2012年玉米機市場(chǎng)回顧與2013年展望

　　玉米收獲機是2012年農機市場(chǎng)上**為火熱的板塊，甚至沒(méi)有之一。來(lái)自中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，2012年1—11月，全國25家規模以上企業(yè)玉米機產(chǎn)量增幅為113.79%，其中，12家骨干企業(yè)玉米機產(chǎn)量在28500臺，增幅也超過(guò)了100%。其實(shí)，從2011年開(kāi)始，玉米機市場(chǎng)之爭便已初現波瀾。當年，隨著(zhù)玉米機產(chǎn)品迎來(lái)成熟期，長(cháng)期以來(lái)因產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題而被嚴重壓抑的玉米機市場(chǎng)需求被迅速激活，導致各大企業(yè)一時(shí)間紛紛“上馬”玉米機項目，全國玉米機市場(chǎng)迎來(lái)了第一輪爆發(fā)式增長(cháng)。而隨著(zhù)玉米機品牌、型號的不斷增加，機手、農民的選擇范圍也進(jìn)一步擴大，2012年的玉米機市場(chǎng)又一次“火了”。

　　不過(guò)，具體到各細分市場(chǎng)，兩行、三行、四行機領(lǐng)域分別呈現何種格局？企業(yè)人士對2013年的玉米機市場(chǎng)呈怎樣的態(tài)度？長(cháng)期來(lái)看，玉米機市場(chǎng)又將走向何方？本報就此進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　增長(cháng)率逾700%兩行機異軍突起

　　相比以往，2012年玉米機市場(chǎng)呈現出一個(gè)重要特點(diǎn)——兩行自走式玉米收獲機橫空出世，占據了大量的銷(xiāo)售數字。

　　數據顯示，2012年，兩行機市場(chǎng)增幅達到了718.85%。雖然2011年兩行機基數不大，但2012年僅時(shí)風(fēng)一家企業(yè)，兩行機的銷(xiāo)量就達到了1萬(wàn)臺；另一家企業(yè)山東金億，兩行機銷(xiāo)量也達到了5000臺。由此可見(jiàn)，2012年的兩行玉米機，無(wú)論從數量還是增長(cháng)量上，都已一躍成為當下玉米機市場(chǎng)的主力機型。

　　據了解，幾年前，兩行機就曾在玉米機市場(chǎng)上悄然“試水”過(guò)，但由于機型尚不成熟，當時(shí)未能形成規模銷(xiāo)售。直到2012年，市場(chǎng)才接受了兩行機這種產(chǎn)品。然而，它卻在一年之內迎來(lái)銷(xiāo)量的急劇爆發(fā)。

　　“兩行機價(jià)位適中、投資回報率高、小地塊作業(yè)適應性強，填補了這一塊的市場(chǎng)空白，因而在2012年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)。”金億副總經(jīng)理王昌啟說(shuō)。據了解，相比其他類(lèi)型玉米機，兩行機售價(jià)一般在5萬(wàn)元左右，價(jià)格優(yōu)勢明顯，因而更易被農民接受。2012年，時(shí)風(fēng)、金億兩家企業(yè)加入兩行機陣營(yíng)，對兩行機的質(zhì)量、結構、性能進(jìn)行了全面改進(jìn)加強，兩行機的質(zhì)量水平得到顯著(zhù)提升。王昌啟表示，兩行玉米機屬于背負式玉米機的市場(chǎng)替代品，長(cháng)期來(lái)看應該是一個(gè)過(guò)渡機型。不過(guò)未來(lái)2—3年，兩行機將還會(huì )有一波持續、高速的增長(cháng)。憑借價(jià)格適中、投資回報率高等優(yōu)勢，兩行機在短時(shí)間內還將對三行、四行機市場(chǎng)造成一定沖擊。

　　從作業(yè)區域上分析，兩行機的市場(chǎng)主要集中在以河南、山東為主的中原地區以及吉林、遼寧等地。這些地區土地流轉水平尚不夠高，小地塊居多。因而，兩行機的輝煌能夠延續到何時(shí)，土地流轉率的增速是關(guān)鍵因素之一。

