藁城博遠：靠實(shí)力占領(lǐng)市場(chǎng)

 

　　1月16日，此前一直不太引人注目的河北省藁城博遠農牧機械有限公司（以下稱(chēng)“博遠機械公司”）宣布：歷經(jīng)12年的潛心研發(fā)和市場(chǎng)推廣，2009年銷(xiāo)售三行自走式玉米收獲機600多臺，整體銷(xiāo)售收入近億元，標志著(zhù)公司進(jìn)入國內玉米收獲機一線(xiàn)企業(yè)行列。

　　當天，博遠機械公司在石家莊召開(kāi)首屆商務(wù)年會(huì )。中國農機化協(xié)會(huì )馬世青副會(huì )長(cháng)、解放軍總后勤部油料供應站站長(cháng)趙杰大校、中國農機安全報社王建鵬副社長(cháng)、藁城市副市長(cháng)王振華以及有關(guān)方面領(lǐng)導和來(lái)自全國各地經(jīng)銷(xiāo)商代表350余人出席會(huì )議。

　　公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理張國彬在會(huì )上表示，公司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結構，不斷研制新產(chǎn)品，努力提高整機合格率，加大人才投入，提升核心競爭力。

　　博遠機械公司始建于1991 年（原藁城市聯(lián)合收割機廠(chǎng)），上世紀90年代曾經(jīng)和新疆收割機廠(chǎng)合作，連續三年生產(chǎn)萬(wàn)臺“新疆-2”谷物聯(lián)合收割機。2005年4月，公司改制為股份制企業(yè)，注冊資金1050萬(wàn)元，總占地面積20萬(wàn)平方米。目前，公司設有河北省****玉米收獲機和青貯飼料收獲機重點(diǎn)實(shí)驗室，以中國農業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、河北農業(yè)大學(xué)作為長(cháng)期技術(shù)、人才合作單位，共同設立實(shí)驗基地。1999年與烏克蘭赫爾松康拜因股份公司建立合作關(guān)系，共同研發(fā)生產(chǎn)的4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機并通過(guò)農業(yè)部鑒定，被評為“國家級新產(chǎn)品”。目前，公司產(chǎn)品主要為玉米聯(lián)合收獲機、圓草打捆機、自走青飼料機、動(dòng)力耙深松機等9大類(lèi)品種，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國20多個(gè)省、市、自治區，建立營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )160余個(gè)，部分產(chǎn)品遠銷(xiāo)非洲、南美、東南亞等國家和地區。2009年各型號玉米收獲機銷(xiāo)量達700余臺。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)《農業(yè)機械化促進(jìn)法》的施行和國家農機購置補貼政策的實(shí)施，廣大農民對提高玉米生產(chǎn)機械化水平特別是玉米收獲機械化水平的呼聲日益高漲。玉米耕整地、種植和田間管理等環(huán)節機械化作業(yè)問(wèn)題基本解決，機播水平達到64%，而玉米收獲機械化作業(yè)水平達17.6％,以人工為主的生產(chǎn)是玉米生產(chǎn)機械化乃至糧食生產(chǎn)機械化中**突出、**薄弱的環(huán)節。從2005年開(kāi)始，農業(yè)部將推進(jìn)玉米收獲機械化列為農業(yè)機械化的一項重要工作。2008年，農業(yè)部啟動(dòng)全國玉米生產(chǎn)機械化示范縣建設工作，玉米收獲機補貼在全國展開(kāi)，玉米收獲機進(jìn)入了全面推廣階段。同時(shí)隨著(zhù)谷物收獲機更新?lián)Q代用戶(hù)增多，按收獲機械更新周期為7-8年算，我國在2002年、2003年產(chǎn)銷(xiāo)量分別為23.12萬(wàn)臺和20.59 萬(wàn)臺，其中聯(lián)合收割機分別為4.53萬(wàn)臺、4.06萬(wàn)臺都已進(jìn)入更新階段。龐大的更新需求對市場(chǎng)起到了較大的拉動(dòng)作用。2010年，已將谷物收獲機再次列入補貼范圍，這為收獲機市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。

　　面對全國農機市場(chǎng)的一片繁榮，博遠機械公司乘勢而上，不斷推出適合市場(chǎng)需求的機器。由于“新疆-2” 谷物收割機的技術(shù)積累，現在已具備了生產(chǎn)高質(zhì)量、高技術(shù)產(chǎn)品的能力，再加上前幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，博遠機械生產(chǎn)的“富路”牌系列產(chǎn)品已深入人心。天津市武清區馳瑞農機推廣服務(wù)中心的經(jīng)理楊東海說(shuō)：“我選擇博遠機械公司生產(chǎn)的‘富路’牌玉米自走收獲機是因為它在玉米自走式收獲機制造行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)先者了。”來(lái)自遼寧省鐵嶺縣蔡牛鄉張莊玉米新品種推廣專(zhuān)業(yè)合作社的趙洋告訴記者：“我的兩臺“富路”牌玉米自走式收獲機用30天的時(shí)間作業(yè)5000畝，純利潤25萬(wàn)元，當年收回成本并有一定盈利。今年我打算再買(mǎi)三臺。”好機器、好效益才是農戶(hù)的選擇，現在博遠機械公司在華北、東北市場(chǎng)建立了相對穩定的客戶(hù)群體，建立了以華北市場(chǎng)為核心向東北地區輻射的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。張國彬表示，今年公司還將拉網(wǎng)式地開(kāi)發(fā)西北、國外等市場(chǎng)，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道，擴大市場(chǎng)覆蓋面。為此在2010 年新年之際，博遠機械推出新產(chǎn)品4L-3.5自走式谷物聯(lián)合收割機、4LZ-4B型小行距玉米收獲機、4LZ-4型小行距玉米收獲機、ISZL-200輕型深松整地機，這些機型是博遠人經(jīng)過(guò)十幾年的努力，把科研成果轉變成具有國內技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品。

　　為了抓住機遇，推動(dòng)公司的快速發(fā)展。博遠機械公司在石家莊開(kāi)發(fā)區投資2500 萬(wàn)元，建成占地14公頃的現代化流水作業(yè)生產(chǎn)基地，目前已投入使用。據博遠機械公司銷(xiāo)售總經(jīng)理邵群介紹，新廠(chǎng)的投入使用標志著(zhù)公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)等全面進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。公司計劃2010年銷(xiāo)售玉米收獲機1000臺，銷(xiāo)售收入突破1.4億元，盡快實(shí)現由傳統制造企業(yè)向現代化制造企業(yè)轉變。

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