東風(fēng)農機：戰略決策對路 確保企業(yè)發(fā)展

盡管目前的訂單略微有一點(diǎn)減少，但常州東風(fēng)農機集團有限公司今年的銷(xiāo)售收入仍然會(huì )超過(guò)11億元，比去年增長(cháng)30％；出口創(chuàng )匯7000萬(wàn)美元，增長(cháng)100％。1～9月，該公司銷(xiāo)售收入已經(jīng)比去年同期增長(cháng)了37％，效益也得到同步提高，強勢突入行業(yè)三甲。而2003年改制時(shí)，東風(fēng)農機的銷(xiāo)售收入才2億元，出口創(chuàng )匯僅1000萬(wàn)美元。

　　這遠遠高于同行的發(fā)展速度，是怎么取得的呢？

　　對記者的提問(wèn)，東風(fēng)農機總經(jīng)理徐小林幾乎是脫口而出：五年來(lái)，公司上下按照集團董事長(cháng)宣碧華“上大型輪拖，攻國際市場(chǎng)”的戰略決策，踏踏實(shí)實(shí)做好各項工作，才取得了今天的成績(jì)。

自主創(chuàng )新提升產(chǎn)品檔次

　　東風(fēng)農機在改制之前，主要生產(chǎn)手扶拖拉機。宣碧華經(jīng)過(guò)廣泛的調研后認為，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，手扶拖拉機的銷(xiāo)路將會(huì )萎縮，大中型拖拉機一定會(huì )受到歡迎。特別是國際市場(chǎng)，歐美等發(fā)達國家幾乎沒(méi)有小手拖，他們都需要高檔次的大馬力拖拉機。這種認識很快上升到企業(yè)的戰略決策上。

　　根據這個(gè)戰略決策，東風(fēng)農機高標準、高起點(diǎn)、快速度研發(fā)了適應國內市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其中具有自主知識產(chǎn)權的東風(fēng)45～70馬力輪式拖拉機，被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項目和國家火炬計劃項目，獲得了江蘇省科技進(jìn)步二等獎；在消化國際先進(jìn)技術(shù)的基礎上，開(kāi)發(fā)了東風(fēng)800、東風(fēng)1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列產(chǎn)品；在原有產(chǎn)品的基礎上開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足農村新需求的東風(fēng)250液壓轉向拖拉機、250系列節能環(huán)保拖拉機、354漁政用拖拉機。東風(fēng)農機與農業(yè)部農機試驗鑒定總站聯(lián)合開(kāi)發(fā)的2BMK－10免耕播種機項目，完全按照我國土壤和耕作條件設計，與拖拉機配套后，能一次完成秸稈處理、破茬松土、化肥深耕、種床鎮壓、玉米播種和覆土等工序。

　　為了開(kāi)拓國際市場(chǎng)，東風(fēng)農機根據不同國家不同用戶(hù)的需求特點(diǎn)，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列產(chǎn)品以及DF254Y園藝型拖拉機的研制，已經(jīng)小批量打入國際市場(chǎng)。東風(fēng)第三代拖拉機DF250G3也已開(kāi)始小批量生產(chǎn)。這些拖拉機的檔次得到明顯提升，在產(chǎn)品功能、人機工程、可靠性等方面達到一個(gè)新的高度，可滿(mǎn)足用戶(hù)的不同要求。

　　正是這些技術(shù)性能不斷提升的產(chǎn)品，使得東風(fēng)農機在國內外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中“所向披靡”，在國內已經(jīng)實(shí)現“全覆蓋”，任何一個(gè)省市都有東風(fēng)農機的產(chǎn)品；在東南亞、中亞、歐美、南美、非洲的117個(gè)國家和地區，都能看到東風(fēng)牌拖拉機在田間、園林作業(yè)。與此同時(shí)，企業(yè)在自主研發(fā)的過(guò)程中，積累了雄厚的技術(shù)實(shí)力。五年來(lái)，東風(fēng)農機獲得了17項專(zhuān)利，另有20項專(zhuān)利、3項發(fā)明已經(jīng)申報并得到受理。