　　同時(shí)，在兩行機熱銷(xiāo)的背后，小型農機的共性問(wèn)題依然不可避免地存在于這個(gè)領(lǐng)域——即產(chǎn)品質(zhì)量水平較低、低資質(zhì)企業(yè)數量較多，某種程度上會(huì )增加農民購機、用機的風(fēng)險。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴表示，兩行機成本和售價(jià)普遍偏低，對制造工藝的要求相對不高，與此同時(shí)，兩行機的生產(chǎn)企業(yè)數量較多，而且主要以中小企業(yè)為主。他表示，就兩行機產(chǎn)品本身而言，其效率低、速度慢、穩定性較差的特點(diǎn)，注定兩行機無(wú)法是一款生命周期很長(cháng)的產(chǎn)品。雖然目前風(fēng)頭正勁，但長(cháng)遠來(lái)看，未來(lái)玉米機市場(chǎng)仍將以大型機為主導。兩行機生產(chǎn)企業(yè)應當早作謀劃，以留足后路。

　　漲勢兇猛大型機上演“雷沃速度”

　　數據顯示，2012年，三行機和四行機市場(chǎng)同比上升了70%左右。雖然在數字上不敵兩行機700%多的增幅，但這個(gè)數字建立在2011年三、四行玉米機市場(chǎng)異?；鸨┑幕A上。因而，從某種程度上講，這個(gè)數字其實(shí)更能代表玉米機市場(chǎng)的長(cháng)期趨勢。

　　具體到細分市場(chǎng)，2012年，三行機領(lǐng)域福田雷沃重工橫空出世，以近5000臺的銷(xiāo)量一舉奪魁，三行機領(lǐng)域的老牌勁旅中農博遠以4000臺左右的銷(xiāo)量屈居亞軍，但其銷(xiāo)量同比也增長(cháng)了七成以上，不可謂勢頭不猛。其他幾家企業(yè)則基本處于第二梯隊，銷(xiāo)量在幾百臺至千臺左右不等。四行機方面，排名靠前的是約翰迪爾、北京亨運通和福田雷沃重工三家企業(yè)，中收、金億、巨明、海山和新研股份等幾家企業(yè)則處于第二梯隊。

　　回首2012年的玉米機市場(chǎng)，以“后來(lái)者”姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)不久的福田雷沃重工，無(wú)疑成為該年度**大的一匹黑馬。2011年，雷沃玉米機僅以幾百臺的小規模進(jìn)行了試探性銷(xiāo)售，2012年，其三行機銷(xiāo)量就一舉奪下市場(chǎng)頭名，四行機銷(xiāo)售殺進(jìn)“千臺俱樂(lè )部”。“雷沃速度”，令人望而生畏。

　　雷沃為何能在短期內迅速殺出？福田雷沃重工農裝事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理杜玉軍表示，除了生產(chǎn)、研發(fā)方面的固有優(yōu)勢，雷沃玉米機2012年迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)的**大原因即為多年積累下的渠道優(yōu)勢。

　　“雷沃小麥機目前占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的7成左右，遠勝其他同類(lèi)企業(yè)，而玉米機的渠道基本上能跟小麥機共享。憑借多年來(lái)在小麥機領(lǐng)域積攢下的良好口碑，雷沃的渠道優(yōu)勢可以說(shuō)在2012年完完全全地彰顯出來(lái)了。”杜玉軍表示，從近兩年的情況來(lái)看，玉米機市場(chǎng)無(wú)疑已成為擺在農機企業(yè)眼前**大的一塊“肥肉”。2011年，福田雷沃重工高調進(jìn)入玉米機市場(chǎng)，無(wú)論從研發(fā)、生產(chǎn)、制造還是營(yíng)銷(xiāo)上都給予了足夠重視，種種因素，造就了雷沃2012年的市場(chǎng)成功。有業(yè)內人士甚至預測，未來(lái)，三行機市場(chǎng)或將出現小麥機市場(chǎng)目前的情形，即三行機市場(chǎng)福田雷沃重工將會(huì )一家獨大，且銷(xiāo)量遠勝于市場(chǎng)次名。對此，福田雷沃重工亦未曾否認，只是低調表示，其優(yōu)勢或許不會(huì )像小麥機市場(chǎng)那樣明顯，但銷(xiāo)量仍有信心大幅領(lǐng)先次位企業(yè)。

　　雷沃成功的其他因素，來(lái)自其強大的制造能力、規?；a(chǎn)帶來(lái)的成本優(yōu)勢，以及多年以來(lái)對于售后服務(wù)的高度專(zhuān)注。這些因素共同作用，養成了用戶(hù)對雷沃品牌的高忠誠度。

