山東國豐機械有限公司

國豐機械靠產(chǎn)品創(chuàng )新駛入藍色市場(chǎng)

目前，已經(jīng)入金秋十月。隨著(zhù)各地玉米作物收獲季節自南向漸次結束，全國玉米收獲機市場(chǎng)銷(xiāo)售也已進(jìn)入收官階段。從行業(yè)統計數據和終端市場(chǎng)反饋信息看，今年我國玉米收獲機市場(chǎng)斷崖式下跌已成定局，預計行業(yè)總銷(xiāo)量同比下滑幅度將突破40，企業(yè)虧損面將高達90以上。這就意味著(zhù)，經(jīng)過(guò)此次市場(chǎng)劫難之后，必將有一大批業(yè)界企業(yè)因無(wú)法承受巨額虧損而退市，同時(shí)也會(huì )有一部分品牌因市場(chǎng)銷(xiāo)售受阻而元氣大傷.唯有那些堅持走差異化道路，靠技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新的有遠見(jiàn)卓識的企業(yè)才能經(jīng)受住市場(chǎng)疾風(fēng)苦雨的洗禮與考驗，甚至憑借市場(chǎng)洗牌的天賜良機，一舉甩掉對手，進(jìn)一步奠定自己的競爭優(yōu)勢，將企業(yè)推向持續良性發(fā)展的軌道。山東國豐機械有限公司就是這類(lèi)有理想、有抱負的企業(yè)中的一員。資料圖山東國豐機械有限公司作為我國早研發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機械的民營(yíng)企業(yè)，雖然在行業(yè)內早已名聲鵲起，但由于長(cháng)期以來(lái)一直以低調行事，市場(chǎng)曝光率并不很高。然而，在今年全國玉米收獲機市場(chǎng)遭遇前所未有的困境下，該公司生產(chǎn)的多款玉米收獲機產(chǎn)品卻在市場(chǎng)上一枝獨秀，表現搶眼。據悉，截止9月末，該公司累計銷(xiāo)售各型號玉米收獲機產(chǎn)品1236臺，同比基本持平產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)率接近95，預計到年底仍然可以保持ldquo零庫存rdquo。不僅如此，在同類(lèi)品牌中，國豐產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也是高的，即使是面對競爭對手揮淚甩賣(mài)去庫存的壓力，國豐公司的產(chǎn)品售價(jià)仍然維持在較高水平。僅憑這點(diǎn)，國豐公司引發(fā)業(yè)內外人士的非常關(guān)注也就不難理解了。通過(guò)近距離接觸，筆者發(fā)現，國豐公司能夠在市場(chǎng)一片哀鴻中獨善其身和獨步青云，這與他們長(cháng)期以來(lái)一貫奉行技術(shù)引領(lǐng)、創(chuàng )新驅動(dòng)的企業(yè)發(fā)展理念和專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、鼎新圖強的發(fā)展戰略有很大關(guān)系。甚至可以說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng )新才是國豐公司駛向市場(chǎng)蔚藍的法寶。在國豐公司，筆者所看到的、所聽(tīng)到的幾乎都與創(chuàng )新有關(guān)，就拿他們當前所推向市場(chǎng)的各款玉米收獲機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，幾乎全都是個(gè)性化十足和具備前瞻性產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都蘊涵著(zhù)創(chuàng )新的特質(zhì)，基本上代表了未來(lái)玉米收獲作業(yè)機械的發(fā)展方向。當前，國內市場(chǎng)糧食烘干機普及率扶搖直上，從產(chǎn)業(yè)的下游拉動(dòng)了玉米作物籽粒收獲模式的逐漸升溫。為適應未來(lái)玉米作物收獲作業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的新要求，國豐早在2013年底就推出了4YL-4型自走式玉米籽粒型收獲機。這款產(chǎn)品應當是目前市場(chǎng)上成熟、先進(jìn)的國產(chǎn)籽粒型玉米收獲機產(chǎn)品。該款產(chǎn)品作為2014-2016年連續三個(gè)年度山東省農機裝備技術(shù)創(chuàng )新產(chǎn)品，系原來(lái)國豐背負式玉米籽粒收獲機的優(yōu)化升級版。國豐背負式玉米籽粒收獲機產(chǎn)品早在2008年已經(jīng)批量上市，已經(jīng)具備較好的基礎素質(zhì)，再經(jīng)過(guò)長(cháng)達八年的持續不斷的優(yōu)化、改進(jìn)和升級，尤其是經(jīng)過(guò)大量高強度的田間實(shí)地收獲作業(yè)檢驗，使其成熟度、穩定性等基本指標都有較大幅度的提升。近三年來(lái)，該款產(chǎn)品優(yōu)化升級項目超過(guò)20處，而且每一項改進(jìn)優(yōu)化項目都成功通過(guò)了1200畝以上實(shí)地收獲作業(yè)實(shí)驗。