福田雷沃重工：科技支撐 市場(chǎng)制勝

　　2013年2月3日，福田雷沃重工在濰坊召開(kāi)了年度科技創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)系統總結表彰大會(huì )，對2012年度的重點(diǎn)科技創(chuàng )新項目、科技創(chuàng )新先進(jìn)人物、營(yíng)銷(xiāo)系統的先進(jìn)單位及個(gè)人進(jìn)行了表彰。

　　福田雷沃重工長(cháng)期以來(lái)堅持“技術(shù)與市場(chǎng)”雙導向的發(fā)展機制，促進(jìn)了公司的平穩發(fā)展。2012年，在全球經(jīng)濟整體下滑的情況下，該公司卻實(shí)現了逆勢增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售收入186.3億元，同比增長(cháng)16.4%。此次年度總結表彰大會(huì )的召開(kāi)，意在鼓勵公司員工繼續開(kāi)拓創(chuàng )新，持續提升研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)的穩步發(fā)展。

福田雷沃重工領(lǐng)導為獲獎員工頒獎

科技支撐打造企業(yè)核心競爭力

　　福田雷沃重工于1998年成功切入小麥機領(lǐng)域，通過(guò)持續地科技創(chuàng )新不斷地進(jìn)行農業(yè)裝備業(yè)務(wù)的橫向縱向拓展。涉足農業(yè)裝備領(lǐng)域不足15年，福田雷沃重工已經(jīng)實(shí)現了從小麥機單一業(yè)務(wù)向小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機業(yè)務(wù)的橫向跨越，目前已形成小麥機、水稻機、玉米機和拖拉機四大業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的局面，成為農業(yè)裝備行業(yè)名副其實(shí)的第**品牌。

　　為更好地滿(mǎn)足全球客戶(hù)的需求，福田雷沃重工一直把核心技術(shù)突破作為裝備制造業(yè)跨越升級的“突破口”，致力于技術(shù)創(chuàng )新，每年均拿出銷(xiāo)售收入的3%用于技術(shù)研發(fā)，根據我國農業(yè)裝備不斷向大型化、高端化、智能化、環(huán)保型發(fā)展的需求，福田雷沃重工亦不斷向高端農業(yè)裝備領(lǐng)域延伸，已成功推出了雷沃谷神GN60、GN70等大喂入量收獲機械，雷沃80-300馬力的系列動(dòng)力換擋拖拉機；其中雷沃谷神GN70作為國內**大喂入量收獲機械，代表了國內收獲機械行業(yè)的**高水平。2012年，福田雷沃重工還與華南農業(yè)大學(xué)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了基于GPS的“農業(yè)機械導航及自動(dòng)作業(yè)系統”的雷沃無(wú)人駕駛拖拉機，能夠大幅提高拖拉機作業(yè)的標準化和精細化。

　　在農業(yè)裝備業(yè)務(wù)不斷創(chuàng )新突破的同時(shí)，該公司于2004年成功切入裝載機業(yè)務(wù)，2006年切入挖掘機、旋挖鉆機業(yè)務(wù)。目前已發(fā)展為國內成長(cháng)**快的工程機械制造企業(yè)。2012年在整個(gè)機械裝備行業(yè)遭遇嚴寒的情況下，福田雷沃重工通過(guò)內涵增長(cháng)，加大科研投入，加快技術(shù)創(chuàng )新研發(fā)平臺建設，打造核心配套體系等措施，牢牢地牽住了“關(guān)鍵核心技術(shù)”這個(gè)牛鼻子，實(shí)現了業(yè)務(wù)的新突破，成功推出了雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節能環(huán)保、高智能系列產(chǎn)品。其中雷沃LNG裝載機開(kāi)創(chuàng )了我國裝載機以液化天然氣為燃料之先河，引領(lǐng)了工程機械行業(yè)的綠色革命。雷沃“ETX+”系列產(chǎn)品，在繼承“ETX”“更可靠、更安全、更舒適”的技術(shù)品質(zhì)基礎上，對節能技術(shù)和智能技術(shù)進(jìn)行了全新升級，滿(mǎn)足了用戶(hù)對節能環(huán)保、智能高效的新需求，目前該系列產(chǎn)品已成功推向市場(chǎng)，受到了用戶(hù)的青睞。與此同時(shí)，福田雷沃重工還推出了雷沃FL610、FR640C等多款旋挖鉆新產(chǎn)品，其中輪式旋挖鉆機、雙動(dòng)力旋挖鉆機等新產(chǎn)品更是行業(yè)首創(chuàng )，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的多樣化需求。

