合聚成金 勢贏(yíng)天下 2012一拖股份再創(chuàng )佳績(jì)

　　2012年12月27日至29日，一拖股份2013年(中國區)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)洽談會(huì )在廈門(mén)隆重召開(kāi)。洽談會(huì )以“合聚成金，勢贏(yíng)天下”為主題，來(lái)自全國各地的700余位經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了會(huì )議。簡(jiǎn)樸而隆重的大會(huì )上，處處洋溢著(zhù)廠(chǎng)商攜手暢敘友情，共謀2013年新發(fā)展，再創(chuàng )2013年新輝煌的濃濃氛圍。

　　27日上午，洽談會(huì )在一場(chǎng)簡(jiǎn)短而又獨具匠心的舞蹈、朗誦、中國寫(xiě)意水墨畫(huà)的電視片完美配合中開(kāi)始。一拖股份副總經(jīng)理朱衛江代表趙剡水董事長(cháng)作了“合聚成金，勢贏(yíng)天下”的主題報告。2012年，一拖股份積極研究探索用戶(hù)需求，精心進(jìn)行產(chǎn)品策劃，加大新產(chǎn)品推廣、加強空白、薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，堅持渠道下沉，強化終端攔截，推進(jìn)“東方紅商貸”和柴油機整機服務(wù)一體化建設，加強服務(wù)信息化建設，實(shí)現用戶(hù)回訪(fǎng)和服務(wù)驗證“雙百制”。這些舉措，有力助推了東方紅產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力和占有率。

　　東方紅大輪拖市場(chǎng)占有率連續8年穩居行業(yè)第**，東方紅中輪拖市場(chǎng)占有率2012年行業(yè)領(lǐng)先，東方紅小輪拖始終保持行業(yè)第**方陣,LX2204在黑龍江成功銷(xiāo)售205臺。

　　駐馬店市是東方紅產(chǎn)品的傳統旺銷(xiāo)市場(chǎng)。駐馬店市東方紅公司總經(jīng)理黎文昌說(shuō)，一拖產(chǎn)品在當地激烈的市場(chǎng)競爭站得住、立得穩，得益于近兩年?yáng)|方紅產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，性?xún)r(jià)比高，適應性更加廣泛，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)多樣性需求。和他這句話(huà)形成互相印證的是，在華南市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)中心細化銷(xiāo)售渠道，快速推進(jìn)空白、薄弱市場(chǎng)的渠道建設，提高渠道覆蓋率，夯實(shí)銷(xiāo)售渠道基礎，靈活利用各種市場(chǎng)資源和政策開(kāi)展市場(chǎng)運作，大中輪拖銷(xiāo)量同比增長(cháng)41.5%。尤其是在湖北、湖南、云南地區大中輪拖同比增幅分別為46%、63%、82%，市場(chǎng)突破效果顯著(zhù)。冬麥區市場(chǎng)上半年因補貼滯后，在市場(chǎng)整體遇冷的局面下，一拖精準把握下半年銷(xiāo)售時(shí)機，做精做細銷(xiāo)售工作，下半年大輪拖一舉實(shí)現銷(xiāo)售1.7萬(wàn)臺，穩固了東方紅產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　與產(chǎn)品銷(xiāo)售上升，市場(chǎng)占有率提高形成反差的是，東方紅主機產(chǎn)品質(zhì)量穩步提升，外賠率整體下降10.8%。2012年大輪拖液壓系統外賠率下降54.52%，大輪拖水箱漏水外賠率下降93.7%，前橋漏油外賠率下降66.2%。數字是枯燥的，但市場(chǎng)是靈活且生動(dòng)的。據中國一拖集團公司副總工程師楊智才介紹，2012年以來(lái)，一拖緊緊圍繞用戶(hù)反映的熱點(diǎn)問(wèn)題，大力實(shí)施品質(zhì)提升質(zhì)量改進(jìn)工作，完成重大改進(jìn)項目9批次計188項，為東方紅產(chǎn)品品質(zhì)提升，市場(chǎng)占有率擴大，用戶(hù)滿(mǎn)意度提高，奠定了堅實(shí)基礎。

