”上陣，無(wú)異于自毀品牌，甚至傷及整個(gè)玉米機行業(yè)的聲譽(yù)。根據這個(gè)判斷，公司逆勢而動(dòng)，提出“限產(chǎn)壓庫、提質(zhì)增效”的經(jīng)營(yíng)方針，主動(dòng)將當年的銷(xiāo)量計劃下調了20%。此后的市場(chǎng)發(fā)展走勢也恰好印證了鄭總和他的團隊孤身獨到的洞察力。去年，玉米機市場(chǎng)經(jīng)歷了“過(guò)山車(chē)”式的跌宕起伏，尤其是玉米收購價(jià)格的暴跌直接誘發(fā)玉米機市場(chǎng)的遲滯，供大于求的矛盾驟然加劇，行業(yè)未售出的庫存高達2萬(wàn)多臺，幾乎是正常年份行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)總量的一半。加上今年又趕上動(dòng)力機械升級國三這個(gè)非常時(shí)期，如何處理掉巨大的庫存包袱，幾乎成了行業(yè)眾多企業(yè)掌門(mén)人的心魔。而此時(shí)的國豐卻可以閑庭信步，既無(wú)去庫存壓力，又無(wú)資金風(fēng)險之虞，可以按照既定的目標與節拍潛心進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　 產(chǎn)品即人品，靠過(guò)硬品質(zhì)叩開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)

　　 產(chǎn)品就是人品，你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，也就代表你的品行怎么樣。這是筆者在國豐看到的寫(xiě)在總裝車(chē)間外墻上的一句企業(yè)文化宣傳標語(yǔ)，據說(shuō)也是公司老板鄭繼立**常講的一句口頭禪。能夠給冷冰冰的產(chǎn)品賦予人格化以及把企業(yè)員工的人格融入其生產(chǎn)的產(chǎn)品中，這本身就是一種態(tài)度，是一種追求產(chǎn)品完美品質(zhì)的決心。

　　國豐花在產(chǎn)品質(zhì)量上投入和功夫簡(jiǎn)直到了癡迷程度。為提升機械加工的工藝水平，公司先后購置了各種數控車(chē)床、程控線(xiàn)切、激光切割、動(dòng)平衡測試等大量先進(jìn)的成套設備；為解決大件焊接的質(zhì)量瓶頸，在原有2臺焊接機器人的基礎上，又投資3600余萬(wàn)元新上馬了全國農機行業(yè)第**條全自動(dòng)焊接機器人生產(chǎn)線(xiàn)（系國家工信部專(zhuān)項配套資金支持項目）；為提升質(zhì)量檢測手段，投資140多萬(wàn)元購置了行業(yè)內功能**全、技術(shù)**先進(jìn)的全套智能化產(chǎn)品在線(xiàn)檢測系統，可通過(guò)對噪聲、震動(dòng)、扭力等技術(shù)參數的監測分析，實(shí)現對產(chǎn)品整機及主要部件的質(zhì)量狀況的在線(xiàn)檢測診斷，以便及時(shí)發(fā)現和排除故障，把問(wèn)題消弭在下線(xiàn)之前；在產(chǎn)品配置上，主要部件均采用行業(yè)同種機型**高配置。如玉米收獲機配置加強型割臺、迪爾原裝車(chē)橋、軟軸式離合操縱、全膠輥剝皮系統等等，大大提升了產(chǎn)品的性能。

　　在加大硬件投入的同時(shí)，公司還不惜花重金從行業(yè)高新聘請了技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才，并從不同維度和運行環(huán)節構建起全方位無(wú)盲點(diǎn)的質(zhì)量管控體系，從而確保質(zhì)量問(wèn)題不過(guò)夜，一旦發(fā)現質(zhì)量缺陷，必須當天研究解決方案，然后監督落實(shí)，逐級問(wèn)責，層層把關(guān)。在國豐公司，質(zhì)量就是鐵律，質(zhì)量問(wèn)題無(wú)小事，是誰(shuí)也不敢觸碰的一條紅線(xiàn)，對于觸碰質(zhì)量紅線(xiàn)者，輕則考核過(guò)千元，重則有可能丟掉飯碗。

　　不做跟隨者，靠另辟蹊徑踏上發(fā)展之路

　　市場(chǎng)競爭猶如赴宴，來(lái)早的吃肉，來(lái)晚的喝湯，遲到的人連湯都沒(méi)得喝。鄭總時(shí)常用這句俚語(yǔ)來(lái)告誡下屬。他常講，一個(gè)企業(yè)若總是跟在別人的后面就永遠沒(méi)有出路，要想不被市場(chǎng)拋棄，就只有另尋出路、自己找飯吃。這些年來(lái)，國豐團隊在技術(shù)創(chuàng )新和新產(chǎn)品研發(fā)方面的嘗試頗有心得。