　　在研發(fā)隊伍建設方面，福田雷沃重工不斷強化對人才的引進(jìn)和培育。僅2012年，該公司即向全球引進(jìn)外部高端人才152人，其中不乏海外專(zhuān)家人才，形成了完善的技術(shù)創(chuàng )新人才梯隊，有效提升了公司在產(chǎn)品創(chuàng )造、商品制造業(yè)務(wù)方面的能力。

　　持續的科技創(chuàng )新造就了福田雷沃重工強大的核心競爭力，在整個(gè)機械裝備制造行業(yè)整體下滑的形勢下，該公司實(shí)現了業(yè)績(jì)的逆勢上揚。

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新決勝于終端

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售是實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的重要環(huán)節，而產(chǎn)品銷(xiāo)售離不開(kāi)強大的渠道網(wǎng)絡(luò )。福田雷沃重工之所以能夠取得今天的成就，很大程度上得益于其渠道的優(yōu)越性。為打造優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò )，福田雷沃重工在“內涵增長(cháng)、結構調整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針基礎上提出了營(yíng)銷(xiāo)轉型戰略，通過(guò)新渠道開(kāi)辟、優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )培育、渠道標準化建設等舉措，有效提升了終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理能力及人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　在渠道建設方面，福田雷沃重工雙管齊下，“數量+質(zhì)量”兩手抓，在強化提升已有渠道能力的同時(shí)，2012年又新開(kāi)辟各類(lèi)渠道552家，強大密集的網(wǎng)絡(luò )體系形成了對目標市場(chǎng)的有效覆蓋。同年內，該公司還強化了對農業(yè)裝備、工程機械兩大業(yè)務(wù)313家渠道的標準化組織建設，有力地提升了渠道的管理及運作能力。據了解，自2007年該公司推行形象店建設工程以來(lái)，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，已在全國范圍內建立起農業(yè)裝備、工程機械形象店共990家。規范標準統一的管理，為廣大用戶(hù)帶來(lái)了超值的品牌消費體驗，強化了雷沃品牌的終端競爭力。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商高管能力提升方面，福田雷沃重工大膽創(chuàng )新，聯(lián)合清華大學(xué)繼續教育學(xué)院舉辦了農業(yè)裝備業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商“清華高管培訓班”，通過(guò)武裝渠道核心管理人員的知識頭腦來(lái)提升渠道的管理水平及作業(yè)能力。同時(shí)，通過(guò)率領(lǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商走出國門(mén)對國際知名企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習來(lái)強化他們對渠道建設重要性的感官認知，達到管理知識與實(shí)際操作的融合，實(shí)現知行合一，形成渠道自身的核心競爭力。在工程機械網(wǎng)絡(luò )能力提升方面，福田雷沃重工推行管理標準化與作業(yè)標準化體系建設，促進(jìn)了渠道管理能力、銷(xiāo)售能力及服務(wù)能力的提升。

　　同時(shí)，福田雷沃重工根據全球化戰略要求，持續打造海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。截至目前，福田雷沃重工海外經(jīng)銷(xiāo)商數量超過(guò)300家，產(chǎn)品出口全球120多個(gè)國家和地區，基本形成了覆蓋全球目標市場(chǎng)的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應、用戶(hù)培訓與信息反饋“五位一體”的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。2012年，在海外渠道建設方面，福田雷沃重工還根據重點(diǎn)區域市場(chǎng)的發(fā)展需求，強化了對國家銷(xiāo)售公司、海外辦事處的建設，搭建起“雙業(yè)務(wù)總監+5個(gè)大區”的業(yè)務(wù)模式。福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹到，“農業(yè)裝備、工程機械海外業(yè)務(wù)均設有兩個(gè)業(yè)務(wù)總監，每個(gè)總監負責幾個(gè)大區。通過(guò)分大區運營(yíng)，能夠更好地把握區域內的市場(chǎng)需求及競爭環(huán)境的變化，快速制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，以有效地深耕海外市場(chǎng)；同時(shí)業(yè)務(wù)總監之間能夠形成一種良性競爭關(guān)系，利于彼此之間相互學(xué)習，共同提升。”

　　2012年，福田雷沃重工遵循“技術(shù)與市場(chǎng)”雙導向的發(fā)展思路，實(shí)現了業(yè)務(wù)能力的穩步提升和銷(xiāo)售收入的逆勢上揚。未來(lái)，該公司將持續加大研發(fā)投入、搭建全球技術(shù)創(chuàng )新體系、增強能力中心建設及產(chǎn)品創(chuàng )造業(yè)務(wù)能力，打造“世界標準•中端產(chǎn)品”的自主研發(fā)能力；同時(shí)強化網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)及標準化建設、提升營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng )新能力，力爭將福田雷沃重工打造成世界非公路行走機械裝備領(lǐng)**者。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司