吉林四平東風(fēng)聯(lián)合收割機的改制之路

　　素有“中國收獲機搖籃”之稱(chēng)的吉林省四平市東風(fēng)聯(lián)合收割機集團有限責任公司，是一家有60多年歷史的老牌國有農機企業(yè)。2004年底，主營(yíng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的海銀集團全盤(pán)接手這個(gè)曾經(jīng)的收割機巨人，并將其更名為“吉林東風(fēng)機械裝備有限公司”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)吉林東風(fēng))。自此，吉林東風(fēng)重新整裝待發(fā)，踏上了一段幸福而甜蜜的新征程。

　　注資改制效果明顯

　　走進(jìn)吉林東風(fēng)碩大的廠(chǎng)區，即可以看到玉米收獲機生產(chǎn)線(xiàn)、全喂入水稻收獲機生產(chǎn)線(xiàn)、中國一拖合作組裝的“東方紅”90馬力拖拉機組裝線(xiàn)等幾條生產(chǎn)線(xiàn)有機結合，整齊而忙碌。2009年，吉林東風(fēng)銷(xiāo)售額達到8700萬(wàn)元，創(chuàng )造了改制后的**佳成績(jì)。其營(yíng)銷(xiāo)總監楊笛告訴記者，“能出現這樣產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面，一是得益于國家的各種扶植政策，二是歸功于公司內部自2004年底開(kāi)始實(shí)施的改制。”

　　2004年底，海銀收購四平東風(fēng)后，即為吉林東風(fēng)注入了5000萬(wàn)元資金，進(jìn)行了改制，并聘請曾經(jīng)在四平東風(fēng)工作10多年的呂鋒回來(lái)出任吉林東風(fēng)的總經(jīng)理。面對收購行為所遇到的質(zhì)疑，王成久有自己的理解：“農機行業(yè)的大環(huán)境正在向好，中國的收獲機械行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”事實(shí)證明了王成久的判斷。2004開(kāi)始，國家逐步加大對“三農”的投入，農機市場(chǎng)日益火爆起來(lái)。

　　改制使吉林東風(fēng)的整個(gè)人員變動(dòng)的過(guò)程很清晰，崗位權責明確將所有的管理崗位清空，對老員工實(shí)施買(mǎi)斷制，并重新進(jìn)行崗位競聘。這么一來(lái)，原來(lái)100多名干部一下精簡(jiǎn)到53個(gè)。“就是要破除官本位的思想，在職位上，就要擔負起一個(gè)職位的責任，這樣公司才能健康持續發(fā)展，產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是售后服務(wù)才能上去。”呂鋒說(shuō)。

　　“收割機上量，突破外銷(xiāo)”，這是吉林東風(fēng)改制之初確定的戰略：一是從生產(chǎn)大型聯(lián)合收割機為主，調整為生產(chǎn)大中型玉米收獲機、全喂入水稻收獲機以及與中國一拖合作組裝90馬力拖拉機為主，使利潤率相對較高的大中型收獲機占到產(chǎn)品比重的70%以上；二是國內、國際市場(chǎng)一起抓，目前吉林東風(fēng)在全國已經(jīng)建立起50余家經(jīng)銷(xiāo)商，2009年產(chǎn)品遠銷(xiāo)泰國、古巴、幾內亞等國。正是這些調整，帶動(dòng)了整個(gè)公司的發(fā)展。

　　打造老百姓認可的好品牌

　　王成久接手吉林東風(fēng)伊始，便要求抓品牌、抓質(zhì)量、抓管理。這讓許多人都看到了希望。收購完成后，吉林東風(fēng)本著(zhù)‘專(zhuān)業(yè)有道、唯精****’的經(jīng)營(yíng)理念，繼承‘東風(fēng)’收割機這一品牌，在完善‘東風(fēng)’系列和SE514等兩大系列聯(lián)合收割機基礎上，不斷開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索和實(shí)踐后，吉林東風(fēng)著(zhù)力優(yōu)化產(chǎn)品結構，將這幾年經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在玉米收獲機、水稻收割機、90馬力拖拉機的組裝上。

　　經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，吉林東風(fēng)已形成了“以東風(fēng)品牌為后盾，以海銀集團經(jīng)營(yíng)為依托，**大限度地利用“東風(fēng)”的品牌優(yōu)勢，借鑒國內外農機企業(yè)的成功經(jīng)驗，實(shí)施和發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰略，做強做大企業(yè)”的發(fā)展戰略。吉林東風(fēng)已成為全國具代表性的著(zhù)名農機品牌。

　　吉林東風(fēng)把誠信和產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的宗旨，采取各種措施，在原來(lái)的機型上下功夫，提高科技含量；不惜重金引進(jìn)人才，強化培訓；改進(jìn)管理，使其規范化、標準化，把質(zhì)量意識灌輸到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節上，通過(guò)良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得消費者對品牌的忠誠度。楊笛告訴記者：“我們嚴格執行國家消費者權益保護法，堅決遵照國家‘三包’法的規定。凡購吉林東風(fēng)生產(chǎn)的玉米收獲機、水稻收割機、拖拉機的，除了正常的維修服務(wù)外還另外追加服務(wù)一年。我們還要繼續在全國建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及售后服務(wù)維修站。”

　　為確保收獲機在作業(yè)過(guò)程中的效率，吉林東風(fēng)在東北、新疆等地實(shí)施跟蹤服務(wù)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量在全國得到更大的拓展，作為SE514的改進(jìn)機型E518型4行收割機配備160多馬力發(fā)動(dòng)機比老E514作業(yè)效率更高，在收獲機行業(yè)中名列前茅。新機型E518在新疆一年可以作業(yè)1.2萬(wàn)畝，充分反應了老百姓的認可。