該產(chǎn)品已經(jīng)成為當前國內市場(chǎng)上成熟、穩定的標志性產(chǎn)品。為適應丘陵山區及東北高寒地區市場(chǎng)對玉米收獲機產(chǎn)品的需求，公司于2014年下半年研制開(kāi)發(fā)出一款履帶式玉米機產(chǎn)品，有效填補了國內履帶式玉米收獲機的市場(chǎng)空白。這款國豐4YZP-3L型履帶式玉米收獲機，將履帶式自走系統與玉米收割摘穗剝皮系統有機結合，采用45mm加寬橡膠履帶，既有效地保證其超強的田間通過(guò)性能，同時(shí)又具備了玉米收獲作業(yè)的功能和效率，同時(shí)配置了秸稈前切碎還田裝置、二次風(fēng)機排雜裝置及多路智能傳感系統，有效解決了作業(yè)過(guò)程中玉米秸稈、果穗包皮、雜草等雜物易擁堵問(wèn)題。該款產(chǎn)品車(chē)身緊湊、重心較低，不僅操作靈活方便，而且還確保了作業(yè)過(guò)程的安全性能。4YZP-3L型履帶式玉米收獲機尤其適合丘陵、坡地、溝坎、田埂、泥濘、濕滑及冰天雪地等惡劣復雜環(huán)境下的作業(yè)需要，在平原地區作業(yè)效率更高。幾乎是全地形、全天候ldquo通吃rdquo，甫一問(wèn)市即受到廣大用戶(hù)的熱情追捧，被大家譽(yù)為ldquo全能王rdquo。該機型對于有效破解了長(cháng)期制約丘陵山區農機化發(fā)展瓶頸以及解決各類(lèi)農機具實(shí)際利用率普遍偏低等問(wèn)題等具有現實(shí)意義。國豐4YZB-2620型玉米青貯飼料收獲機這是國豐公司近兩年才推向市場(chǎng)的又一款技術(shù)含量高、作業(yè)功能多的復合型農機產(chǎn)品。集玉米果穗收獲與秸稈收獲及滅茬還田等多功能于一體，復合式作業(yè)，一機多用，徹底顛覆了當前傳統的玉米摘穗剝皮式收獲作業(yè)模式。配置大型加長(cháng)型大四行玉米摘穗割臺，濰柴道依茨210馬力6缸高性能發(fā)動(dòng)機，美國伊頓靜液壓系統，全套日本產(chǎn)原裝軸承及底座，安全可靠，動(dòng)力十足?？蓪?shí)現玉米摘穗、剝皮、集箱和秸稈切斷、柔絲、自動(dòng)打捆或拋撒裝車(chē)、滅茬還田等多重復合型作業(yè)一次完成。而且，由于其秸稈離地收獲，從而確保所收獲的秸稈不摻入雜質(zhì)，因此可作為牲畜上等的粗纖維飼料，具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。該款產(chǎn)品的摘穗剝皮收獲及滅茬還田作業(yè)方面表現非常搶眼，不僅果穗丟失少、剝凈率高，作業(yè)效率高高可達8-9畝小時(shí)而且滅茬還田效果好，效率高。其附帶的秸稈回收功能更是廣大農戶(hù)和養殖業(yè)的福音，不僅為廣大機手和玉米種植者增加開(kāi)辟了一條新的增收渠道據有關(guān)人士測算，每收獲一畝玉米秸稈，可增收350-500元綜合收益，而且對于滿(mǎn)足下游養殖業(yè)對粗纖維飼料的急需，促進(jìn)養殖業(yè)的發(fā)展和加速我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，以及推進(jìn)作物秸稈綜合開(kāi)發(fā)利用，破解秸稈禁燒難等世紀性難題，都具有一定的示范推廣意義。此外，為有效提高農機產(chǎn)品的實(shí)際利用率，切實(shí)減輕用戶(hù)購機投資成本的負累，公司新研制開(kāi)發(fā)的一款集玉米、小麥、大豆等多種作物收獲于一體的多功能谷物收獲機已經(jīng)成功定型，預計將在武漢全國農機產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )上華麗亮相。該款產(chǎn)品突出的特點(diǎn)就是機身設計緊湊，操作靈便，小麥、玉米、大豆等作物通吃，特別適合北方地區小麥、玉米、豆類(lèi)作物混種區域的作業(yè)需求，一機頂三機，用戶(hù)購機成本大大節省，市場(chǎng)前景非常廣闊。除上述幾款新機型外，國豐公司今年新推出的4YZP-3E大三行、4YZP-4E中四行、4YZP-4H大四行等各款市場(chǎng)主流機型，也都融入了歐美國家產(chǎn)品智能化、柔性化等先進(jìn)的設計理念。一是積極導入智能化傳感技術(shù)，在收獲機割臺、大輸送、剝皮機、中置還田機等以往容易發(fā)生擁堵的主要部位都增裝上了智能傳感器，可將各部位的工作情況隨時(shí)傳輸到駕駛室內，實(shí)現作業(yè)過(guò)程的實(shí)時(shí)監控。任何部位出現異常，駕駛人員可通過(guò)顯示屏及時(shí)察覺(jué)，并及時(shí)停車(chē)排除異常，從而大大降低了機器的故障率。二是前瞻性的設計了玉米果穗收獲與籽粒收獲雙模式任意互換結構，機主或用戶(hù)可根據下游作物收獲市場(chǎng)的實(shí)際收獲需要，自由選擇玉米摘穗剝皮收獲系統與籽粒收獲系統的功能裝配，從而實(shí)現一機兩用，既可滿(mǎn)足玉米摘穗剝皮收獲的基本要求，又可通過(guò)更換裝置實(shí)現玉米籽粒收獲，不僅大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)適應性和實(shí)際利用率，又大大節省了用戶(hù)二次購機的投資成本，因此深受用戶(hù)青睞。

作者：劉振德2016-10-21