50年金億發(fā)展之經(jīng)驗：誠信是金

當公司總經(jīng)理單聯(lián)德提議對董事長(cháng)為公司做出卓越貢獻鼓掌致謝時(shí)，馬金英，這位全國農機十大女杰之一的“女強人”，眼里噙著(zhù)一絲不易察看到的淚水。

　　自1958年建廠(chǎng)始，金億機械公司名稱(chēng)幾經(jīng)更迭，斗轉星移，悄然度過(guò)了50個(gè)春秋。11月15日，山東金億機械制造有限公司低調舉行了企業(yè)50周年發(fā)展紀念大會(huì )，沒(méi)有請一位嘉賓出席。會(huì )上金億公司領(lǐng)導對50年的歷史進(jìn)行了回顧，對10名有突出貢獻的員工進(jìn)行了表彰，并舉行了由員工自己編排的文藝節目表演。

　　而今年正好花甲之年的馬金英，剛好在這家企業(yè)里度過(guò)了40年。1994年，馬金英成為金億公司前身山東高密農機廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)。2002年，公司由國企改制為股份制民營(yíng)企業(yè)。2007年初，公司由高密春雨機械有限公司易為現名。

　　50年，是一段滿(mǎn)含滄桑的歷史?；厥滓酝?，馬金英**大的感慨是，做企業(yè)，要講誠信。

對用戶(hù)信守承諾

　　1958年，高密縣城的六名鐵匠和幾名木匠，在高密城關(guān)馬家街的一處院落四間民房里辦起了工廠(chǎng)，生產(chǎn)镢、耙、鋤、鐮等小型農機具，此即金億公司發(fā)韌之時(shí)的高密縣城關(guān)公社鐵木社。爾后，不斷發(fā)展的企業(yè)先后生產(chǎn)脫粒機、單缸柴油機、手扶拖拉機、聯(lián)合收割機割臺等產(chǎn)品。1995年進(jìn)入手扶拖拉機行業(yè)，1997年以6萬(wàn)臺的產(chǎn)銷(xiāo)量進(jìn)入手拖行業(yè)前六名，成為行業(yè)知名品牌。1997年，企業(yè)開(kāi)始為當時(shí)國內**大的小麥收割機生產(chǎn)企業(yè)新疆聯(lián)合收割機廠(chǎng)（中收）生產(chǎn)割臺、脫粒室產(chǎn)品，由于長(cháng)期技術(shù)的積累，其脫粒機和割臺成為小麥聯(lián)合收割機主機廠(chǎng)的優(yōu)選配套產(chǎn)品。

　　2002年開(kāi)始，金億公司開(kāi)始憑著(zhù)技術(shù)積累和對市場(chǎng)的了解，一舉切入小麥收獲機行業(yè)，到2006年已成為市場(chǎng)主流廠(chǎng)家之一。2005年又切入玉米收獲機行業(yè)并于次年實(shí)現批量生產(chǎn)。特別值得一提的是，目前金億春雨牌小麥、玉米互換割臺兼收型收獲機已成為市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。在東北地區，從去年以來(lái)，金億大型玉米收獲機也成為**受歡迎的品牌之一。

　　和不少產(chǎn)品一樣，收割機比拼的不僅是質(zhì)量，而且還有服務(wù)。由于收割機作業(yè)農時(shí)的短暫，因此要求廠(chǎng)家要有**好質(zhì)量的同時(shí)，也要求對用戶(hù)**貼心的服務(wù)。因此，不少企業(yè)都有對服務(wù)時(shí)長(cháng)、配件供應等方面的承諾。這些年來(lái)，金億公司在不斷完善產(chǎn)品的基礎上，花大力氣滿(mǎn)足服務(wù)需要，提高農民的期望值和品牌含金量。**終，成為市場(chǎng)上成長(cháng)**快的收割機品牌之一。2006年獲得商務(wù)部“**具市場(chǎng)競爭力品牌”稱(chēng)號。“為用戶(hù)生產(chǎn)好產(chǎn)品，是金億公司的不懈追求。”馬金英說(shuō)。

對員工要充滿(mǎn)愛(ài)

　　許多企業(yè)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)對外要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)，對內要經(jīng)營(yíng)好員工。員工是企業(yè)**重要的資產(chǎn)，這已經(jīng)成為不少成功企業(yè)家的共識。在汽車(chē)巨頭豐田公司，善待員工被歸結為企業(yè)成功的三大要領(lǐng)之一，認為“全體員工是公司**寶貴的資產(chǎn)，公司應妥善加以照顧。”