　　“一些農民甚至愿意在雷沃玉米機產(chǎn)品上市前，持幣等待我們的產(chǎn)品。”杜玉軍表示，很多雷沃用戶(hù)從小麥機時(shí)代就跟雷沃一起成長(cháng)，對雷沃品牌形成了深厚的感情。對他們來(lái)說(shuō)，雷沃的產(chǎn)品相當于一記“定心丸”，即便尚存在個(gè)別不足，他們也愿意相信雷沃的產(chǎn)品會(huì )越變越好。這其實(shí)正是福田雷沃重工的強大之處。

　　四行機領(lǐng)域基本呈現群雄逐鹿之勢，第**梯隊的三家企業(yè)在銷(xiāo)售數量上均已超過(guò)千臺，第一名約翰迪爾的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固，產(chǎn)銷(xiāo)量達到3000臺左右，逐漸與第二梯隊拉開(kāi)差距。不過(guò)東北市場(chǎng)作為大型、高端產(chǎn)品的**大集散地之一，單臺產(chǎn)品利潤的空間仍然很高，且市場(chǎng)空間尚未完全開(kāi)發(fā)，緊盯著(zhù)這塊“肥肉”的企業(yè)仍有不少。如三行機老牌勁旅中農博遠，2013年就表示要進(jìn)入四行機領(lǐng)域。

　　同時(shí)，暫位于玉米機市場(chǎng)“第二梯隊”的企業(yè)，雖然尚不能做到像各大“巨頭”一樣迅速雄起，但由于長(cháng)期堅守玉米機市場(chǎng)，其地位也得到進(jìn)一步加強，并開(kāi)始建立穩定的用戶(hù)群體，形成良性市場(chǎng)循環(huán)。如長(cháng)期耕耘在收獲機械領(lǐng)域的山東巨明，近幾年來(lái)一直都把玉米機作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展。山東巨明根據不同地區的農藝區別，生產(chǎn)各種型號的兩行、三行、四行機產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，并能基本滿(mǎn)足各地的玉米機收需求。山東巨明公司副總經(jīng)理高濤說(shuō)：“2012年，山東巨明產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)玉米機達3800臺?？紤]到兩行機的短期市場(chǎng)潛力及其性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，2012年巨明玉米機以?xún)尚袡C居多。2013年，巨明的產(chǎn)品結構將進(jìn)行調整，重點(diǎn)由原來(lái)的兩行機向三行機轉移。”

　　北京亨運通可以說(shuō)是2012年國內企業(yè)在四行機領(lǐng)域的**大贏(yíng)家，全年產(chǎn)銷(xiāo)量在2000臺以上，同比實(shí)現翻番。正如亨運通總經(jīng)理王勇所說(shuō)，今年亨運通業(yè)績(jì)的爆發(fā)，得益于多年來(lái)的產(chǎn)品和市場(chǎng)積淀。王勇表示，2013年，亨運通將繼續專(zhuān)注四行機領(lǐng)域，并長(cháng)期看好大型機的發(fā)展。“在國家提倡土地流轉和規模經(jīng)營(yíng)的大背景下，大型機械才代表著(zhù)玉米機市場(chǎng)的未來(lái)。”

　　競爭加劇主產(chǎn)企業(yè)各出奇招

　　近兩年，玉米機市場(chǎng)經(jīng)歷了較快的發(fā)展，但市場(chǎng)格局卻遠未能定型。未來(lái)哪家企業(yè)會(huì )占主導，玉米機市場(chǎng)的主流機型、市場(chǎng)今后的走向都尚未清晰。換句話(huà)說(shuō)，機遇均等，能否搶占市場(chǎng)先機，還要看各家企業(yè)的本事。

　　“當前的農機市場(chǎng)已步入‘品牌’時(shí)代，玉米機市場(chǎng)將來(lái)也在所難免。”王勇說(shuō)，“未來(lái)的玉米機市場(chǎng)，很可能還是被大企業(yè)之間的競爭所主導。”而目前市場(chǎng)正處在大局未定之時(shí)，企業(yè)之間博弈的結果就勢必影響將來(lái)玉米機市場(chǎng)的**終格局。玉米機主產(chǎn)企業(yè)其實(shí)都已意識到了這一點(diǎn)，從2012年企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)策略上亦可見(jiàn)一斑。