　　為破解玉米收獲機普遍存在的作業(yè)過(guò)程中因秸稈堵塞導致的機械故障高發(fā)這個(gè)難題，公司研發(fā)團隊借鑒西方技術(shù)，分別在割臺、秸稈切碎、大輸送和剝皮機等易發(fā)生噎堵的關(guān)鍵部位加裝了傳感器，并通在駕駛室的操作臺上設置電子顯示屏，實(shí)現了對機器主要部件運行狀態(tài)的實(shí)時(shí)監控。一旦某個(gè)部位運行異常，機手即可隨時(shí)發(fā)現并及時(shí)排除，從而大大降低了整機運行的故障率。

　　2014年，公司承擔山東省科技發(fā)展計劃與山東省農機裝備創(chuàng )新計劃項目，與農業(yè)部南京農機研究所、山東農業(yè)機械科學(xué)研究院合作成功開(kāi)發(fā)出我國第**臺自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機，于2015年上半年正式通過(guò)山東省科委和省工信廳聯(lián)合組織的鑒定驗收，并獲得國家農業(yè)機械推廣證書(shū)。該款高端復合型產(chǎn)品科技含量高，應用領(lǐng)域廣，作業(yè)效率高，可一次完成玉米摘穗、剝皮、秸稈打捆回收等全部作業(yè)過(guò)程。產(chǎn)品甫一問(wèn)世，立即受到了眾多用戶(hù)的追捧，前來(lái)參觀(guān)體驗和洽談?dòng)嗀浀慕?jīng)銷(xiāo)商、合作社和種糧大戶(hù)絡(luò )繹不絕。

　　為適應我國丘陵山區、中小地塊等復雜環(huán)境下的玉米收獲要求，公司從2015年開(kāi)始研發(fā)的國豐4YZP-3L型履帶自走式玉米收獲機已經(jīng)定型，正待通過(guò)國家主管部門(mén)的推廣鑒定。該款機型機身長(cháng)度僅為6米，可實(shí)現原地360度旋轉，作業(yè)通過(guò)性和適應性極強，工作寬幅2米，作業(yè)效率可達9畝/小時(shí)。為盡可能多的獲得實(shí)操檢驗，加速上市節奏，公司研發(fā)團隊先后進(jìn)中原、上東北、下海南，甚至到東南亞農田搞實(shí)驗，通過(guò)大量實(shí)際收獲作業(yè)，以便發(fā)現問(wèn)題、不斷改進(jìn)完善，使產(chǎn)品的適應性明顯提升。

　　目前，隨著(zhù)谷物機械化烘干能力的快速提升，玉米籽粒收獲方式日漸被用戶(hù)所接受。公司瞄準這一市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在原有三行、四行等主流機型上進(jìn)行持續升級，率先在行業(yè)內推出了玉米機摘穗剝皮與籽粒收獲裝置任意切換技術(shù)?，F有摘穗剝皮功能的玉米收獲機的用戶(hù)，無(wú)需再重新購買(mǎi)新機，只要再花2萬(wàn)元左右購買(mǎi)一套原廠(chǎng)部件，即可實(shí)現籽粒收獲，大大節省了用戶(hù)購機成本。這項技術(shù)一問(wèn)世，便立刻引起廣大用戶(hù)和業(yè)內專(zhuān)家的熱情關(guān)注。

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，不盲目跟風(fēng)拼規模，不提前透支市場(chǎng)機會(huì )，堅定不移的走內涵式發(fā)展之路，靜下心來(lái)做產(chǎn)品，量力而行謀發(fā)展，首先把企業(yè)內部的事情做好做扎實(shí)，以積極而審慎的態(tài)度去面對市場(chǎng)機會(huì )，從而贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)機會(huì )，也使企業(yè)得以從容應不迫的面對來(lái)自市場(chǎng)的新挑戰。山東國豐在供給側改革路上已經(jīng)先行一步，成為農機行業(yè)供給側改革的活樣本，無(wú)論是對于企業(yè)自身，抑或是對于行業(yè)持續健康發(fā)展，都具有現實(shí)的參考意義。筆者相信，在未來(lái)的改革路上，國豐公司一定能夠走的更好、更堅實(shí)。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東國豐機械有限公司