　　今年新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施之后，由于企業(yè)用工成本的大幅上漲，加上年初的原材料價(jià)格上漲風(fēng)暴，使不少企業(yè)深感壓力巨大。然而，長(cháng)期以來(lái)一直為員工上繳五險的金億公司并未感到如此壓力，平穩度過(guò)了今年以來(lái)多重不利因素的影響。馬金英認為，對員工講誠信，就是要為員工切身利益著(zhù)想，積極為員工的福利考慮，體現公司對員工的關(guān)愛(ài)，增強員工對企業(yè)的凝聚力和歸屬感。而且，這樣做還可以增加企業(yè)的承受力，提高公司的抗風(fēng)險能力。

　　在金億公司建成不久的員工公寓樓頂上，有一排太陽(yáng)能熱水器，員工集體宿舍里還配有電腦。在金億公司的大院，有一塊正待開(kāi)墾的土地，公司準備將其建成籃球場(chǎng)。這些細節的安排，充分體現了金億公司為員工業(yè)余文體生活方面的考慮。馬金英說(shuō)，讓員工開(kāi)心工作、快樂(lè )生活，是企業(yè)應盡的職責。

　　在金億公司設有員工救助基金會(huì )。員工患重大疾病，能得到全額報銷(xiāo)。曾有一位員工患了癌癥，受益于此，原本貧困的家庭得到極大的緩解。

　　在這次慶祝大會(huì )上，金億公司勞模趙洪文用改編自鄭板橋的詩(shī)表達了對企業(yè)的信心與回饋企業(yè)的誠心：“咬定青山不放松，任爾東西南北風(fēng)，一心只為金億榮，求得企業(yè)基長(cháng)青。”

維護合作伙伴的利益

　　專(zhuān)業(yè)化分工的時(shí)代，要求企業(yè)與合作伙伴開(kāi)展更緊密的合作，更加重視價(jià)格鏈各個(gè)環(huán)節“價(jià)值”的提升。長(cháng)期以來(lái)，以“誠信”為至高原則的金億公司，與各個(gè)環(huán)節的合作伙伴都保持著(zhù)良好愉快的合作關(guān)系。金億公司總經(jīng)理單聯(lián)德表示，企業(yè)永遠不能丟掉這個(gè)優(yōu)良傳統。

　　作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，合作伙伴之間賒賬、特別是主機生產(chǎn)企業(yè)壓欠零配件供應商的賬款是**為常見(jiàn)的現象，重要的是守信，按時(shí)按量交付產(chǎn)品。而對于主機廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商，大多經(jīng)銷(xiāo)商出于儲備的考慮提前訂貨，在銷(xiāo)售好的年景提前打款更司空見(jiàn)慣，這就要求企業(yè)要重視經(jīng)銷(xiāo)商的利益，按時(shí)發(fā)貨。

　　與此同時(shí)，企業(yè)作為社會(huì )的個(gè)體，與銀行等金融機構的來(lái)往也非常密切。因此，盡力維護金融機構的權益，也是金億的責任之一。在企業(yè)改制**困難的年份，金億公司一方面保持企業(yè)的正常運營(yíng)，還一方面還掉了銀行的3000多萬(wàn)貸款。

　　與合作伙伴之間講誠信，馬金英有至深的感觸。令她**為動(dòng)情并時(shí)常提及的是，2003年改制之初，曾經(jīng)是金億公司現金流極為困難、企業(yè)經(jīng)營(yíng)**為艱難的時(shí)候。由于長(cháng)期形成的信任關(guān)系，此間金億公司得到了合作單位的鼎力支持。供應商免費發(fā)貨，而一些經(jīng)銷(xiāo)商也提前預付貨款，保證了企業(yè)的順利運轉和向前發(fā)展。

　　近些年，國家出臺了農機補貼政策，這讓金億公司領(lǐng)導感覺(jué)責任更加重大：不僅要對用戶(hù)負責，還要對農機管理部門(mén)負責。公司總經(jīng)理單聯(lián)德表示，“此政策的預期就是要保護好農民的利益，讓農民受惠。農機部門(mén)是農機補貼的政策制定者和具體實(shí)施者，所以，我們在農機補貼產(chǎn)品目錄上，一定要配合政府部門(mén)做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售與后期服務(wù)工作。”

　　“企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了50年，我們的愿景是打造民族品牌，建設百年金億。50年給我們的一個(gè)基本經(jīng)驗，首先是要講誠信，先做人后做事。”馬金英深有感觸地說(shuō)。

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