　　玉米機銷(xiāo)售周期較短，且銷(xiāo)售、服務(wù)的成本很高，這對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗。而在短時(shí)間內讓農民作出選擇，**有效的方式是進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。2012年，各大主產(chǎn)企業(yè)在玉米機促銷(xiāo)方面展開(kāi)了一系列競爭。王昌啟表示，山東金億在2012年的玉米機銷(xiāo)售上下了很大力氣，在玉米機銷(xiāo)售的主要區域，金億都迅速組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)召開(kāi)玉米機推介現場(chǎng)演示會(huì )等活動(dòng)，讓用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商盡早看到玉米機的實(shí)際使用效果。

　　“黑馬”福田雷沃重工在營(yíng)銷(xiāo)策略上啟用高招，提前進(jìn)行市場(chǎng)預熱，于2012年上半年啟動(dòng)了玉米機的產(chǎn)品預定。杜玉軍表示，僅2012年上半年，雷沃就收到了全國各地2000多臺玉米機的訂單，再輔以推介會(huì )、演示會(huì )等推廣活動(dòng)以及部分訂機、提機方面的優(yōu)惠政策，雷沃玉米機得以在這一年迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)。

　　北京亨運通則始終保持著(zhù)對市場(chǎng)的高度尊重。近年來(lái)，該企業(yè)在市場(chǎng)調查中發(fā)現，農民在選擇玉米機時(shí)，關(guān)注重點(diǎn)正逐步從曾經(jīng)的價(jià)格、質(zhì)量等因素轉向企業(yè)服務(wù)能力方面。因而，2012年，亨運通在加強渠道建設的同時(shí)，大量增加在售后服務(wù)上的投入，提升服務(wù)質(zhì)量，因而也獲得了市場(chǎng)的回報。王勇表示，2013年，亨運通還將進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力。

　　總體看高來(lái)年行情眾說(shuō)紛紜

　　得益于政策扶持和企業(yè)的宣傳加力，又或因農民對玉米機的“刻板印象”已成過(guò)去時(shí)，2012年，玉米機市場(chǎng)的火暴并不意外。不過(guò)，2013年玉米機市場(chǎng)熱度能否延續？這才是目前企業(yè)人士**為關(guān)心的問(wèn)題。采訪(fǎng)中，記者發(fā)現，目前玉米機領(lǐng)軍企業(yè)依然普遍看高2013年市場(chǎng)，但態(tài)度各不相同。

　　作為行業(yè)協(xié)會(huì )方面發(fā)出的聲音，寧學(xué)貴表示，2013年玉米機市場(chǎng)依舊會(huì )是整個(gè)農機行業(yè)中利潤空間**大、上漲行情**高的領(lǐng)域，兩行機市場(chǎng)仍舊看高，不過(guò)增幅應當相對會(huì )有所回落。杜玉軍的觀(guān)點(diǎn)也頗為一致，預計2013年三行、四行機市場(chǎng)仍將保持高速增長(cháng)，但保守估計增幅應在30%—40%左右，低于2012年的70%。他表示，由于玉米收獲期長(cháng)于小麥，市場(chǎng)保有量上不可能達到小麥機的程度，這一點(diǎn)應當引起市場(chǎng)的充分注意。

　　中農博遠公司總經(jīng)理張國彬的態(tài)度則相對樂(lè )觀(guān)，他的判斷與以上兩位人士有所不同。他表示，2013年玉米機市場(chǎng)可能會(huì )出現翻番式增長(cháng)，**低也不會(huì )低于70%。張國彬表示，他的“樂(lè )觀(guān)”主要基于以下三點(diǎn)而來(lái)：一是目前玉米機收率仍然相對偏低，市場(chǎng)總體需求巨大；二是玉米機產(chǎn)品迎來(lái)成熟期，機收損失率不斷降低，更多用戶(hù)開(kāi)始接受玉米機；三是玉米機效率高，利潤空間足，用戶(hù)購買(mǎi)后回本速度快，賺錢(qián)相對容易。王昌啟也持同樣樂(lè )觀(guān)預期。他表示，目前，我國玉米機收水平剛剛超過(guò)40%，市場(chǎng)離飽和還有較大空間，至少未來(lái)3—5年，玉米機市場(chǎng)上升勢頭不會(huì )改變。

