河南農機市場(chǎng)初試連鎖經(jīng)營(yíng) 本土品牌或受沖擊

　　“走農機連鎖經(jīng)營(yíng)之路，或許只是一個(gè)方向，想要做大做強很不容易。”

　　農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式正在悄悄試水河南。1月16日，中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )與美國河南總商會(huì )共同建設的“中國鄭州國際農機交易中心”項目正式簽約。建成后，該中心將通過(guò)在河南省內外設立分銷(xiāo)中心的形式，走農機連鎖經(jīng)營(yíng)之路。

　　“三年之后，這里將成為河南省乃至全國的農機銷(xiāo)售動(dòng)脈”。李中手指著(zhù)面前空曠的土地告訴記者。作為許昌市某農機企業(yè)的負責人，他對整個(gè)事件的始末了解的一清二楚。

　　他所指的動(dòng)脈，就是即將在鄭東新區興建的中國鄭州國際農機交易中心。據李中介紹，該中心建成后，將成為農業(yè)機械產(chǎn)品銷(xiāo)售、培訓、展示、推廣、倉儲、物流、售后服務(wù)為一體的功能齊全的現代化農機交易中心。

　　在此之前，河南省農機流通領(lǐng)域尚沒(méi)有這種連鎖經(jīng)營(yíng)的交易機構。而以后，新型的連鎖經(jīng)營(yíng)模式將向傳統的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)起挑戰。

　　新舊模式生死PK？

　　“農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式在河南是個(gè)新生事物，以前有人設想過(guò)但是沒(méi)有付出實(shí)踐。”河南省農機局辦公室主任胡軍波表示。

　　然而，放到全國的視角下，這種模式卻并不新鮮。

　　去年在創(chuàng )業(yè)板上市的吉峰農機(49.700,0.00,0.00%)，就是開(kāi)創(chuàng )農機連鎖經(jīng)營(yíng)模式的先鋒。并且正是因其號稱(chēng)要建立“農機連鎖領(lǐng)域內的蘇寧電器(17.63,0.00,0.00%)”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，讓它剛一上市就受到資本市場(chǎng)持續的熱炒和追捧。不但成為創(chuàng )業(yè)板首只解套個(gè)股。而且剛一上市就創(chuàng )下“十二連陽(yáng)”。

　　吉峰農機的上市表現，或許讓人們看到了農業(yè)機械連鎖經(jīng)營(yíng)模式的希望，但是，這種模式生根河南后，是否能復制同樣的精彩呢？

　　對此，胡軍波稱(chēng)，“河南的機械化水平還有很大的發(fā)展空間，連鎖經(jīng)營(yíng)模式有利于農機品牌形象的推廣，并且可以為售出產(chǎn)品提供更加完善的售后服務(wù)以及技術(shù)培訓，如果方法得當，會(huì )在河南大有可為。”

　　但是近幾年，由于國家在農機補貼上持續發(fā)力，農業(yè)機械銷(xiāo)售量高歌猛進(jìn)。企業(yè)更多的精力都放在了產(chǎn)品銷(xiāo)售上，至于品牌的形象宣傳則無(wú)暇以顧。

　　一直關(guān)注此事的業(yè)內人士李中就向記者表示：“我不能說(shuō)歡迎不歡迎這樣一種連鎖經(jīng)營(yíng)模式，只能說(shuō)希望這種模式能夠契合河南的實(shí)際情況。”言語(yǔ)之中，李中對這個(gè)號稱(chēng)投資2億美元的國際農機交易中心并沒(méi)有太多的狂喜。

　　在許昌，他的工廠(chǎng)里生產(chǎn)的農業(yè)機械都是通過(guò)在各地設立的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售。“培育銷(xiāo)售渠道，花費了大量的精力和金錢(qián)，現在基本上成熟了。”李中告訴記者。

　　據胡軍波說(shuō)，“現在，河南省農業(yè)機械流通領(lǐng)域，通常依賴(lài)分布在各地的小型農機公司，以及企業(yè)在各地市設立的代理商或者門(mén)店?？傮w來(lái)說(shuō)，農業(yè)機械流通市場(chǎng)呈現出了”小、散、亂“的市場(chǎng)現狀，缺乏行業(yè)整合。”

