強強聯(lián)手 東風(fēng)井關(guān)要精耕國內市場(chǎng)

　　2012年12月28日，東風(fēng)井關(guān)農業(yè)機械(湖北)有限公司首屆商務(wù)年會(huì )在湖北省襄陽(yáng)市隆重舉行，來(lái)自全國各地的近百家經(jīng)銷(xiāo)商和供應商代表參加了會(huì )議。至此，東風(fēng)井關(guān)在中國農機市場(chǎng)的布局正式拉開(kāi)大幕。

　　東方井關(guān)成立于2012年2月，是東風(fēng)汽車(chē)與日本井關(guān)株式會(huì )社在襄陽(yáng)合資組建，承載了東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)反哺農業(yè)的戰略思想，也是井關(guān)農機繼成立常州井關(guān)獨資公司后，在中國市場(chǎng)的又一動(dòng)作。該公司集科研、設計、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體，致力于為中國農作物生產(chǎn)提供一體化的解決方案，結合東方汽車(chē)的資源優(yōu)勢和日本井關(guān)農機的高新技術(shù)，為農作物種植提供從耕種土地、種植栽培、田間管理、收獲、農產(chǎn)品加工運輸的全程機械及車(chē)輛產(chǎn)品，使農業(yè)生產(chǎn)達到全程機械化無(wú)縫作業(yè)。

　　強強聯(lián)手實(shí)現1+1>2

　　東風(fēng)汽車(chē)公司位列世界500強企業(yè)142位，制造業(yè)位居國內第三位，東風(fēng)中重型卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量位居世界第一位，品牌世界知名，國內更是家喻戶(hù)曉。其先進(jìn)的呼叫中心、遠程專(zhuān)家診斷平臺、配件服務(wù)中心和遍布全國的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )為東風(fēng)井關(guān)打開(kāi)國內市場(chǎng)提供了強有力的支撐平臺。

　　日本井關(guān)農機株式會(huì )社成立于1926年，是日本四大農機企業(yè)之一，也是日本****的專(zhuān)業(yè)農機公司，專(zhuān)利審查率在日本全行業(yè)范圍內連續8年保持第一，在農林水產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得的專(zhuān)利項目從2002年開(kāi)始就遠超其他公司。產(chǎn)品涵蓋耕整機械、栽培管理機械、收獲機械和干燥調制機械，產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)400余種，遠銷(xiāo)世界各國。

　　借助東風(fēng)汽車(chē)的強大資源、品牌優(yōu)勢和井關(guān)農機的先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)支持，東風(fēng)井關(guān)在成立后短短一年時(shí)間內，實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)插秧機等農機具6000余臺，銷(xiāo)售收入近8000萬(wàn)元的跨越式發(fā)展；完成省級推廣產(chǎn)品36款，部級推廣產(chǎn)品24款；具備年產(chǎn)2萬(wàn)臺插秧機等先進(jìn)農機具的生產(chǎn)能力，目前正在進(jìn)行收割機生產(chǎn)線(xiàn)全面布置工作，取得了階段性的發(fā)展成果。兩大品牌的攜手合作，為東風(fēng)井關(guān)未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎，雙方管理優(yōu)勢的疊加，更為公司發(fā)展提供了強有力的保障。2013年，該公司還將繼續加大對拖拉機、田間管理機、農副產(chǎn)品加工機械和運輸機械的推廣，收割機產(chǎn)品也將全面推向市場(chǎng)。

　　提升技術(shù)研發(fā)能力推進(jìn)地產(chǎn)化

　　一年來(lái)，東風(fēng)井關(guān)不斷提升技術(shù)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品適應性及穩定性。手扶式插秧機和乘坐式插秧機可以滿(mǎn)足不同地區、不同農藝的生產(chǎn)要求，市場(chǎng)試用效果好，深受農戶(hù)及農機手的歡迎。全喂入聯(lián)合收割機HC758不僅輕松實(shí)現稻麥兼收，還可以實(shí)現油菜機械化收獲，損失率低，得到用戶(hù)認可。

　　為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，東風(fēng)井關(guān)與東風(fēng)公司以及行業(yè)內優(yōu)質(zhì)供應商合作，對產(chǎn)品零部件逐步實(shí)現本地化生產(chǎn)，將生產(chǎn)汽車(chē)的先進(jìn)制造技術(shù)導入農機生產(chǎn)流程。在選擇供應商時(shí)，對其設備情況及生產(chǎn)能力進(jìn)行嚴格審查，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。截至目前，該公司生產(chǎn)的各類(lèi)插秧機產(chǎn)品地產(chǎn)化率已經(jīng)達到80%，接下來(lái)，產(chǎn)品國產(chǎn)化進(jìn)程還將進(jìn)一步加快。

　　在技術(shù)提升及零部件國產(chǎn)化過(guò)程中，公司狠抓質(zhì)量管理，嚴格按照日本井關(guān)公司技術(shù)要求，在日方專(zhuān)家的支持下，建立了一整套質(zhì)量管理體系，規范了零部件的出入庫檢查、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程檢查及成品出入庫檢查等一系列流程，在各個(gè)環(huán)節保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　抓住黃金機遇期加快市場(chǎng)推廣

　　“以湖北省為中心，向全國輻射，爭取讓有水田的地方就有東風(fēng)井關(guān)的機器，2015年，要做成國內農機行業(yè)前五名”。東風(fēng)井關(guān)副總經(jīng)理徐卓虎如是說(shuō)。除了水田機械，煙草移植機、蔬菜移栽機、田間管理機械也是東風(fēng)井關(guān)在中國市場(chǎng)將要力推的產(chǎn)品。為推廣水稻插秧機，東風(fēng)井關(guān)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，在湖北監利縣建立了集中育秧示范田，有效解決了插秧機與秧田不相適應的問(wèn)題，推進(jìn)了農機農藝的融合，受到當地農民的歡迎。

　　東風(fēng)井關(guān)總經(jīng)理平田修說(shuō)，中國政府對農機行業(yè)的發(fā)展制定出臺了很多利好政策，他認為，中國的農機發(fā)展正處在黃金機遇期，公司要緊緊抓住這個(gè)機會(huì )，乘著(zhù)東風(fēng)，破浪前行。中國的農藝與日本有很多相似之處，所以日本的農機也很適合中國，公司愿意將合適的機器引進(jìn)到中國來(lái)，為中國農機事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　來(lái)源：農機質(zhì)量與監督

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