　　玉米機市場(chǎng)上揚的觀(guān)點(diǎn)，在政府人士方面也得到了印證。河北省農業(yè)機械化管理局局長(cháng)張連才對當地情況進(jìn)行分析后表示，雖然目前市場(chǎng)上玉米機保有量急劇攀升，但市場(chǎng)需求仍存在很大空缺。因此，2013年延續上一年的發(fā)展態(tài)勢，或者呈現更為火暴的情況都不足為奇。

　　在大環(huán)境一片向好的形勢下，也有部分現實(shí)因素或成為玉米機市場(chǎng)上升勢頭的阻力。如北京亨運通就預測2013年四行機領(lǐng)域增幅可能有所回落。王勇說(shuō)：“2012年?yáng)|北玉米受災，整體收益受到影響，再加上2013年市場(chǎng)將全面進(jìn)入全價(jià)購機時(shí)代，農民的購機積極性短期內會(huì )受到一定壓制。”不過(guò)，他也認為隨著(zhù)2012年農機購置補貼力度的進(jìn)一步加大，兩股力量在一定程度上相互抵消，2013年玉米機市場(chǎng)會(huì )呈現略有增長(cháng)，但增幅相對平緩的趨勢。

　　長(cháng)久立足提升制造水平是關(guān)鍵

　　不過(guò)，市場(chǎng)預期向好，并不意味著(zhù)各企業(yè)都能從中分得一杯羹。未來(lái)玉米機市場(chǎng)的總體趨勢是產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)集中度的雙重加強，“內功”不足的企業(yè)，終究不能逃脫被淘汰的命運。如何讓自己的企業(yè)與市場(chǎng)同步成長(cháng)？答案無(wú)疑是制造工藝的升級和銷(xiāo)售領(lǐng)域的拓展。

　　張國彬表示，近年來(lái)，中農博遠已累計投入十億元資金，用于廠(chǎng)房和設備的引進(jìn)和升級。目前，中農博遠和德國通快公司已達成合作意向，將在2013年引進(jìn)一批更加先進(jìn)的制造設備，而隨著(zhù)新廠(chǎng)區的建成投產(chǎn)，中農博遠的產(chǎn)品質(zhì)量將得到有效提升。

　　“以玉米機的部分結構件為例，2013年，中農博遠新的生產(chǎn)工藝應用后，生產(chǎn)出的結構件在強度上不低于目前的水平，但重量上則可以減輕30%，機具穩定性也會(huì )得到提升。”張國彬說(shuō)，生產(chǎn)精度差、裝備制造水平低是長(cháng)期困擾中國農機制造業(yè)的一道難題，它帶來(lái)的直接后果就是產(chǎn)品在使用壽命、故障率和生產(chǎn)次品率控制上無(wú)法得到保障。中農博遠完成加工設備的改進(jìn)升級后，將大大提升玉米機的制造精度，提高產(chǎn)品的使用壽命，有效降低故障率，從而將產(chǎn)品質(zhì)量提升到新的高度。這是中農博遠應對未來(lái)市場(chǎng)競爭的法寶，同時(shí)也是其在競爭如此白熱化的前提下仍有信心進(jìn)駐東北市場(chǎng)的原因。

　　北京亨運通也表示，將在2013年繼續擴大生產(chǎn)規模。目前，該企業(yè)已在天津市建成廠(chǎng)房，并將引進(jìn)高科技制造設備，以提升競爭實(shí)力。在市場(chǎng)區域上，亨運通也已從主要鎖定東北地區逐步拓展到華北等地。2013年，亨運通還將繼續拓展市場(chǎng)，以打開(kāi)河南、山東、甘肅等地的“大門(mén)”為目標，逐步實(shí)現產(chǎn)品覆蓋全國。

　　高濤表示，目前玉米機市場(chǎng)環(huán)境大好，在市場(chǎng)驅動(dòng)之下，巨明將堅持“生產(chǎn)全線(xiàn)產(chǎn)品、努力開(kāi)發(fā)新品”的策略，2013年將大力開(kāi)發(fā)西部地區市場(chǎng)。“我認為做好品牌**重要的當屬產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，近幾年，農民似乎更加注重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售。”言語(yǔ)中，高濤對巨明做好2013年的玉米機市場(chǎng)，仍然流露出十足的信心。