　　鄭州國際農機交易中心的成立，或許正好彌補這個(gè)缺陷。

　　內外品牌競爭加劇

　　河南作為全國糧食生產(chǎn)大省，玉米收割機械化僅為10%左右，小麥收割也僅為50%左右。隨著(zhù)河南省“到2020年糧食增產(chǎn)300億斤”的計劃的提出，河南省農業(yè)機械化水平也需要再上一個(gè)新臺階。

　　這么大的市場(chǎng)空間，河南本土的農機品牌卻并沒(méi)有站穩腳跟。據鄭州市農鑫機械有限公司總經(jīng)理邢海潮表示：“河南本土農機品牌除了中國一拖在拖拉機市場(chǎng)上還能占據比較強勢的市場(chǎng)份額之外，其他環(huán)節的河南省農用機械品牌并不占優(yōu)勢”。

　　在巨大的發(fā)展空間利誘下，其實(shí)早在2008年，河南很多農機企業(yè)就紛紛擴增生產(chǎn)線(xiàn)，上馬新項目。

　　如果鄭州國際農機交易中心成立，河南本土農機品牌或許將不敢再悠閑享受天時(shí)地利帶給他們的發(fā)展空間。

　　據資料顯示，該交易中心建成后將會(huì )吸引國內外2000多家知名農機制造、銷(xiāo)售企業(yè)入駐，預計年交易額達180億元人民幣，可安排就業(yè)人員萬(wàn)人以上。隨著(zhù)外來(lái)品牌紛紛來(lái)臨，競爭，免不了讓市場(chǎng)反應遲鈍者品嘗失敗的苦果。

　　實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，對企業(yè)品牌進(jìn)行統一管理，產(chǎn)品的售后服務(wù)、技術(shù)培訓、物流等方面將會(huì )有質(zhì)的提升，這有利于品牌形象的推廣，如果能掌握機會(huì )，也不失是將品牌推出河南、推向世界的一個(gè)時(shí)機。對此，李中也深表贊同。

　　成功與否言之尚早

　　雖然，吉峰農機的成功樣本讓越來(lái)越多人對農機連鎖模式抱有信心，但是農機市場(chǎng)的地域性特色注定了它不能像蘇寧、國美那樣隨“地”而安。各地不同的氣候、土壤、地形條件，對農業(yè)機械的要求也不同。比如，在北方風(fēng)行的拖拉機，卻并不適用于南方的魚(yú)米之鄉。而在河北使用良好的犁耙到了河南卻變得中看不中用，因為土質(zhì)不一樣。

　　“農業(yè)機械有個(gè)飽和的問(wèn)題，不管補貼力度多大，農民也不會(huì )像買(mǎi)日用品一樣去買(mǎi)農機，每家就那么幾畝地，相比自己買(mǎi)機械來(lái)說(shuō)，他們更容易選擇流動(dòng)作業(yè)的收割機、播種機”。河南省農機流通協(xié)會(huì )一位不愿透露姓名的人士分析。

　　許昌市大胡莊收割機機手王強告訴記者：“從前是一兩百畝地幾十臺收割機，當然能賺錢(qián)?，F在是三十畝地就有幾十臺收割機，不像以前那么賺錢(qián)了。”

　　此外，深受農民歡迎的農機補貼政策，似乎卻讓該交易中心如骨鯁在喉。

　　2009年，國家補貼農機具品種已從2008年的50個(gè)擴大到2009年的128個(gè)。補貼標準為：全國總體上執行30%的補貼比例。強大的補貼力度，一方面提升了農民的購買(mǎi)力，給他們提供了更加強大的市場(chǎng)空間，但另一方面180億的年交易額也意味著(zhù)要為他們的客戶(hù)墊付巨額補貼資金。

　　該業(yè)內人士認為：“走農機連鎖經(jīng)營(yíng)之路，或許只是一個(gè)方向，想要做大做強很不容易。”如此看來(lái)，他對該交易中心前景的擔憂(yōu)不無(wú)道理。