樂(lè )星農裝 給力中國市場(chǎng)

　　2007年10月，在鄭州召開(kāi)的全國農機訂貨交易會(huì )上，一臺造型新穎的拖拉機吸引了參會(huì )者，在當時(shí)的中國農機行業(yè)，透明的鋼化玻璃門(mén)、駕駛室內精準的設置以及人性化的操作給人帶來(lái)的更多的是眼球，而不是實(shí)際的交易。當時(shí)農機購置補貼政策才實(shí)施三年多，對廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，先要用農機賺到錢(qián)，才有可能去考慮舒適和美觀(guān)。而這臺帶有“LS”標志的拖拉機，也僅僅是向觀(guān)眾展示而已，在中國并沒(méi)有形成批量銷(xiāo)售。應該說(shuō)，這是韓國LS集團在中國農機市場(chǎng)的第一次試水。

楊鴻博/攝影

　　2007年12月，LS集團在山東青島成立了獨資公司——樂(lè )星農業(yè)裝備(青島)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“LS農裝”)，2010年10月28日，該公司廠(chǎng)區正式竣工，也標志著(zhù)這家在韓國主打50到100馬力的拖拉機生產(chǎn)企業(yè)正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，開(kāi)始了在中國農機市場(chǎng)的角逐。

　　目前，中國的拖拉機市場(chǎng)格局基本確定，第一集團軍由中國一拖、福田雷沃重工以及約翰迪爾為代表，第二集團軍則由常州東風(fēng)、常發(fā)集團等多家企業(yè)把持，韓國LS集團為什么選在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國？特別是在國內各個(gè)企業(yè)都開(kāi)始在120馬力以上拖拉機發(fā)力時(shí)，這家在韓國以生產(chǎn)50到100馬力拖拉機的企業(yè)憑什么來(lái)分得一杯羹？近日，記者走進(jìn)這家在青島城陽(yáng)區的韓國獨資企業(yè)——樂(lè )星農業(yè)裝備(青島)有限公司，一探究竟。

　　我們瞄準的是中國的高端客戶(hù)

　　“我們的產(chǎn)品運用了與中國同類(lèi)產(chǎn)品不同的個(gè)性化技術(shù)，其可靠的性能、卓越的操控性以及超強的經(jīng)濟性和獨特的領(lǐng)先技術(shù)將為用戶(hù)帶來(lái)全新的體驗和更高的效益，如果前幾年進(jìn)入中國市場(chǎng)，可能用戶(hù)較少，這幾年隨著(zhù)中國實(shí)施農機購置補貼政策，農民收入增加，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始考慮美觀(guān)及舒適，這也是我們選擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國市場(chǎng)的原因。”LS農裝總經(jīng)理崔泰鎬先生開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地回答了記者的疑問(wèn)。他說(shuō)，目前，LS農裝在中國市場(chǎng)已銷(xiāo)售300多臺。事實(shí)也證明，產(chǎn)品受到了用戶(hù)的青睞，“我們瞄準的就是中國國內的高端市場(chǎng)。”

　　據崔泰鎬總經(jīng)理介紹，2003年，韓國LG集團從事業(yè)集中性和專(zhuān)業(yè)化的全球性競爭力角度考慮，將集團裂變?yōu)長(cháng)G集團、LS集團和GS集團三個(gè)獨立經(jīng)營(yíng)的集團。而LS集團旗下的LS Mtron有一個(gè)板塊就是LS拖拉機事業(yè)部。這個(gè)**早被稱(chēng)為L(cháng)G拖拉機事業(yè)部的機構從1977年就開(kāi)始制造農業(yè)機械并組建了研發(fā)中心，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，如今，其主打產(chǎn)品50至100馬力段的拖拉機已在韓國及歐美市場(chǎng)得到高度認可，每年在韓國的產(chǎn)量達到1.2萬(wàn)臺，其中62%的產(chǎn)品出口到歐美。

　　為了在世界上**大的農機市場(chǎng)占有一席之地，2007年12月，LS拖拉機事業(yè)部中國法人樂(lè )星農業(yè)裝備(青島)有限公司注冊成立，2008年3月，中國產(chǎn)LS拖拉機問(wèn)世，2009年10月，LS農裝生產(chǎn)基地奠基，2010年10月，工廠(chǎng)竣工。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是我們的賣(mài)點(diǎn)

