西安亞澳：避開(kāi)同質(zhì)化陷阱

　　走進(jìn)知名耕整機械制造企業(yè)西安亞澳農機股份有限公司，公司董事長(cháng)、創(chuàng )始人史可器的名言“產(chǎn)品就是人品，外觀(guān)是我臉，內在是我心”，被異常顯眼地鑲嵌在廠(chǎng)房外墻上，一下子讓參觀(guān)者對這家企業(yè)產(chǎn)生親近感。

　　作為省內極少的規模農機企業(yè)，2011年產(chǎn)值達1.9億元的亞澳已經(jīng)是陜西無(wú)可爭議的農機龍頭。行業(yè)人士一提及陜西的農機產(chǎn)品和農機工業(yè)，很自然地與亞澳產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　亞澳的前身是建于1976年的當地的一家村辦企業(yè)，上世紀80年代研制出國內第**臺旋播施肥機。史上**大的榮譽(yù)，大概是1991年被當時(shí)的國家領(lǐng)導人作為國禮贈送給墨西哥。1994年亞澳改為承包制，2008年再次改制為股份制企業(yè)，并搬遷到如今的西安灃京工業(yè)園所在地，產(chǎn)能大幅提升。受益于產(chǎn)權清晰、權責明確、管理科學(xué)的現代企業(yè)制度，近幾年公司插上騰飛的翅膀。也許有人對其1.9億元的產(chǎn)值不足為奇，但在規模優(yōu)勢并不明顯的國內農機具行業(yè)，亞澳已經(jīng)成為行業(yè)前三強了。

　　目前，亞澳公司產(chǎn)品涵蓋20-300馬力配套的系列多功能變速旋耕機、旋播施肥機、聯(lián)合耕整機、雙軸滅茬機、玉米精量播種機和水田打漿機等八大系列80多種產(chǎn)品，不過(guò)核心主營(yíng)產(chǎn)品仍為旋耕機與旋播施肥機等復式耕播機具，暢銷(xiāo)于全國的23個(gè)省份，成為國內農機具領(lǐng)域覆蓋面**廣的企業(yè)。

　　分析亞澳的成功，主要源于“專(zhuān)注”二字。多年來(lái)公司一直專(zhuān)注于農機產(chǎn)品，力求解決農民耕播難題。公司總經(jīng)理史炳哲告訴記者，除了有一個(gè)近30人的研究所進(jìn)行自主創(chuàng )新，還依托大專(zhuān)院校和科研機構聯(lián)合研發(fā)、不斷完善，目前公司擁有專(zhuān)利技術(shù)30余項。公開(kāi)資料顯示，亞澳已成為國內農機具領(lǐng)域專(zhuān)利數量行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。令公司總經(jīng)理史炳哲頗為自豪的是，公司的變速旋耕機，一舉解決了拖拉機作業(yè)快了效果差、作業(yè)慢了效益低的問(wèn)題；而其旋播施肥機化肥使用有效率提高60%以上。

　　為確保市場(chǎng)流通的產(chǎn)品和備件100%合格，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，質(zhì)量問(wèn)題從不馬虎。每當銷(xiāo)售季節和服務(wù)期結束，亞澳就會(huì )將市場(chǎng)上未用完的配件和整機運回公司進(jìn)行保養與檢修，“將質(zhì)量問(wèn)題盡量消化在公司內部，有問(wèn)題的產(chǎn)品嚴格不讓出廠(chǎng)，”公司全力做好質(zhì)量管控工作，智能化的裝配線(xiàn)要求零部件必然是標準化的，否則無(wú)法上線(xiàn)，跑冒滴漏的低級質(zhì)量問(wèn)題絕不允許出現，須全部試一遍才能出廠(chǎng)，減少小毛病給農民帶來(lái)的麻煩。一個(gè)生動(dòng)的細節是，亞澳在對其旋耕機檢測時(shí)會(huì )聽(tīng)其噪音，以判斷產(chǎn)品質(zhì)量。

　　亞澳還很重視用戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，每臺機器都要強化培訓，公司先對經(jīng)銷(xiāo)商培訓，經(jīng)銷(xiāo)商再給用戶(hù)培訓，旋耕機做到50%回訪(fǎng)、旋播機免耕機則做到100%回訪(fǎng)，后續配件的供應列入與經(jīng)銷(xiāo)商的合同條款。

