雷沃重工步步為營(yíng)行海外

　　斬獲蒙古國貨值2.5億元農業(yè)裝備、斯里蘭卡貨值2億元大訂單、馬里貨值1億元農業(yè)裝備、蘇丹204臺雷沃谷神小麥收割機等海外大單……近年來(lái)，雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)，鼓舞了國內農機企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的士氣。從一個(gè)民族品牌到初具影響力的國際主流農業(yè)裝備企業(yè)，雷沃的國際化頗受業(yè)內關(guān)注。

等待發(fā)往蒙古的雷沃拖拉機

　　雷沃重工的國際化戰略始于2008年。這一年，雷沃首次提出了全球化戰略目標。當時(shí)，有的人覺(jué)得這是好高騖遠，有的人不以為然，但后來(lái)的一系列事實(shí)證明，這一目標提出后，雷沃重工就開(kāi)始在歐美等農機發(fā)達地域步步為營(yíng)，在全球化領(lǐng)域走在了國內農機行業(yè)前頭。

　　經(jīng)過(guò)3年的準備，2011年成為雷沃重工的全球化戰略見(jiàn)效的起始年。當年，雷沃歐洲技術(shù)中心正式掛牌成立，成為國內同行**家在國外建立海外研發(fā)中心的企業(yè)。那時(shí)候，即便在不少業(yè)內人士眼中，雷沃海外研發(fā)中心也頗具幾分神秘感，因為，“成立后的一段時(shí)間一直沒(méi)啥動(dòng)作”，一些人甚至以為這只是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。但他們不知道的是，當時(shí)的雷沃歐洲研發(fā)中心，主要定位是全新動(dòng)力換擋拖拉機研發(fā)，以此為平臺在全球范圍內招賢納士，并集中在德國、意大利、法國、美國等幾個(gè)傳統農機強國范圍內，尋求優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行收購。

雷沃阿波斯歐洲總部外景

　　“2011年以前，國內農機產(chǎn)業(yè)轉型升級遇到了瓶頸。我們認定，需要在海外設立研發(fā)中心，整合歐美高端人才資源和技術(shù)資源，同時(shí)還要引入先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方法。”雷沃重工執行副總經(jīng)理王玉榮告訴記者，“對雷沃重工來(lái)說(shuō)，資金的投入是一方面，更重要的是企業(yè)要有眼光和判斷力，這些可能是錢(qián)買(mǎi)不到的，需要我們在項目運作的過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)地去培養”。

　　2011年，我國農機工業(yè)總產(chǎn)值還只有2800多億元，但行業(yè)年增速卻高達33%；這一年，玉米收獲機市場(chǎng)剛興起，小麥收割機市場(chǎng)飽和，且雷沃在小麥機領(lǐng)域的占有率已近七成；這一年，行業(yè)內的資深專(zhuān)家呼吁，中國農機與世界農機先進(jìn)水平相差30年，低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，產(chǎn)品國際競爭力弱，急需在自主創(chuàng )新能力上有所突破……

　　然而，自主創(chuàng )新卻實(shí)在不易。

　　雷沃重工高層分析后認為，搞自主創(chuàng )新，閉門(mén)造車(chē)是不行的，必須“走出去”，尋求合適的技術(shù)路線(xiàn)，依靠國際先進(jìn)的研發(fā)基礎和技術(shù)人才進(jìn)行研發(fā)。而這種“走出去”不能是泛泛的合資合作，不能走傳統的“以市場(chǎng)換技術(shù)”的路線(xiàn)，即便有效，周期也太長(cháng)，而且得不償失。要真正實(shí)現自主創(chuàng )新，必須掌握技術(shù)創(chuàng )新的自主權。**終，他們選擇了“以我為主，先易后難，步步為營(yíng)”的創(chuàng )新戰略。

　　相信熟悉農機行業(yè)的人士對阿波斯和馬特馬克公司都不會(huì )感到陌生。前者是歐洲百年農機企業(yè)，是意大利的國寶級農機品牌；后者是歐洲高端農機具企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全系列精量播種機、蔬菜播種機、中耕機等。2014年，雷沃重工借助其培育相對成熟的歐洲業(yè)務(wù)平臺，先后全資收購了阿波斯和馬特馬克公司。

雷沃馬特馬克播種機現場(chǎng)作業(yè)

　　“收購馬特馬克這樣的企業(yè)，難度是很高的，必須進(jìn)行屬地化運作，沒(méi)有雷沃歐洲研發(fā)中心4年多的運營(yíng)鋪墊，是不可能成功的。”王玉榮說(shuō)，此次收購，填補了我國高端播種機及核心部件的技術(shù)空白，也為雷沃重工在國內和國際拓展業(yè)務(wù)奠定了更加堅實(shí)的基礎。

　　2015年9月，雷沃重工進(jìn)一步整合雷沃歐洲技術(shù)中心、阿波斯、馬特馬克工廠(chǎng)資源成立了雷沃阿波斯集團股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)雷沃阿波斯歐洲)。該公司面向歐美高端市場(chǎng)，負責動(dòng)力換擋拖拉機、大型谷物收獲機械和精量播種機等高端農機具業(yè)務(wù)運營(yíng)，初步搭建了雷沃農業(yè)裝備業(yè)務(wù)“中國總部+歐洲”的全球運營(yíng)體系。同年11月，在德國漢諾威農機展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動(dòng)力換擋拖拉機、精量播種機等全系列具備國際技術(shù)水準的產(chǎn)品組合。

正在作業(yè)的雷沃阿波斯拖拉機

　　雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民表示，雷沃阿波斯歐洲的成立，是雷沃全球化戰略的標志性一步，可以全方位整合全球高端資源進(jìn)行屬地化運營(yíng)管理，完善了雷沃重工的海外全價(jià)值鏈運營(yíng)平臺，實(shí)現海外屬地化運營(yíng)。更重要的是此舉延伸了雷沃全球業(yè)務(wù)鏈條，還為國內農機企業(yè)“走出去”探索了一條可行之路。(喬金亮）

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