　　崔泰鎬表示，LS拖拉機在業(yè)內一直是技術(shù)創(chuàng )新和運用的領(lǐng)軍人物，在同類(lèi)產(chǎn)品中，LS拖拉機除了美觀(guān)和舒適度外，運行速度也是**快的，一直制約國內農機企業(yè)的液壓件是從韓國進(jìn)口，以保證產(chǎn)品的性能。在提供的產(chǎn)品說(shuō)明中，記者發(fā)現，與國內企業(yè)的產(chǎn)品相比，表面上看到的變化是駕駛室內有冷暖風(fēng)系統、CD播放器，能讓操作者有駕駛汽車(chē)的感覺(jué)，駕駛室車(chē)門(mén)是半開(kāi)設計，這樣既有利于通風(fēng)，又方便與外部人員對話(huà)。而據崔泰鎬介紹，只有在操作中才能感受到的優(yōu)越性則表現在，在拖拉機前進(jìn)或后退方面使用的是梭式換擋手柄以及按鈕式操縱面板，鋁質(zhì)陶瓷金屬離合器，能夠延長(cháng)離合器的使用壽命。特別值得一提的是，感應式水平控制裝置器能自動(dòng)調整農具，使其保持水平狀態(tài)，而這一特點(diǎn)，在2010年的廊坊國際農機展上，也受到了參觀(guān)者的追捧。當時(shí)，一位來(lái)自河北的農民告訴記者，自己家里已有一臺LS拖拉機，還想再買(mǎi)一臺，**主要的原因就是因為這一特點(diǎn)，當然，舒適性也是他考慮的，因為他的拖拉機一年中差不多有半年時(shí)間是在跨區作業(yè)。

　　“我們在韓國生產(chǎn)的產(chǎn)品62%出口歐美，足以證明產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性?，F在我們進(jìn)入中國市場(chǎng)，也是因為看到中國的高端用戶(hù)不斷增長(cháng)，相信我們將在中國市場(chǎng)實(shí)現產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化，為用戶(hù)提供高品質(zhì)、高性能的高端產(chǎn)品。”

　　銷(xiāo)售目標首先瞄準東北地區

　　崔泰鎬先生介紹，工廠(chǎng)投產(chǎn)后，LS農裝將首先以東北地區為主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)。“我們的重點(diǎn)是要做好售后服務(wù)，公司的理念是公司不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)服務(wù)，我們希望已成為我們的用戶(hù)能夠永遠是我們的用戶(hù)，同時(shí)，通過(guò)已有的用戶(hù)來(lái)帶動(dòng)潛在的用戶(hù)。”據了解，目前已經(jīng)銷(xiāo)售的300多臺LS拖拉機，其售后服務(wù)都由LS農裝公司的技術(shù)人員在做，產(chǎn)品售后服務(wù)講師都在韓國進(jìn)行過(guò)培訓，目前的用戶(hù)主要是農戶(hù)和大農場(chǎng)。崔泰鎬表示，公司在全國已有100多家經(jīng)銷(xiāo)商，2011年，農機專(zhuān)業(yè)合作社將會(huì )是主要的銷(xiāo)售方向。作為在山東落戶(hù)的農機企業(yè)，目前，LS農裝并沒(méi)有實(shí)現在山東的銷(xiāo)售，其主要原因是山東、河北以及河南等省拖拉機價(jià)格較低，同時(shí)雙輪驅動(dòng)拖拉機需求大，而LS農裝的雙輪驅動(dòng)拖拉機正在研發(fā)中，“一旦新產(chǎn)品研發(fā)成功，我們將把市場(chǎng)范圍擴大至華北區域以及長(cháng)江流域。”崔泰鎬對產(chǎn)品在長(cháng)江流域銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心，“長(cháng)江流域特別是水田用的拖拉機，我們在2008年、2009年已經(jīng)演示過(guò)，產(chǎn)品性能一點(diǎn)兒沒(méi)問(wèn)題。這也主要得益于長(cháng)江流域拖拉機的使用環(huán)境與韓國很相似。”

　　對于國內拖拉機生產(chǎn)企業(yè)紛紛在120馬力以上拖拉機上發(fā)力，崔泰鎬說(shuō)，公司目前還不生產(chǎn)100馬力以上的，但也在不斷關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，如果需要，隨時(shí)會(huì )拿出產(chǎn)品，因為公司已有技術(shù)儲備。“我們以后肯定會(huì )在大馬力上投入。但我們也不能光看中國市場(chǎng)，目前，母公司在農業(yè)裝備上有規劃，將在韓國國內和國外收購兩家農機企業(yè)，收購成功后，LS集團在農業(yè)裝備方面將在世界排名前五名，農業(yè)裝備將成為母公司重點(diǎn)發(fā)展的板塊。我們也相信，通過(guò)努力，公司將躍居中國拖拉機行業(yè)前5名。”

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