加大技改提升制造水平

　　幾年前在新產(chǎn)品研發(fā)和試制過(guò)程中，東風(fēng)農機裝備落后的問(wèn)題逐步顯現，特別是隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大，生產(chǎn)能力的矛盾愈加突出。五年來(lái)，東風(fēng)農機相繼投入1.7億元進(jìn)行技術(shù)改造，今年又追加6000萬(wàn)元技改資金，用于年產(chǎn)5萬(wàn)臺輪拖能力的建設。目前，該公司擁有了國內較為先進(jìn)的輪式拖拉機自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)11條，除100馬力以上的拖拉機外，全部實(shí)行流水線(xiàn)作業(yè)，生產(chǎn)能力大幅度提高。

　　在東風(fēng)農機數控滾齒機、剃齒機和具有世界**流水平的P40C齒輪測量中心前，徐小林自豪地告訴記者：“東風(fēng)農機的齒輪，經(jīng)過(guò)熱處理后可以穩定在8級以上。”齒輪是拖拉機的關(guān)鍵零件，以前做手扶拖拉機時(shí)，東風(fēng)農機所需的很多齒輪都是外購。上輪式拖拉機后，外購的齒輪沒(méi)法保證精度，東風(fēng)農機就下決心購買(mǎi)先進(jìn)設備自己生產(chǎn)?，F在，齒輪已完全可以滿(mǎn)足高性能輪式拖拉機的要求。這只是東風(fēng)農機關(guān)鍵零部件的一個(gè)縮影，鑄件、沖壓件、箱體等關(guān)鍵零件的質(zhì)量也都得到了保證。如今，東風(fēng)農機擁有70多臺世界先進(jìn)、國內**流的數控加工中心、數控火焰切割機、數控折彎機，有PTO動(dòng)力輸出加載試驗臺和傳動(dòng)系統試驗臺、汽車(chē)拖拉機綜合測試儀等。

　　就在記者到東風(fēng)農機采訪(fǎng)時(shí)，企業(yè)正在規劃投資1.6億元的“高性能大馬力輪式拖拉機技改項目”，重點(diǎn)是提高50～120馬力拖拉機裝配、涂裝、零部件加工的能力和水平。在兩年左右的時(shí)間內，東風(fēng)農機將達到年產(chǎn)大馬力拖拉機1.5萬(wàn)臺、總規模5萬(wàn)臺的能力。

　　面對目前新的經(jīng)濟形勢，東風(fēng)農機提出了“鞏固、調整、充實(shí)、提高”的八字方針。從這八個(gè)字中可以看出，他們對自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，同時(shí)對企業(yè)的下一步發(fā)展又有一種緊迫感。徐小林告訴記者，東風(fēng)農機在滿(mǎn)足國內外市場(chǎng)需求的同時(shí)，要利用這個(gè)機會(huì )，把企業(yè)的基礎再夯實(shí)一些，內功再練強一些，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

點(diǎn)評：戰略是企業(yè)成敗的決定因素

　　五年前浙江的“鏈條大王”宣碧華將東風(fēng)農機收歸旗下時(shí)，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調研工作，綜合各方人士的意見(jiàn)后，決定將傳統的手扶拖拉機放到次要位置，進(jìn)軍大中馬力輪式拖拉機。

　　正是這個(gè)戰略決策，使瀕于破產(chǎn)的東風(fēng)農機高速發(fā)展，年銷(xiāo)售收入由2億元增長(cháng)到11億元。“東風(fēng)農機的成功源于戰略的正確”———這是業(yè)內人士的共識。

　　如果還是在手扶拖拉機行業(yè)混，如果不投入巨資進(jìn)行技術(shù)改造，如果不扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，如果……東風(fēng)農機的員工真的不敢去想這些“如果”。

　　世界范圍內的經(jīng)濟危機已經(jīng)波及到我國的實(shí)體經(jīng)濟，很多行業(yè)和企業(yè)都面臨著(zhù)嚴峻的形勢。在這個(gè)時(shí)候，更需要企業(yè)家們正確認識自己，摸準市場(chǎng)脈搏，在產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上制定發(fā)展戰略，在“春天”到來(lái)之時(shí)，早日開(kāi)花結果。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：常州東風(fēng)農機集團有限公司