　　2013年，一拖股份將大力研發(fā)推廣新產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，如：70-75馬力前后輪距為2280mm的個(gè)性化產(chǎn)品，50/55馬力四驅高地隙寬輪距產(chǎn)品，ME系列大棚王產(chǎn)品，果園拖拉機的開(kāi)發(fā)，80-90馬力產(chǎn)品性能升級換代，LF904/954/1004動(dòng)力換擋和動(dòng)力換擋拖拉機開(kāi)發(fā)，東方紅160-220馬力拖拉機技術(shù)提升。

　　有研發(fā)新品，也有對老產(chǎn)品品質(zhì)的提升和改進(jìn)。中、小輪拖、履拖液壓系統改進(jìn)，60-130馬力大輪拖驅動(dòng)輪軸油封改進(jìn)，東方紅系列大中輪拖專(zhuān)用多功能液壓傳動(dòng)油品質(zhì)切換。更有系統的管理和建設，加強品牌管理，整體提高“東方紅”品牌和產(chǎn)品形象。加快推進(jìn)旗艦品牌店、品牌店、形象店的建設步伐，在現在的100家品牌店的基礎上，到2015年，東方紅品牌店要達到200家。

　　一拖農業(yè)裝備公司副總經(jīng)理楊昆以“夯實(shí)基礎，精耕細作市場(chǎng)，轉變觀(guān)念，提升營(yíng)銷(xiāo)能力”為主題，介紹了一拖股份農業(yè)裝備2013年營(yíng)銷(xiāo)工作思路。一拖股份公司市場(chǎng)部副部長(cháng)葉焰就2013年品牌店建設標準向經(jīng)銷(xiāo)商作了介紹。

　　一拖集團公司副總經(jīng)理、一拖股份公司黨委書(shū)記吳勇宣布了對馮鄭峰等30名先進(jìn)服務(wù)個(gè)人、長(cháng)春時(shí)代汽車(chē)貿易有限公司等20家優(yōu)秀服務(wù)站、佳木斯興墾農業(yè)機械有限公司等“十佳”服務(wù)站、江蘇利華農機連鎖有限公司等5家“金牌服務(wù)站”、黑龍江省農業(yè)機械有限責任公司等“十佳”經(jīng)銷(xiāo)單位的表彰獎勵決定。吳勇表示，作為民族農機工業(yè)的一面“旗幟”，一拖必將緊握市場(chǎng)機遇，聚集優(yōu)勢資源，全力以赴、加速前行，與經(jīng)銷(xiāo)商合力同行。

　　中國一拖集團公司總經(jīng)理閆麟角在洽談會(huì )上表示，一拖將持續深入貫徹“聚核鑄強”的戰略思想，扎實(shí)推進(jìn)“六大卓越工程”，聚合資源，緊密?chē)@大中型拖拉機、農用動(dòng)力機械、核心零部件等核心業(yè)務(wù)，并以國家級企業(yè)研發(fā)中心等為主體的技術(shù)研發(fā)平臺，不斷深化產(chǎn)品品質(zhì)提升，把業(yè)務(wù)做專(zhuān)、做細、做優(yōu)，通過(guò)聚核實(shí)現強筋健體，通過(guò)專(zhuān)業(yè)彰顯競爭優(yōu)勢，通過(guò)卓越贏(yíng)得競爭先機，以更開(kāi)放的胸懷和氣魄，銳意進(jìn)取，不斷攀登，笑傲“2013”，迎來(lái)更加美好燦爛的明天！

　　本報社長(cháng)李耀輝，中國一拖集團公司總經(jīng)理閆麟角，副總經(jīng)理王克俊、劉繼國、吳勇，一拖股份公司副總經(jīng)理連國慶、朱衛江等領(lǐng)導出席商務(wù)洽談會(huì )。王克俊副總經(jīng)理主持了一拖股份2013年(中國區)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)洽談會(huì )。

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