　　按照史炳哲的設想，今后公司的重心將放在兩頭――研發(fā)和銷(xiāo)售，著(zhù)力于提高營(yíng)利能力與提高產(chǎn)品的附加值。而生產(chǎn)環(huán)節除了核心部件仍自己做，將更多依靠外協(xié)配套商。事實(shí)上，這與臺灣施振榮博士提出的“微笑曲線(xiàn)”理論不謀而合，兩頭的利潤很高，而中間的生產(chǎn)環(huán)節利潤卻很微薄。

　　目前國內90馬力以下的旋耕機、旋播機很多農機具制造商都在做，競爭異常激烈，河南、河北的許多小廠(chǎng)，大搞價(jià)格戰，成本壓力自然就影響到產(chǎn)品質(zhì)量。為避免同質(zhì)化競爭的陷阱，亞澳調整發(fā)展重心，將精力更專(zhuān)注于90馬力以上的拖拉機配套產(chǎn)品上，在市場(chǎng)上則著(zhù)重于東北和新疆市場(chǎng)。目前，國內120馬力以上拖拉機配套機具除了進(jìn)口產(chǎn)品，70%都由亞澳提供。

　　采取如此發(fā)展策略和理念，一是因為這是國內農機具發(fā)展的方向和趨勢，隨著(zhù)近年來(lái)農機補貼政策的實(shí)施，拖拉機功率上延是不爭的事實(shí)。同時(shí)，史炳哲也并不諱言這種戰略選擇乃高端農機產(chǎn)品的利潤率相對高些，也只有這樣，公司才更有資金實(shí)力投入下一輪研發(fā)，才更有能力購買(mǎi)質(zhì)量上乘的零部件、保證產(chǎn)品質(zhì)量，打造長(cháng)遠的品牌形象。事實(shí)證明，好東西農民并不怕花錢(qián)。史炳哲研究外企產(chǎn)品的結果，“關(guān)鍵就是產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性高，要不價(jià)格那么高為什么農民還是愿意買(mǎi)？”他反問(wèn)道。

　　此外，這樣做也保證了經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利能力，有利于廠(chǎng)商之間結成更緊密的戰略合作關(guān)系。

　　鑒于此，目前，同類(lèi)產(chǎn)品中亞澳產(chǎn)品價(jià)格也是**高的，譬如2.6米幅寬的旋耕機價(jià)格要比主要競爭對手高出3000元。“我們會(huì )讓農民感到物有所值。”

　　產(chǎn)品往高端發(fā)展，對工藝設備的投入當然也越來(lái)越大，對此亞澳亦不吝投入，3年來(lái)在這一塊的投資達到300多萬(wàn)。盡管目前是國內農機具龍頭，但史炳哲頭腦仍很清醒。他稱(chēng)，中國農機具的精度方面與日本差距明顯，雖然亞澳在旋播機行業(yè)有一定位置，但和國際同行相比差距還相當大，2013年要繼續加大力氣完善細節，“我們要認真地做好設計、生產(chǎn)和質(zhì)量管控等工作，向國內國際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習。”

　　在史炳哲的心里還有一個(gè)隱結，國內農機企業(yè)的生產(chǎn)效率與歐美同行相比還是太低。以去年的銷(xiāo)售額計，亞澳417名員工人均產(chǎn)值僅50萬(wàn)元左右，而德國企業(yè)人均產(chǎn)值達到兩三百萬(wàn)元，日本久保田更是高達800萬(wàn)元。2012年中期，亞澳曾力邀原蘇州久保田的前負責人中居俊雄充當顧問(wèn)，力爭在現場(chǎng)管理、質(zhì)量管理等方面采取日本的精益化生產(chǎn)方式、優(yōu)化生產(chǎn)流程方案。此項目后因釣魚(yú)島問(wèn)題而引發(fā)變故，但史炳哲稱(chēng)，還要切實(shí)采取措施大力推進(jìn)效益的改善。

　　目前國內主機的與農具的配套比還很低。安徽省農機局江洪銀先生認為，國內需要幾個(gè)像樣的農機具企業(yè)支撐行業(yè)發(fā)展，大中拖消費量上來(lái)了，對農機具的需求也增加了，不僅要有數量，更需要有質(zhì)量。亞澳，仍需繼續努力?！?文/朱禮好來(lái)源：農機質(zhì)量與監督2013年第1期)

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